[글로벌마케팅] 진로소주 진로재팬 국제마케팅사례

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2006.01.19 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 진로 기업소개 및 일본시장 진출현황
1. 기업소개
2. 진로 기업 선정 동기
Ⅱ. 진로소주의 일본진출
1. 해외시장 진출 배경
2. 일본 소주시장에서의 진로
3. 진로 일본시장 진출 현황
4. 일본 시장 환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
3)경쟁사 분석
5. STP 전략
1) 세분화 (Segmenting)
2)목표시장선정(Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)
6.마케팅믹스(4P) 전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 촉진전략
4) 유통전략
7.진로Japan의 성공요인
1)위기 극복
2)두터운 신용관계 구축
3)소비자 기호의 수용과 혁신성
4)고 가격 전략
5)성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6)권한 위임과 현지화 전략
7)운과 기회 이용
Ⅲ.전망 진로의 향후 해외진출 전망

본문내용: -두꺼비 진로의 역사
두꺼비 상표 진로소주는 우리 서민과 애환을 함께 하며 성장한 대표적인 장수 히트상품이다 기쁠 때나 슬플때나 우리곁엔 언제나 두꺼비가 함께 했다. 진로의 역사는 일제 치하인 1924년 10월 평남 용강군 지운면에 진천양조상회를 설립하면서 시작됐다. 이후 6.25전쟁의 발발로 51년 부산에서 소주 ‘금련’을, 52년에는 ‘낙동강’을 생산했으며 1954년 6월 영등포구 신길동에서 서광주조를 발족시켜 오늘날 소주의 대명사 ‘진로’를 탄생시키게 된다.
진로라는 제품의 이름은 생산지인 진지(眞池)의 '眞'과 순곡으로 소주를 증류할 때 술방울이 이슬처럼 맺힌다 하여 '露'를 선택해 지어졌다. 창업기 진로의 상표에는 원숭이를 트레이드 마크로 사용하였는데 6.25전쟁으로 월남한 후 진로가 전국을 대상으로 영업을 개시한 신길동 시대에 와서 두꺼비로 바뀌게 됐다.
진로가 주류업계의 선두주자로 떠오르게 된 것은 품질의 우수성 및 판매전략이 주효했기 때문이었지만 선진적인 광고 및 선전활동도 중요한 역할을 했다.
1959년말 진로는 국내 최초의 CM송이자 그 시절 최대의 히트곡이었단 ‘야야야 야야야
차차~ ’로 시작되는 진로 파라다이스를 통해 국내 광고 분야의 새로운 장을 열어 놓았으며 국내 주류시장을 선도해 나가기 시작했다. 진로CM은 라디오와 TV를 통해 선보이기 시작했으며 전국 방방곡곡 대유행을 한 공전의 히트곡으로서 당시 군인들은 물론 일반 체육대회의 응원가로 불리기도 했다. 제조기술을 향상시킴과 동시에 기발한 판촉활동을 펼치면서 진로는 이른바 쓴맛, 단맛 대결로 시작된 진로 대 삼학의 10년 경합을 70년을 고비로 승리로 이끌었다. 이후 진로는 30년 이상 국내시장 1위를 유지하고 있다. 1984년 10월 경기도 이천에 단일주류로는 세계 최대규모의 주류종합단지를 완공, 새로운 역사를 창조하는 계기가 됐다. 1996년 6월에는 참나무통 맑은소주를 시판, 출시 50일만에 1천만병 판매, 3개월만에 프리미엄 소주시장 1위차지 등 국내 소주사에 신기원을 이룩했으며 1998년 10월에는 국내최초의 대나무숯 여과 소주‘참진이슬로’를 출시했다

참고문헌: 일본진출 성공기업의 마케팅요인 저자-이수형 년도-1999 (제 26권 2호) p77-88
제일한국기업의 마케팅 전략-소제목: 진로 Japan을 중심으로 연도 1995년(제 23권 1,2,호)
(주)진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr

(주)두산 홈페이지 http://www.doosan.com

통계정보시스템 kosis.nso.go.kr
"최근 일본경제 위기의 실태와 전망“ (2001.3) 대외경제정책연구원(KIEP)
세계지역연구센터 저

자료평가

상태메롱임
jumg***
(2006.05.22 00:10:51)

^^
whitew***
(2006.04.30 22:03:33)

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