[마케팅사례] 삼성하우젠 STP전략 사례

삼성이나 LG같은 대기업에 비해 A/S같은 부차적인 서비스나 고객관리에 미흡한 점이 많으므로 이를 보완해야 한다.(1)혼수철, 김장철 이벤트특히 혼수철, 김장철에 매출액 증가를 노리는 경쟁 기업들이 대대적인 마케팅 전략을 펼치고 있다. 위니아도 경쟁 업체들에게 1위 자리를 빼앗기지 않기 위해 ‘딤채’를 도매가로 판매하는 등 각종 이벤트를 진행하고 있다.(2) 딤채 TV광고LG전자와 삼성전자의 스타마케팅으로 인해 딤채도 여성소비자

전략으로 따라오고 있는 회사로는 삼성의 ‘하우젠’을 예로 들수 있다.또한 품질에 이상이 발생하면 제품 교환은 물론 그로 인해 변질된 음식물 가격도 함께 보상해 주는 포괄적 보상제도와 같은 확실한 서비스로 브랜드의 가치를 더욱 높였다. (2) 구전 마케팅-입소문 만도공조의 김치냉장고 딤채는 구전 마케팅으로 성공한 대표적인 상품이다. 만도는 공조기술을 바탕으로 지난 95년김치냉장고를 개발한 뒤 판로 개척을 위해 서울 강남 아파트단지

삼성, 만도와도 계약을 체결하여 매출증대를 꾀하고 있으며, 최근 국내 밀폐용기 시장의 규모가 2500억원에 달할 것으로 전망되고, 이는 매년 30~40%의 성장 추세를 반영한 것으로 향후에도 시장 규모가 더 확대 될 것으로 예상됨에 따라 타사 제품들과 경쟁이 심화되고 있는 상황에서 타 제품과 제품을 차별화 시키는 전략을 추진하고 있다. 4) 위협(Threat) 국내외의 밀폐용기 기업들의 신제품 출시 및 광고, 홍보 강화를 통하여 국내 시장을 공략하고 있는

마케팅 활동을 펼친 결과, 2004년엔 수입보험료로 1조4000억원이나 거둬들여 당당히 1조원 클럽에도 가입했다.아래표는 보험설계사의 인원을 나타내는 자료이다. 대형회사인 대한생명, 삼성생명, 교보생명은 물론 비슷한규모인 ING생명, 동양생명에 비해 설계사가 많이 없다는 것을 알 수 있다. 이것은 AIG생명의 전략인 다이렉트마케팅으로 인하여 유통구조를 줄이고 가격을 낮추어 시장점유율을 높인 단적인 예라 할 수 있다.설계사 인원현황회사명

하우젠 은나노 에어세탁기는 공기만으로 세균과 냄새를 제거하는 에어 워시 기능을 탑재해 시장의 호평을 받고 있다. 이에 P&G는 페브리즈의 매출이 떨어질 것을 우려하여 광고를 더 많이 하고 마케팅 예산을 높게 책정하였다. 삼성전자 - P&G 탈취 전쟁 경쟁, 2006-11-06 16:08,지금까지 페브리즈가 시장점유율 방어를 위하여 구체적으로 취한 전략은 타사가 출시하는 제품과 동일한 기능을 가진 제품을 따라 내놓으며 우월한 브랜드 인지도로 경쟁사를 압박