[국제경영] 홍진크라운(HJC) 북미시장진출로의 성공전략분석

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2004.02.09 / 2019.12.24
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목차: 0. Summary

1. 들어가면서
1.1. 한국의 세계 최강 제품 현황
1.2. 홍진 크라운의 역사
1.3. CEO 소개

2. 홍진크라운의 북미진출까지

3. 홍진크라운의 북미진출 당시 현지 헬멧 산업 환경
3.1. 85년 당시 국내 시장 환경
3.2. Microenvironment
3.3. Macroenvironment

4. OEM의 거부와 북미 시장에의 정착

5. 홍진의 북미진출 전략
5.1. 제품 전략
5.2. 가격 전략
5.3. 촉진 전략
5.4. 유통 전략

6. 해외생산거점의 확대와 글로벌 전략 - 미국에서의 경험을 바탕으로

7. 홍진크라운이 당면한 어려움
7.1. 새로운 기업의 진출에 따른 위협
7.2. 기존 업체들간의 경쟁
7.3. 대체품의 압력
7.4. 공급자의 교섭력
7.5. 구매자의 교섭력

8. 홍진 크라운의 성공요인 - Interview

9. 홍진 크라운의 전망 – 강약점 분석을 바탕으로

본문내용: 홍기완 사장이 처음 시작한 사업은 오토바이 운전자용 가죽점퍼 바지 생산이었다. 봉제 공장을 운영하던 그는 당시 헬멧을 생산하는 '서울 헬멧'이라는 회사에 헬멧 내피를 납품하게 되었는데, 그 회사에서 만든 헬멧을 지방으로 판매하는 일까지 맡으면서 헬멧에 관심을 가지게 되었고, 이때의 인연이 그를 평생토록 헬멧사업에 매달리게 만들었다. 그가 헬멧 내피를 납품하던 '서울 헬멧'이 경쟁이 치열한 헬멧 업계에서 견디기가 힘든 지경에 빠지게 되었다. 그는 서울 헬멧을 인수하기로 결심했다.
위기도 있었다. 회사 설립 초기인 74년, 수유동의 공장에 불이 나서 전재산을 날려버린 적이 있었던 것이다. 그때 그는 일생일대 최대의 위기를 맞았으나 그 동안에 쌓아왔던 신용 덕분에 주변의 많은 도움으로 너끈히 제기할 수 있었다.
그 뒤 헬멧 회사에 뛰어든 지 6년 만에 국내시장 점유율 1위에 올랐다. 공장에서 직원들과 날밤을 세우고 부인이 날라준 아침밥을 먹어가며 연구에만 매달린 결과였다. 그 때부터 홍기완 사장의 시야에 미국시장이 들어오기 시작했다. 세계 제일로 올라가려면 세계 최대의 시장인 미국 시장에 반드시 진출해야 했다. 홍사장은 직원들과 밤낮을 가리지 않고 일본 제품의 장단점을 비교 분석했다. 일본제품과 똑같이 만들어 보고 다시 부수면서 일본 제품이 세계를 석권한 이유가 무엇이며 무엇을 더 보강해야 세계 제일이 될 것인지에 골몰했다.
수년에 걸쳐서 신제품 개발에 몰두하던 그는 드디어 1985년에 미국시장을 노크하기 시작했다. '서울 헬멧'이라는 헬멧 회사를 인수하여 '홍진 기업'이란 상호로 사업을 시작한 게

참고문헌: *서적
이동기, “국제경영학 Case Packet”, 서울대학교 경영대학
이기윤 외, “하늘을 나는 보트”, 자유기업원, 2003
장세진, "글로벌경영”, 박영사, 2000
조동성, “21세기를 위한 국제경영”, 경문사, 2001
______, “21세기를 위한 전략경영”, IBS, 1997
______, “한국기업의 국제경영사례”, 경문사, 1984

*웹사이트
http://www.hjc-helmet.com/(홍진크라운)
http://www.hankooki.co.kr/(한국일보)
http://www.joins.com(중앙일보)
http://www.mk.co.kr/(매일경제신문)
http://www.cfe.org/ (자유기업원)
http://www.motorfashion.net/(모터패션)

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