[국제마케팅] 진로소주 해외진출 성공사례
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- 목차
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✵ 목 차 ✵
(주)진 로
1)진로회사 소개
2)수상내역 및 연혁
< 일본사례 >
1)일본 진출 과정
2)일본의 시장 환경
3)일본진출사례 4P분석
4)진로의 일본시장 현황
5)성공요인
6)관련기사
- 본문내용
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(1)국내
진로는 지난해 전국 소주시장 M/S 55.4% 를 달성하였으며 지속적인 성장을 거듭하고 있다.
또한 98년 출시 이후 단일 품목으로 최단기간내 최다판매라는 신기록행진을 이어가고 있는 참진이슬로는 지난 5월 84억병 판매를 돌파하였다.
판매량을 살펴보면 98년 10월 출시된 참이슬은 6개월 만에 1억병을 돌파했으며, 9개월 만에 2억병, 11개월 만에 3억병, 3년11개월 만에 40억병을 판매, 2003년 60억 돌파, 2005년 5월 현재 84억병 판매하는 등 국내 소주사상 최단기간에 최다판매기록을 세웠다.
참진이슬로가 국내 소주시장에서 부동의 1위를 차지할 수 있었던 것은 소비자의 욕구를 적극적으로 찾아내고 이를 만족시키기 위해 끊임없이 노력했기 때문이다. 우선 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입해 잡미와 불순물을 제거함으로써 깔끔하고 깨끗한 맛을 실현한 것이 주효했다. 1000℃의 고온에서 구원 낸 대나무 숯은 천연 미네랄 공급효과가 있어 물을 맛있게 하고 생체리듬을 조절, 세포를 활성화하는 역할도 한다. 진로는 대나무숯 여과공법에 대해 '죽탄과 죽탄수를 이용한 주류의 제조방법'으로 기술특허도 획득했다.
기존소주에 비해 도수가 낮아 부드럽다는 점도 소비자들에게 크게 어필했다. 출시 당시 참진이슬로는 알코올도수 23도로 기존 소주보다 2도나 낮았다. 부드러운 술을 선호하는 소비자의 기호를 정확하게 파고든 셈이다.
감각적인 패키지와 네이밍도 제품을 돋보이게 하는 요소이다. 패키지는 부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린 컬러를 사용하여 건강, 신선, 자연 지향의 이미지를 추구하고 네이밍은 진로의 한자적 의미를 우리말로 풀어내면서 깨끗하고 순수함을 연상시킨다.
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