교보 자동차 보험 마케팅 전략

교보 AXA자동차 보험 사례 연구자동차 보험 시장현황과거 10여년간 외환위기 제외하고 연평균 20% 고성장 기록규모면에서도 손해보험 시장의 약 40%점유하는 중요한 시장자동차 보험의 영업 손익은 FY 97.98을 제외하고 만성 적자기존 채널을 통한 PUSH 마케팅 전략이 지금까지 주요경쟁 수단 각 회사간 상품차별화가 미흡자동차보험 시장의 성숙화에 따른 성장속도 둔화 및 자동차 보험 전문회사 출현다이렉트 판매 채널 등장으로 인한 가격경쟁 심화

보험업계는 삼성생명, 대한생명, 교보생명 등의 이른바 빅3가 시장의 70%를 차지하고 있다. 이에 해외 60여 국에 진출한 다국적기업인 네덜란드의 세계적 생명보험사 ING생명은, 진정한 FC(Financial Consultant)제도의 확립, 문화 마케팅 등의 특이한 경영전략과 마케팅 기법으로 98년 0.2%의 시장점유율에서 2000년 12위, 2001년 10위, 2002년 8위, 2003년 상반기 경영실적 5위로의 지속적인 성장을 이루었다. (2003년 5월말 현재 시장 점유율 3.1%)2. 기업 소개158년의 전통과

마케팅으로 양질의 서비스를 제공하는 직접 판매방식의 기업들이 큰 성공을 거두고 있음.→美(GEICO),英(Direct Line)3)국내 소비자의 Need저렴한 보험료, 판매채널의 다양화, 상품 및 서비스의 다양화 요구가 점점 증가하고 있음.※위세가지의 배경을 바탕으로 교보자동차 보험이 탄생함.2.교보자동차보험 개요회사명 : 교보자동차보험 주식회사 (http://www.kyobodirect.com)소재지 : 137-070 서울시 서초구 서초동 1303-22번지 교보타워빌딩 8층설립일 : 2000년 2월 1

R e p o r t제목 : 마케팅 커뮤니케이션 성공 사례 분석- 교보자동차보험 -목 차1. 회사, 브랜드 소개 및 분석1) 환경 분석2) 소비자 분석3) 경쟁사 분석4) 자사 분석5) TOWS 분석2. 마케팅 철학과 구조1) 마케팅 철학2) 마케팅 구조3. 마케팅 전략과 실행1) 마케팅 목표2) S-T-P 과정3) IMC에 입각한 4P MIX4) 실행단계4. 커뮤니케이션 전략 및 실행 - 특히 광고에 주목1) 광고2) 판촉활동3) 실제광고와 교과내용 관련사항 분석4) 홍보5.마케팅 성과 1) 소비자

교보 자동차보험’의 목표는 고객 니드에 맞는 저렴한 가격과 효율적인 다이렉트 판매채널을 통한 가입, 서비스 등을 제공하여 시장변화에 부응하고 자동차보험 산업발전에 기여하는 것이다. (3) 경영 계획 * 1단계 : 2003년까지 적극적인 미디어 믹싱전략을 통해 광고 반응을 극대화해 브랜드 보조인지도 40%를 확보하고 교보 관계사 및 법인 네트워크를 활용한 공동 마케팅 및 제휴전략을, 온오프 프로모션 등을 통해 향후 전략의 기반을 마련하기 위해