[마케팅원론] 옥션의 마케팅 성공전략

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2009.04.23 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 옥션의 국내 정상급 오픈마켓에 등극하게 된 계기가 된 성공전략과 마케팅전략에 대하여 서술하였습니다.

목차: 들어가며

본문
1. 옥션의 연혁

2. 옥션의 CI (Corporate Identity)
1) CI (Corporate Identity)
2) 슬로건
3) Secondary Signature
4) 옥션고딕

3. 옥션의 SWOT, STP 분석
1) 옥션의 SWOT 분석
2) 옥션의 STP 분석

4. 옥션의 성공요인
1) 한발 앞선 경영
2) 독특한 사업모델
3) e-bay의 경영참여

5. 이베이의 국내 유통시장 점령
1) 옥션에 이은 지마켓의 인수 소식
2) 사이버 유통공룡의 등장으로 독과점의 우려
3) 시너지 효과와 부작용

6. 옥션의 마케팅 전략
1) 바이럴 마케팅
2) 4C 마케팅
3) 우리 농산물 먹기 마케팅
4) 묶음상품 판매 마케팅

참고자료

본문내용: <들어가며> 온라인 마켓플레이스 옥션(대표 박주만)은 불황극복의 일환으로 옥션 입점 사업자를 대상으로 하는 B2B 사이트를 오픈하고 유명 강사를 초빙해 마케팅 교육을 실시하는 등 판매자와 함께 하는 '상생마케팅' 실천에 나서고 있다.
옥션은 2008년 12월 사무용품, 택배용품 등을 구입할 수 있는 B2B (Business-to-business) 사이트인 '옥션 도매시장'을 오픈했다. '옥션 도매시장'은 사업자 회원을 대상으로 하는 B2B 사이트로 복사지, 택배용품, 사무용품 등 1만여가지 상품을 온라인 소매가격보다 10% 이상 저렴하게 판매한다.
'옥션 도매시장' 오픈으로 옥션 판매자를 비롯한 영세 사업자들의 사무실 운영비용 절감에 많은 도움을 줄 전망이다. 특히 내년부터는 취급품목을 사무실 소모품은 물론 기념품, 판촉물, 의류샘플, 명절선물세트 등 다양한 품목으로 확대할 예정이다.
아울러 옥션은 2008년 12월부터 옥션 판매자를 대상으로 외부 유명 강사를 초빙하는 무료 마케팅 교육을 정기적으로 진행하기로 했다. 2008년 12월 9일에는 그 첫 시간으로 국내 최고 변화관리 전문가인 구본형 소장의 '어떤 상황에서든 창의적 전문가로 나를 키우는 법' 강좌가 명동 서울중앙우체국 10층 대회의실에서 진행되었다.
옥션 홈페이지 '판매자 교육센터'를 통해 온라인 참가신청을 받은 지 3일 만에 무려 300여명의 판매자가 신청해 80% 이상의 예약율을 보이는 등 판매자들에게 큰 호응을 얻었다.
옥션은 지난 2002년부터 판매자 교육을 실시해 왔으며 올 한해만 총 170여회, 2만여 명에 달하는 예비판매자 및 전문판매자를 배출해 '오픈마켓 사관학교'로서의 역할을 수행해 왔다.
이번 교육은 그동안 온라인 판매요령 등 실용콘텐츠에 집중해 온 오픈마켓 판매자 교육 콘텐츠에 미래지향적인 '교양 콘텐츠'를 추가했다는 데 의의가 있다.
옥션 마케팅실 최문석 상무는 "어려운 시기에 영세사업자들의 비용 절감이란 실질적 필요에 부응하고 미래 비전을 제시하는 교육 콘텐츠를 제공하는 등 판매자 회원들에게 다양한 가치를 제공하기 위해 이번 조치를 취하게 됐다"며 "불황일수록 입점 판매자와 함께 시너지를 낼 수 있는 다양한 방안을 지속적으로 마련할 것"이라고 말했다.

참고문헌: <위기에서 성공한 변화에 강한 기업> 하정필 야스미디어 2004.12.10
옥션 http://www.auction.co.kr
조이뉴스24 생활/문화 홍미경기자 2008.12.04
동아일보 경제 정효진 기자, 이원주 기자, 장원재 기자 2009.04.17
EBN 전문지 송영택 기자 2009.04.16
머니투데이 경제 김희정 기자 2008.10.10
한국경제 http://www.hankyung.com
연합뉴스 경제 이광빈 기자 2009.02.24
조선일보 http://www.chosun.com

자료평가

굿 괜찮았음ㅎㅎㅎ참고하세요
omikit***
(2012.11.14 21:23:30)

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