[해외시장진입전략] 시장선택모형(시장포트폴리오매트릭스, 그리드방법)

전략에만 목을 매는 것 보다는 효율적인 경영과 더불어 과감한 투자나 연구개발, 해외진출 등의 여러 공격적이고 장기적인 방법을 모색하는 모습을 보여야 한다. 3. 공격적 사업재 구축공격적 사업재 구축 전략이란 현재의 사업 활동에 만족하지 못하는 기업들이 끊임없이 수익성이 있는 새로운 사업기회를 추구함으로써 새로운 사업으로의 다각화를 추구하기 위한 전략이다. 이는 다각화 전략과 진입 전략이라는 두 가지 전략으로 나누어 볼 수 있는

전략적 선택┌ 기존사업단위 : 유지, 육성, 회수, 철수└ 신규사업단위 : 개발, 인수(2) 전략적 평가 : 일반적으로 사업포트폴리오 모형 이용 ex) BCG 모형, GE 모형3. 사업포트폴리오 모형(1) 한계점┌ 가정의 비현실성│ 사업단위들간의 상호의존성 미고려│ 외부자원 조달의 제약└ 평가기준 설정제품시장의 명확한 정의가 어려움(2) BCG 모형과 GE 모형B C GG E변수시장성장율, 상대적 시장점유율산업의 매력도, 사업의 강점분류/전략QM : 육성(

방법 - 그리드법 - 기회-위험매트릭스 - 시장포트폴리오법 contents - 2 부 3.진입방법의 결정 1) 해외시장진입방법 ㄱ) 수출 - 간접수출 - 직접수출 - 구상무역 ㄴ) 라이센스 ㄷ) 프랜차이즈 ㄹ) 계약생산 ㅁ) 관리계약 ㅂ) 턴키운영 2) 진입방법의 결정요인 - 진출대상국의 거시환경요인 - 진출대상국의 시장요인 - 진출대상국의 생산요인 - 본국요인 - 기업의 자원 및 투입요인 - 기업의 제품관련요인 3) 해외시장 진입방법의 선택모형 -

선택- 7.주문명세서 작성- 8.성과 검토6) 전자조달- 인터넷구매: 고객장점: 거리제약 없음, 다른 사람의 평가확인, 가격비교, 시간절약기업장점: 대량으로 편리하게, 비윤리적 관행이 줄어듬, 거래비용 절감7) 기관시장과 정부시장- 기관시장: 낮은 예산으로 저원가전략 중요, 선택권이 없는 고객- 정부시장: 입찰방식 선정, 국내 공급자 선호, 외부사람들에게 철저한 관심요약1. 산업재 시장을 정의하고 소비자 시장과의 차이점 설명2. 산업재 구매

시장에서 달성한 성과에 따라 회사의 보상 수준을 결정하고, 회사에 대한 기여도에 따라 구성원의 인센티브를 차등 지급하는 보상 전략을 구축, 실행하기도 하였다. 그 결과 IBM의 구성원들은 고객 중심의 사고와 행동을 해야만 좋은 평가를 받을 수 있다는 확신을 갖게 되었다. IBM의 기업문화 변화는 고객 중심의 솔루션을 제공하는 사업 방식의 단단한 버팀목이 되었다.” 결론과거 대부분의 한국기업들은 이익집중형의 기업목표만을 가지고 가시적