[주류마케팅] 진로의 성공적 일본 시장 진출 전략 방안

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2007.05.31 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론 : 주제선정 배경
Ⅱ. 본론
1. ‘진로’ 회사연혁 및 국내기업 현황
1) 연혁
2) 국내 기업현황
2. ‘진로’ 의 일본진출 배경 및 현황
1) 진출 배경
2) 진출 현황
3. 일본 주류시장 환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
4. 진로 JAPAN의 일본시장 진입 전략 - 4P 분석
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 촉진전략 (Promotion)
4) 유통전략 (Place)
5. 진로 JAPAN의 성공요인
1) 두터운 신용관계 구축
2) 권한 위임과 철저한 현지화
3) 고(high)가격 / 고급화 전략
4) 독특하고 차별화된 마케팅
5) 소비자 기호의 수용과 혁신성
6) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6. 경쟁사와 현재 상황
7. 향후 발전전략 및 실행방안
Ⅲ. 결론
Ⅳ. Reference

본문내용: 2) 국내기업 현황

1924년 창업 이래 2005년까지 진로가 생산한 소주의 양은 360ML병으로 약 236억병. 소주병을 누인 길이(20.7CM)로 환산하면 서울-부산간(428KM)을 무려 5,707회 왕복한 거리이며 지구둘레를 약 122회, 지구에서 달까지 약 12.7회 갈 수 있는(왕복 6.3회) 거리가 된다. 진로소주의 1년 생산량만 해도 약 15억병으로 소주병을 눕혀 연결하면 서울-부산간을 363회나 왕복할 수 있고, 국내 판매량은 압도적인 1위를 유지하고 있다.
또한 진로소주는 세계 증류주(Distilled Spirits)시장에서 5년 연속 판매량 1위에 올랐다. 세계적 주류 전문잡지인 IMPACT지가 2006년 2월호에 발표한 ‘세계 100대 증류주 브랜드 현황' (Top 100 Distilled Spirit Brands Worldwide)에 따르면 진로소주의 지난해 판매량은 전년비 4.0% 증가한 6천5백만 상자(1상자 9ℓ 기준)로 세계 1위를 차지했다. IMPACT지는 “세계 증류주 시장에서 가장 많이 판매를 하고 있는 진로는 2위와의 격차를 크게 벌리며 1위 자리를 고수하고 있다”면서 “최근에 진행된 인수합병에도 불구하고 계속해서 성장을 하고 있다”고 밝혔다.
진로 소주의 이러한 성과는 국내소주시장을 석권한 ‘참진이슬로’의 판매량 증가세와 일본소주시장 7년 연속 1위를 비롯한 해외시장에서의 꾸준한 인기에서 비롯된 것으로 분석된다.
지난 1968년 베트남을 시작으로 79년 일본에 소주를 수출하기 시작한 진로는 지난 98년 일본 시장 내 86개 희석식 소주 업체 중 단일브랜드로 1위에 오르는 쾌거를 이루었으며 이후 99년, 2000년,

참고문헌: *참고싸이트
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로JAPAN : www.jinro.co.jp
대한주류공업협회 : www.kalia.or.kr

*참고문헌
왕윤종 편(1997), 「한국의 해외직접투자 현황과 성과」, 대외경제정책연구원
왕윤종·강인수·권 율(1998), "해외직접투자의 경영성과와 효율화 방안", 대외경제정책연구(1998 봄)
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
파이낸셜 뉴스 [2006-03-12]
한국경제 [2006-04-23]
한국경제 [1997-08-07]
한겨레 [2005-02-22]

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