[경영전략] 메디슨실패사례

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2005.07.04 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 개 요
1. 회사 소개----------------------------------------2
2. 회사 연혁----------------------------------------5
3. 자본금 현황--------------------------------------7
4. 메디슨 파트너 현황 및 개별 사업 분야------------------7
5. 기 타-------------------------------------------7
Ⅱ. 메디슨 성장 과정
1. 단계별 성장과정-----------------------------------9
2. 경쟁사 분석--------------------------------------12
3. SWOT 분석--------------------------------------16
4. 4P 분석-----------------------------------------17
5. 성장 원동력--------------------------------------20
Ⅲ. 메디슨 추락 과정
1. 쇠퇴기------------------------------------------21
2. 쇠퇴 원인----------------------------------------21
Ⅳ. 벤처기업에게 주는 교훈------------------------------23
Ⅴ. 토 론--------------------------------------------23

본문내용: 1. 회사 소개
메디슨은 1985년 초음파 진단기 전문 업체로 출발했다. 창업 10년만인 1995년 12월 주식시장에 상장하여 액면가 5천원짜리 주식이 7만원에 거래됨으로써, 국내 증시시장 최고의 경쟁률과 최고의 신주 상장가격을 기록했다. 1997년 세계 최초로 3차원 초음파 진단기를 출시 했으며, 1998년에는 매출액 1906억원에 순이익 169억원을 달성했다.

브랜드, 영업력 등에서의 열악함을 인식하고 우선 Low-end 시장을 공략하기 시작하였다. 도심지보다는 중소 도시, 벽지 등에 판매 거점을 확보하였고, 지방의 개인병원 의사를 대상으로 교육을 하면서 판매하는 방식을 택하였다. 비교적 시장 규모가 상대적으로 적어 경쟁이 덜 한 Low 산 1호기 초음파를 녹십자병원에 납품하는데 성공했으나, 이 제품도 납품 전 한국기계연구소의 검사에서 무려 40가지나 수정보완 지시를 받았고 설치 후에도 10여 가지를 보완하는 등 우여곡절을 겪었다.

제품 기술력, 마케팅 시장에서 인정을 받으며 창업 2개월만인 1985년 9월 메디슨은 자체 개발한 초음파 진단기를 국제의료기기전(KIMES)에 처음 출품하였다. 2개월이라는 짧은 기간동안 시제품을 완성했지만 의사들로부터 초음파 비슷하긴 하다라는 혹평을 받았다. 그리고 여러 번의 시행착오 끝에 1986년 SA3000이라는 국산 브랜드, 자금 기술, 제품, 영업, 마케팅 역량을 쌓아 나갔다.

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ac***
(2011.08.21 11:42:48)

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