[마케팅전략] 삼성 노트북 ‘센스’의 마케팅전략

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2006.11.09 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 삼성노트북 '센스'의 성공사례분석으로 마케팅 기법을 적용하여 성공요인을 분석하고, 설문지를 통해 이를 보충했습니다.

목차: 목 차
제1절 경영 이념 및 철학
제2절 PC 시장의 현황 분석
제3절 시장 목표 및 활동 영역
제4절 시장 현황의 전체적인 분석
4-1 국내 PC 및 노트북 시장 규모
4-2 국내 산업 동향
4-3 원가 구조 핵심역량
4-4 국내 노트북 시장의 주요 업체
4-5 문화와 경제
제5절 산업구조 분석
5-1 진입 장벽
5-2 구매자의 교섭력
5-3 공급자의 교섭력
제6절 대체재
제7절 산업내 경쟁심도
제8절 SWOT 분석
제9절 STP 분 석
9-1 SEGMANTATION9-2TARGETING9-3POSITIONING
제10절 노트북 브랜드 에쿼티 및 대학생의 전체적인 인식 제11절 전략적 경쟁우위 구축을 위한 센스의 전략 설정
11-1 브랜드 아이덴티티 전략
11-2 실행 전략
제12절 참고자료 및 각종 신문, 웹 기사
제13절 첨부파일: 삼성 센스와 관련한 설문조사 양식지

본문내용: 제 1 절 : 경영이념 및 철학
인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류 사회에 공헌한다.
▷삼성전자의 경영이념 "고객과 함께 한다, 세계에 도전한다, 미래를 창조한다.

제 2 절 : PC시장의 현황 분석
→최근 PC 시장의 동향을 살펴보면, 데스크톱의 교체 주기와 맞물려 노트북의 매출이 늘어나고 있는 추세.
. 데스크톱 시장의 하락세가 끊임없이 이어지고 있는 가운데, 노트북 시장은 경기 침체에도 불구하고 상승세를 이어가고 있음.
. 노트북의 수요 증가는 데스크톱의 대체 수요로써, 이동성이 간편하고 성능 및 용량에서 데스크톱과 동등한 기능을 발휘하게 된 노트북의 발전에서 비롯됨. 노트북 기술의 발달로 더 정밀하고 소형화되었음에도 불구하고 가격은 꾸준히 하락하여, 현재 90~120만 원대의 저가형 노트북이 많이 출시되었으며, 그 기능도 데스크톱에 크게 뒤지지 않기 때문에 과거 업무환경이나 개인적 컴퓨팅 환경에서 가장 많이 사용되는 데스크톱PC의 영역을 노트북이 점차 점유하며 기업이나 가정에서 노트북의 수요는 증가하고 있는 추세이다.

제 3 절 : 시장목표 및 활동 영역
① 4대 주요 마켓의 LCD 패널의 시장 지배력을 확대해 나갈 것입니다. 즉, 고부가가치 Wide Note PC, 17인치 이상 대형 모니터, 30인치 이상 대형 LCD TV, 고부가가치 Mobile용 제품에서 시장 지배력을 확고히 높여 나갈 것입니다.
② 극한 원가경쟁력을 확보 하겠습니다. 합리적인 6시그마 운동을 통해 불량률을 개선하고, 필요 부품을과감하게 줄일 수 있는 기술개발로 원가 경쟁력을 높여 나가겠습니다.
③차별화된 기술과 제품 개발에 주력할 것이며, 제품 표준화에 있어 업계를 리드해 나가겠습니다. 마지막으로 우수 인재를 확보하고 양성하여 LCD사업의 세계 독보적 1위를 유지하고 미래를 대비할 것입니다.
제 4 절 : 시장 현황의 전체적인 분석

◎ 노트북 : 17.0인치 WXGA+(LTN170WX-L05)
ㆍMultimedia 환경에 적합한 Wide 제품
ㆍWide 제품 비중 급속 확대
ㆍDesktop Replacement 가능
4-1 국내 PC 및 노트북시장 규모
국내 PC 시장은 이미 성숙기를 지나 포화기에 접어든 상태이다.하지만 국내에서도
PC 시장의 무게 중심은 데스크톱에서 노트북으로 옮겨가고 있는 추세는 지속될 전망이다.
.국내의 데스크톱 PC 시장은 포화상태인데다 수익성마저 낮은탓에 성장이 멈춘 반면,노트북 시장은 해마다 꾸준히 성장.

시장조사전문기관인IDC(International Data Corporation) KOREA에 따르면,
. 국내 노트북 시장규모
- 2002년 528,354대
- 2003년 603,935대에 이르렀으며,
- 2004년 전년대비 약 2% 증가한 616,136대 시장을 형성.
. 국내 데스크톱 시장규모
- 2002년 2,997,408대
- 2003년 2,582,562대에 이르렀으나,
- 2004년 전년대비 약 2% 감소한 2,529,449대로 계속 하락하는 추세.
. 국내 PC 총 시장규모
- 2002년 3,525,762대
- 2003년 3,186,497대에 이르렀으나,
- 2004년 전년대비 약 1% 감소한 3,145,585대로 점차 감소하고 있는 추세.

2002년에서 2004년까지의 국내 노트북 시장의 복합연평균성장률(CAGR : Complicated Annual Growth Rate)은 8.0%로, 경기와 관계없이 노트북의 판매량은 꾸준히 상승하고 있다. 반면에, 데스크톱 시장의 복합연평균성장률(CAGR)은 마이너스 8.1%로, 2000년 이후감소하고 있는 추세이다. 과거 10년 동안 국내 PC 산업은 경기와 동행해왔다. 하지만 2000년 이후 IT 산업의 버블이 붕괴되면서 PC 산업도 성장을 멈추고 하락하는 상태이다.

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