[경영] 기업의 해외 진출

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2007.06.04 / 2019.12.24
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목차: 1. 해외시장의 평가와 선택

2. 기업의 해외진출방식
1. 수출에 의한 해외진출
○ 간접수출 / ○ 직접수출
2. 계약에 의한 해외진출 (※사례)
○ 국제 라이센싱 / ○ 프랜차이징 / ○ 계약생산 / ○ 관리계약 / ○ 턴키운영
3. 직접투자에 의한 해외진출
○ 해외직접투자의 동기 / ○ 해외직접투자의 유형
· 해외시장진출 방식의 특징 [표 3]

3. 해외시장 진출방식의 모형
1. 루트모형
2. Rugman 모형
3. 시장포트폴리오 모형

4. 한국기업의 해외진출 성공사례
1.“초코파이”의 중국진출 - (주) 동양제과
○ 해외시장진출 / ○ 현지마케팅전략 / ○ 초코파이 중국진출 이후
2.“미원”의 인도네시아 진출 - (주) 대상
○ 해외시장진출 / ○ 현지마케팅진출 / ○ 미원 인도네시아진출 이후
3.“E-MART"의 중국진출 - 신세계
○ 현지마케팅전략 / ○ 이마트 상하이점 현황
4.“진로소주”의 일본진출 - (주) 진로재팬
○해외시장진출배경 / ○ 시장환경조사 / ○ 현지마케팅전략
○ 현재일본진출현황 / ○ 진로그룹의 해외진출전망
5. “대우전자”의 동유럽진출 - 대우
○ 해외시장 진출배경 / ○ 현지마케팅전략
○ 대우전자의 성공요인/○ 현재 동유럽 진출현황

본문내용: 1. 해외시장의 평가와 선택
다국적기업이 해외시장에 진출하려면 우선 몇 개의 대상시장을 정한 후 이들 시장을 분석하여 최종적으로 목표시장을 선정하여야 한다.
진출대상 시장을 선택하는 기준은 기업의 장·단기 목표, 기업이 보유하고 있는 자원 등과 같은 기업의 내부적 요인에 대한 면밀한 분석에서 시작된다. 이 단계에서는 기업의 강점과 약점을 평가하게 되는데 구체적으로는 기업의 전체적인 성과와 주요 부문별 성과, 과거와 현재의 경영전략 등을 분석하게 된다. 이와 함께 기업의 인적자원, 마케팅, 재무, 생산, 연구개발능력 등도 분석한다. 이를 통해 기업의 경쟁적 우위를 파악하고 경쟁업체와의 상대적인 관점에서 장기적으로 이의 유지가 가능한지 분석하게 된다.
기업의 목표와 자원에 대한 내부적 평가가 이루어지고 나면 진출 대상국을 선정하기 위한 기준을 개발하게 된다. 이 기준에 따라 진출대상시장이 선택되면, 선정된 각각의 개별 해외시장에 대한 면밀한 조사가 이루어지게 된다. 이 때에는 해외시장에 대한 문화적, 정치·법률적, 경제적 환경 등의 거시적 평가 및 개별시장의 특성에 대한 미시적 분석이 함께 이루어지게 된다. 미시적 분석에서는 일반적으로 ① 시장의 규모, 산업집중도, 기술수준 등과 같은 해외시장의 일반적 특성, ② 소비패턴, 소비습관, 쇼핑습관, 제품구입경로 등의 소비자 특성, ③ 제품의 평균가격, 품질, 대체상품, 유통경로, 상품의 인도 방법 및 시기, 광고 등의 마케팅 특성, ④ 경쟁기업의 규모, 시장점유율, 수익성, 다국적기업의 특수한 능력, 현지국 정부와의 관련성, 부품조달원, 기술의 종류와 수준, 기업간 협력관계, 고객의 충성도, 기술도입계약 현황 등의 경쟁기업 특성 등을 다루게 된다.
해외시장에 대한 평가가 이루어지고 나면 그 결과를 토대로 기업여건에 가장 적합한 목표시장을 선정하게 된다. 복수의 목표 시장을 선정하였다면, 이들을 평가하여 어느 나라부터 진출한 것인가 하는 순서를 결정해야 한다. 진출순서는 여러 가지 요인들을 고려해야 하겠지만 결국은 시장의 잠재력을 파악한 뒤 어떤 시장이 가장 큰 장기적 투자수익률을 가져다 줄 것인가에 따라 결정되어야 한다.
2. 기업의 해외진출방식
1. 수출에 의한 해외진출
기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출 형태 또는 수출 경로 중에서 하나를 선택하여야 한다. 수출 경로는 크게 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있다.
간접수출
간접수출이란 종합무역상사, 수출대행업자, 수출조합 또는 국내에 거주하고 있는 외국상인 등을 통하여 수출함으로써 수출국내에서 요구되는 수출관련기능을 제조업체가 스스로 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 방법이다.
간접수출경로를 선택하는 경우 얻게 되는 장점으로는 다음과 같은 것들이 있다. 우선 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출판매이익을 향유할 수 있다는 것이다. 또한 이러한 기업은 남보다 한발 앞서 해외시장에 발을 들여놓음으로써 수출을 증대시킬 수도 있을 뿐 아니라, 새로운 수출품목의 추가 내지 직접수출로의 이행도 가능하다. 그리고 세계적인 정보망과 판매망을 구축하고 있는 대행업자의 정보를 획득할 수 있다는 것과 그들의 전문지식활용을 통한 상품판매의 안정성을 추구할 수 있다.
그러나 간접수출은 실질적으로는 국내판매와 크게 다를 바가 없기 때문에, 그만큼 해외시장에 대한 지식과 경험을 축적하기에 불리하고 경쟁업체에게 시장을 상실할 가능성이 직접보다 높다. 그리고 수출대행업체들은 제품수출에 따른 사전 및 사후서비스를 소홀히 함으로써 해외고객의 제조업체에 대한 명성을 손상시킬 우려가 있으나 제조업체는 수출대행업체에 대한 통제력이 약하다는 단점이 있다.

참고문헌: ● 김시경 『최신무역학개론』, 삼영사, 1998
● 강경훈 외 6인 『사이버시대의 국제무역학개론』, 두남, 2000
● 어윤소, 정한경 『다국적기업경영』, 천지출판, 2000
● 김영생, 이종원 『국제무역의 이해』, 법경사, 1999
● 문희철 『무역개론』, 무역경영사, 1998
● 한국경제신문
● 서울경제신문
● 매일경제신문
● 서울연합뉴스
● 머니투데이
● http://www.etimesi.com/news/
● http://kr.dailynews.yahoo.com/
● http://www.hankooki.com/
● http://www.cischem.com
● http://news.naver.com/

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cnc***
(2014.12.31 18:30:22)

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