합리적 행동이론과 확장된 Fishbein모델,Fishbein모델의 구매행동,Fishbein모델마케팅,계획적행동이론,합리적행동이론

구매가 제품에 대한 선호보다는 세일 때문이라고 생각.→ 태도가 비호의적으로 변화할 가능성.마케팅 시사점 : 세일 폭에 대한 시사점 제공세일 폭이 너무 크면⇒ 과다정당화 효과 발생세일 폭이 너무 작으면⇒ 차이식역에 도달X (구매유인X)9.2 태도형성/변화 이론들과 접근방법기대-가치적 접근자기-설득적 접근동기적 접근지각-판단적 접근귀인적 접근9.3 태도와 구매행동의 관계(1) 확장된 Fishbein 모델합리적 행동이론을 토대로 하여 초기

Powerpoint Templates소비자행동태도의 형성과 변화목차제8장 태도의 형성과 변화(1)8.1 태도의 개념화8.2 태도의 기능8.3 태도형성에 대한 인지적 학습이론: 다속성 태도모델8.4 관여도와 태도: 광고에 노출된 소비자의 관여와 태도제9장 태도의 형성과 변화(2)9.1 태도변화에 관한 이론들9.2 태도형성/변화 이론과 접근방법9.3 태도와 구매행동의 관계9.4 태도의 비평가적 측면과 태도-행동 관계Thur-stone(1931) “ 한 개인이 어떤 대상에 대해 갖는 긍정적 혹

소비자 행동론태도의 형성과 변화소비자 행동론ontentsC태도와 구매행동의 관계3태도변화에 대한 이론들14태도의 비평가적 측면과 태도-행동 관계2태도형성 / 변화 이론들과 접근방법Break Time소비자 행동론▷Kellogg 회사의 사례1980년대 마케팅 환경의 변화미국 씨리얼 시장의 선두기업 kellogg살찌는 것에 신경. 외모에 대한 관심.영양에 대한 관심.씨리얼 시장 침체→ 씨리얼에만 주력→ 다른 산업으로 다각화소비자 행동론미국 씨리얼

loading12%16%18%21%26%42%52%52%63%78%96%100%Consumer Behavior태도의 형성과 변화Consumer Behavior목차태도와 구매행동의 관계태도변화에 대한 이론들태도 형성/변화 이론들과 접근방법태도의 비평가적 측면과 태도-행동관계광고모델을 이용한 태도변화 사례Consumer Behavior태도변화에 대한 이론들Consumer Behavior* 1. Heider 의 균형이론 (1) 균형이론의 개요균형이론은 개인의 태도들 간에 불균형이 발생할 경우, 균형을 회복하기 위해 기존의 태도를

행동을 한 경우 : 처벌 혹은 보상에 의한 행동ex) ‘나는 A브랜드를 그리 좋아하지 않는데, 세일을 해서 그 브랜드를 구매했다’ 신념, 태도의 변화, 처벌 보상의 과대 평가- 불일치 정보에 노출된 경우 : 새로운 정보에의 노출ex) ‘나는 쏘나타를 구매하였다’ 새로운 정보 ‘ 현대차는 트랜스미션이 약하다’ 불일치 정보의 회피와 왜곡, 중요성 감소1. 태도 변화 이론 인지부조화 이론마케팅 시사점- 구매 후 부조화 : 강화광고, 거래 후 서신-