[국제협상] 삼성물산과 영국테스코의 글로벌협상사례

삼성테스코 CEO 이승한 2004 11월 19일 삼성테스코의 이런 눈부신 성장을 이끌어온 이승한 사장은 지난 1970년 삼성그룹에 입사한 후 신세계백화점 삼성물산 등을 거쳐 97년 삼성물산 유통부문 대표이사를 맡았다가 99년 삼성과 영국 테스코 합작사인 삼성테스코 CEO로 자리를 옮겼다. 그가 삼성테스코 CEO를 맡게 된 과정을 보면 그의 능력을 알 수 있다. 그는 삼성 물산과 테스코의 합작 협상 책임을 맡게 되었고 협상만 마무리한 뒤 그룹에 잔류토록 예정돼

사례 1) 삼성테스코1999년 5월 1일 삼성물산의 유통부문과 영국 최고의 유통기업 ‘테스코’의 합작으로 출범하였다. ‘고객에게 항상 더 높은 가치제공’을 목표로 고객만족을 위해 최선을 다한 결과, 유통업계 최단기간 매출 1조원을 달성, 업계에서 가장 높은 점당 일평균 매출 등 업계 최고의 기록을 세우며 국내 유통시장의 다크호스로 부상했으며, 가장 경쟁력있는 할인점으로 성장해오고 있다. 삼성테스코는 ‘가치점’이란 독창적 차별화 전략

테스코의 현지화 전략과 통합화 전략에 초점을 맞추어 그 배경과 성공 원인을 자세히 분석해보고자 한다.영국 테스코사의 한국 진출이 갖는 시사점본격적인 회사 소개에 앞서 테스코의 성공이 주는 국제 경영에서의 시사점을 먼저 짚어보고 넘어가고자 한다. 테스코는 한국으로 독자적인 진출을 하기보다 삼성과의 적극적인 합작투자(J/V)을 통해 한국에서의 기반을 확고히 했고, 그 후 다른 외국계 유통기업과는 차별화되는 현지화 전략과 글로벌 스

테스코의 국내시장 진입 사례과 목 :국제경영특강담 당 :제 출 일 :제 출 자 :목 차0. 시작하며3Ⅰ. 회사소개51. TESCO 개요 2. 삼성테스코 개요Ⅱ. 국내시장 진출 과정7Ⅲ. 테스코의 국내진입 배경 분석11Ⅳ. 국내시장 진입전략 및 방법

테스코 (홈플러스)홈플러스(Home plus)는 홈플러스 주식회사와 홈플러스테스코가 공동 설립한 대형 할인점 브랜드로, 2009년 기준으로 대한민국의 대형 유통점 업체 가운데 이마트에 이어 시장 점유율 2위를 차지하고 있다. 1997년 9월 삼성물산에서 홈플러스라는 이름의 대형 할인점 점포를 개설하였고, 1999년 5월에 삼성물산과 영국 테스코의 50:50 합작 투자로 삼성테스코를 설립하여 운영하다가 삼성그룹의 구조조정으로 삼성물산이 보유하던 지분의 대부