해외시장 진입 국제 마케팅 성공 및 실패사례

사례전략적 제휴의적용 방안 3.전략적 제휴의실패 원인과성공전략의요소목 차 국제경영론 3조*국제경영론 3조*전략적 제휴란?정의/ 의의경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것전략적 제휴의 가장 근본적인 원리 : 상호성(reciprocity)상호이익을 위하여 경영자원들 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근 제휴 목적 자원과 위험의 공유 / 신제품 개발과 시장진입의 속도 단축 /

실패라는 ‘패배’를 딛고 쎄라토 출시를 성공시켜 ‘값싼 차를 파는 저가 자동차 회사’라는 이미지를 벗고 세련되고 젊은 감각을 추구하는 브랜드로 업그레이드해 중국 마케팅의 성공 사례로 꼽힌다.DYK는 2004년 중형 승용차인 옵티마와 다목적 차량(MPV)인 카니발을 각각 내놓았으나 그해 중국 시장에서 동급 차량 가운데 옵티마는 1%, 카니발은 3% 정도의 시장 점유율에 그칠 정도로 부진했다. 2005년 들어 DYK는 시장 대반전을 위한 절치부심에 나섰다.

국제 경영이 매우 중요하게 인식되고 있다. 하지만 세계 시장은 그만큼 변수가 많고 여러 가지 요인에 의해 영향을 받을 수 있어 내수 시장에 비해 더 큰 위험도와 불안, 실패가능성을 안고 있다고 할 수 있다. 하지만 기업들은 현대사회 변화에 살아남기 위해서는 이제는 필수적으로 국제 경영을 펼쳐나가야 한다는 압박에 직면해 있다고 할 수 있다. 본론에서는 국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 성공사례와 실패사례로 나누어 들고 성패 요인을

진입단계, 90년대 독자모델 개발단계를 거쳐 현재 선진 기업으로의 도약을 위해 국제화 경영체제 구축에 주력하고 있다. 현대자동차의 국제화 노력은 수출 중심에서 현지 시장 중심 전략으로 옮겨가고 있다. 현지화 단계에서는 주로 현지 생산 시설을 구축하는데 이는 제품이 판매되는 시장에 빠르게 대응할 수 있기 때문이다. 현대 자동차는 터키, 인도 등의 시장에서 현지 생산 시설 구축을 통한 현지화에 성공하였고 현재 북미 시장에서의 선전을 기

국제적으로 사업을 확장하고 세계적인 관점에서 경영을 시작한 1800년대 중반으로 거슬러 올라간다. Singer는 1868년에 미국 최초로 성공적인 해외생산을 한 스코틀랜드공장을 설립하였다. 그 후 Singer는 뛰어난 해외판매 조직과 여럿의 해외생산 공장을 소유한 범세계적인 조직으로 성장하였다. 다른 기업들도 곧 이를 뒤이었으며, 1914년까지 최소한 37개의 미국 기업들이 2개국 이상의 해외입지에 생산시설을 보유하고 있었다.이러한 기업들 가운데 일찍