전략적_제휴 성공사례, 실패사례

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본문내용: 전략적 제휴
Strategic Alliance
전략적 제휴
국제경영론 3조
*
국제경영론 3조
*
<본론>
1.전략적 제휴
성공적 사례/
실패적 사례
<서론>
전략적 제휴란?
2.마케팅
관점으로 접근하는
전략적 제휴
사례
<결론>
전략적 제휴의
적용 방안
3.전략적 제휴의
실패 원인과
성공전략의
요소
목 차
국제경영론 3조
*
국제경영론 3조
*
전략적 제휴란?
정의/ 의의
경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것
전략적 제휴의 가장 근본적인 원리 : 상호성(reciprocity)
상호이익을 위하여 경영자원들 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근
제휴 목적
자원과 위험의 공유 / 신제품 개발과 시장진입의 속도 단축 / 산업표준의 선택 / 기업의 유연성 확보 …
특징
책임 공유 / 제휴참여자의 정체성 유지 / 지속적인 자원이전 / 시너지 창출
국제경영론 3조
*
국제경영론 3조
*
5.합작투자
전략적 제휴관계가 그 기업의 전략에 중요한 역할을 하게 되고, 제휴를 통해 시너지창출의 필요로 할 때 쓰임, 종합적 협력관계가 필요할 때 실행
형태 : 연구개발, 판매, 생산분야의 합작투자에서 핵심사업 분야의 자체 합작투자화
법률적으로 모기업으로부터 독립된 법인체를 설립
각 투자기업들이 50:50으로 투자하는 경우가 많으나 불균등하게 할 수도 있다.
전략적 제휴 유형 및 분류
4.마케팅 제휴
상대방의 마케팅 능력을 활용하는 제휴
형태 : 위탁판매, 공동브랜드, 공동판매
효과 : 새로운 시장에 진입할 수 있음, 진입기간 단축, 빠른 재고 순환으로 유통 및 보관비용 절감, 고객서비스 향상 시킬 수 있음, 자산운용의 효율성 극대화, 시장 환경변화에 신속히 대응가능
3.생산제휴
참여 기업들이 경영자원을 상호 공급하여 공동으로 생산활동을 수행하는 제휴
목적 : 시장을 확보하고 공동생산과정에서 기술을 습득하기 위함 - 노동비용의 절감, 노동인력 수급의 신축성 확보, 다양한 제품수요와 디자인 변화 및 제품수명 주기 단축에 대한 신속한 대응성, 시장지배력 강화, 서비스 향상, 범세계적 생산네트워크 구축 등 위함
상대적으로 생산량이 적은 중소기업이 특정 제품기술이나 조직기술적 노하우를 보완적으로 이용하기 위해 이용되기도 함
형태 : 공동생산, OEM생산과 아웃소싱 등
2.구매제휴
안정적 공급원을 확보하기 위해 이루어짐
전통적으로 대기업과 중소기업간에 이루어지는 하청, 위탁생산 위주 → 최근, 대기업간의 상호보완적, 쌍방적 제휴도 활발
1.기술 제휴
기술 혁신에 필요한 기간을 단축을 위함
자사의 취약 기술을 보완하여 기술제휴 효과를 극대화 하기 위함
종래의 특허, 상표 제조 노하우, 엔지니어링 서비스 → 교차 라이센싱, 공동 기술개발 위주로 전략적 제휴로 발전
국제경영론 3조
*
국제경영론 3조
*
전략적 제휴 성공 사례 ①
LG 전자와
필립스
국제경영론 3조
*
국제경영론 3조
*
기업소개(연혁)
<LG 전자>
*1987. 1 LG 중앙연구소에서 LCD 개발 시작
*1989. 3 국내 최초 3　 TFT-LCD 판넬 샘플 개발
*1992.10 국내 최초 12.3　 SXGA TFT-LCD 프로토타입 개발
*1995. 8 FAB1 양산 시작
*1997. 8 FAB2 양산 시작, NTPC용 14.1　 XGA 세계최초 개발
*1998. 4 세계 최초 18.1　 개발 및 15.1　 세계 최초 생산
*1998. 12 LG전자 LG반도체로부터 분리독립, LG LCD 설립
<필립스>
1891년 네덜란드 아인드호벤에서
창업된 이래 이상된
유럽의 대표적인 종합 전기전자회
사로서 성장하면서 7개 사업 Unit
(Consumer Electronics
/Business Electronics/ Domestic
Appliances & Personal Care /
Semiconductor/ Lighting
/ Medical System
/Components )로 조직화 됨
국제경영론 3조
*
LG philips LCD
끊임없이 시장을 선도하는 표준된 제품과
진보된 기술력
지속적인 고객기반강화, 고객밀착서비스
시장선점을위한 해외생산시설
LCD 관련 최대 보유의 기술력 / 우수한 인재
세계 최고의 글로벌 디스플레이
기업의 하나로 자리매김!
국제경영론 3조
*
국제경영론 3조
*
제휴의 동기 & 목적
LG 전자
필립스
종합가전업체로써의 탄탄
한 입지였으나 디스플레이
분야에서 세계1위를 조기
에 실현하길 원함 - 자체적
기술로는 부족함을 느낌,
제휴의 필요성
IMF로 재정위기 였던 LG는 차세대 유망시장인 LCD로 극복하려함 - 합작투자원함

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