[국제경영전략] 초코파이의 해외진출

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2009.08.18 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업소개

(1) 기업연혁

2. 제품소개

(1) 초코파이의 탄생

(2) 초코파이의 위기

(3) 초코파이의 안정과 성숙

3. 마케팅 현황

(1) 시장확장전략

(2) 해외진출 포지셔닝

(3) 수출 환경분석

(4) 내/외부 환경적인 과제해결

4. 러시아 진출

(1) 러시아 시장 선택 이유

(2) 러시아 시장진입 전략

(3) 러시아에서의 성과

5. 중국 진출

(1) 중국시장 진입 전략

(2) 중국 현지 생산 전략

(3) 중국에서의 성과

6. 결론

(1) 문제점 및 한계

(2) 개선책과 앞으로의 전망

본문내용: 1. 기업소개

(1) 기업 연혁

1.1.1. 1974-
1970년대 초 동양제과의 한 연구원이 해외연수 중 호텔식당에서 우유와 함께 나온 초콜릿을 코팅한 과자를 보고 영감을 받은 것에서 오리온 초코파이의 역사는 시작된다. 약 2년여에 걸친 실험과 개발을 통해 수많은 시제품을 만들어 실패에 실패를 거듭하다 1974년 3월 드디어 오늘날과 같은 초코파이가 출시되었다. 당시 국내 제과업계에서는 볼 수 없었던 전혀 새로운 형태의 과자로 차와 곁들일 수 있는 주식 대용의 고단백, 고칼로리를 가진 영양식으로 개발된 초코파이는 상류층을 주 타켓으로 고급스러움에 주력하였다. 패키지 디자인 전략은 초콜릿 제품과 어울릴 것 같지 않은 파격적인 sky blue칼라를 사용함으로써, 매장 내에 차별화된 대비를 강조, Impact 효과를 가져왔고, 초코파이는 blue라는 impact color를 구축하게 되었다.

1.1.2. 1979-
동양제과의 초코파이가 급격한 성장을 가져오자 경쟁업계 에서도 초코파이를 개발하여 판매하기 시작하였으며, 유사제품 또한 여러 종류가 출시되었다. 이로 인해 경쟁제품과의 차별성을 부각시키기 위한 디자인의 변화가 필요했고, 이에 따라 동양제과는 패키지상단에 제품특성을 고려한 초콜릿 칼라에 brand name을 format화 하여, impact를 주었고, 현 디자인의 모체가 되는 디자인으로 전환하는 계기가 되었다. 또한 유통 중에 인쇄 상태와 품질보존을 위해 over coating으로 포장재를 제작했다.

1.1.3. 1989-
제품 출시부터 줄곧 고성장을 기록해오던 오리온 초코파이는 몇 가지 위기에 직면하게 된다. 오리온 초코파이를 모방한 경쟁사들의 제품출시에 따른 매출액의 역 신장 및 성장세가 둔화되기 시작했으며 장수제품이 갖는 소비자의 식상 정도 등도 매출액 하락의 요인으로 작용했다.
바로 이러한 절박한 상황 속에서 태동하게 된 것은 오리온 초코파이 ‘情’ 캠페인이다. 한국의, 한국인의 보편적이고도 누구나 공감할 수 있는 정서인 ‘휴머니즘’을 바탕으로 한 ‘情’ 컨셉의 도입은 경쟁사와 차별화를 이끌어내는 한편, 오리온 초코파이가 한 단계 도약하는 계기가 되었다.

1.1.4. 2000-
오리온 초코파이는 ‘情’컨셉의 정착을 기반으로 건실한 성장을 지속해 왔지만 변화하는 소비자의 니즈를 수용하고 브랜드 선두주자로서 시대성이 부합되는 변화의 문제에 직면하게 된다. 이에 따라, 오리온 초코파이는 기존의 클래식한 디자인 이미지인 ‘情’에서 현대적인 이미지로 전환하고 부드러움을 가미한 역동적인 곡선을 사용하여, 미래 지향적인 기업이미지를 표현했다. 또한 오리온을 부각시켜 오리온 brand identity를 강화했으며, 밝고 따뜻한 칼라로 젊은 층에 어필할 수 있는 고급스러운 이미지로 전화하였다.
1995년 이후 초코파이 Global 전략의 일환으로 러시아와 중국을 비롯한 해외로의 본격적인 수출을 시작하였다.

1.1.5. 2002-
초코파이 글로벌은 로드맵을 구축하고, 중국의 랑팡/상해, 러시아, 배트남 등에 전략적 생산기지를 확장해 나가고 있다. ‘오리온 초코파이 情’은 제품의 글로벌화에 발맞추어 중국에서는 Good Friend, 베트남에서는 ‘情感(정감)’, 그리고 러시아에서는 Cool Guy등 현지 문화에 융화될 수 있는 브랜드 컨셉을 구축 하였다.

1.1.6. 2003-
제과업계 최초 단일품목 매출 1조원 돌파

1.1.7. 2006-
33살의 어엿한 청년이 된 오리온 초코파이 情은 우선 패키지의 ‘情’의 서체와 컬러, 레이아웃을 젊고 역동적인 이미지로 전환하여 혁신적인 기업이미지를 표현하고 있고, 부드럽고 촉촉한 풍미를 강화시켜 맛과 조직감을 한층 업그레이드 시켰다. 특히, 지방이 전혀 없는 마쉬멜로우와 건강에 좋은 콜라겐과 올리고당을 함유시켜 소비자의 건강과 고급감에 대한 소비자들의 요구를 충족시키고 있다. 국민의 관심과 사랑을 넘어 세계인

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