[국제경영] CJ오쇼핑 중국진출 사례
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- 목차
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1.CJ 오쇼핑 Intro
2.한국의 홈쇼핑 시장 분석
3.CJ 오쇼핑의 중국진출배경
4.CJ 오쇼핑의 중국진출과정
5.CJ 오쇼핑의 중국진출전략
6.성과 및 제언
7.토의문제
- 본문내용
-
1) 홈쇼핑의 정의
다양한 정보전달 매체를 통한 광고.
통신매체를 이용하여 상품을 주문.
택배 등 물류채널을 통한 전달.
계좌이체나 신용카드, 현금 등을 통해 대금이 결제되는 판매 방식.
<홈쇼핑 분류>
TV 홈쇼핑
인터넷 홈쇼핑
카탈로그 홈쇼핑
2) TV홈쇼핑의 특성
편리한 제품구입
시, 공간상 제약 X-24시간 영업
소비자욕구 및 패턴변화에 신속한 대응
가격경쟁력
입체적 상품 소개, 양방향적 의사소통
Target Market
카탈로그와 인터넷을 병행
<중국시장 진출동기>
국내시장의 협소
독과점적 대응 -
경쟁 기업에 대한 견제 과점적 구조하에서 경쟁기업들의 진출이 중국진출을 서두르게 하는 계기가 됨
(Band-wagon effect)
독점적 우위의 존재-
기술과 노하우를 지님
Entry Barrier
규모의 경제 – 존재?, 유통업 중에 non-store retailer의 역할
Capital Requirement - 낮음
정부 규제 – WTO체결 이후 완화되고 있는 추세이지만 아직 방송 관련법 등에서의 제한 사항이 많음
Product differentiation - 적음, 얼마나 우수한 상품조달이 관건
Access to distribution - 낮은 수준의 서비스를 보이고 있는 물류업체로 인해 높은 통제수준의 entry mode를 유발시킴.
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