[마케팅전략] OB맥주의 마케팅전략
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- 2006.10.31 / 2019.12.24
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- 하고 싶은 말
- OB맥주에 대한 기업분석으로 기본적 마케팅전략기법인 SWOT분석, STP전략,4P분석등을 수행하였고, 이를 기업에 맞춰 조사 및 분석했습니다.
- 목차
-
OB맥주의 마케팅 전략
- 목 차 -
I. 서론
1. 국내 시장 환경분석
2. 현재 직면하고 있는 문제점
II. 상황분석(3 C's : Company, Consumer/Customer, Competition)
1. SWOT 분석
(1) Strength (2) Weakness
(3) Opportunity (4) Threat
2. Competition
1) 경쟁자 분석 2) 진입장벽
3) 잠재적 경쟁자
3. Consumer/Customer market segmentation
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 타켓팅(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)
III. 마케팅 믹스 전략
1. 상품(product)
1) <OB 브랜드> 2)신상품 3) 제품 전략 4) 브랜드를 통한 차별화
5) 시간에 따른 신상품관리
2. Place
1) 과거 유통 구조 2) 현재 유통 구조 3) 유통전략
3. Promotion
※ 광고부문 ※ 이벤트 부문 ※ 스포츠 부문 ※ 공익기여 부문
4. Price
IV. 결론
- 본문내용
-
I. 서론
1. 국내 시장 환경분석
93년에 HITE맥주가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. OB는 이미 맥주의 대명사였고, 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다. OB 따라잡기 위해서는 무엇보다도 HITE 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 선결 과제였다. 이 무렵, 국내에서도 환경에 대한 관심이 고조되고 있었고, 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에서 자연의 순수함을 강조한 '그린 이미지 광고'가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있었다. 이때 HITE 맥주는 기존 맥주와의 차별점, 즉 암반 천연수를 원료로 한 점을 내세워 광고를 하기 시작했다. 그리고 때마침 이 시기는 OB맥주 생산업체인 두산이 '패놀'사건으로 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던, 절묘한 타이밍의 시기였다.
결론적으로 HITE는 '맛 이미지'의 절대우위를 견지하고 있는 OB맥주사의 독점적 포지셔닝 공간을 전면 이동 시킬 수 있는 ‘깨끗한 이미지’를 전략성 컨셉으로 채택했다. 이렇듯 HITE라는 경쟁적 우위를 갖는 제품 출시는 물론 틈새시장을 노린 치밀한 마케팅전략과 조직구조조정 등의 노력을 통해 96년에 1위 자리를 되찾을 수 있었다. 이것은 선두를 빼앗긴지 40년만의 일이다. 그 후 연평균 약 11%이상의 맥주판매량증가율을 기록하면서 99년에 시장점유율이 50%를 넘는 것을 시작으로 꾸준히 시장점유율을 높여갔다.
< 제품별 시장 점유율 추이 >
구분 2001년도 2002년도 2003년도 2004년 1/4분기 비 고
HITE 54.31% 56.03% 56.65% 58.90% -
OB 27.28% 43.97% 43.35% 41.10% -
(주류공업협회)
2. 현재 직면하고 있는 문제점
OB맥주는 현재 목 넘김이 좋은 맥주를 필두로 HITE에 대항하고 있다. 하지만, OB맥주의 가장 큰 문제점은 노후화된 브랜드 OB를 계속해서 사용하고 있다는 점이다. 맥주는 저관여 제품이기 때문에 소비자들은 맥주를 선택할 때 맥주의 맛보다는 맥주의 브랜드이미지에 영향을 더 받는다. 따라서 깨끗한 이미지가 중요하다. 주 소비층인 젊은 세대들은 OB라는 브랜드 자체를 ‘나이든 사람들 혹은 아버지 세대가 마시는 술’이라고 판단하고 있다. OB맥주에 향수를 느낄만한 세대는 이미 소주세대가 되어 버린 지 오래다. 또한 현재 수도권에 집중되어 있는 OB맥주의 유통망을 전국으로 확장시켜야 하는 과제를 안고 있지만 HITE의 진로 인수 분위기로 인해 수도권 유통망 또한 불안한 상태이다.
II. 상황분석(3 C's : Company, Consumer/Customer, Competition)
1. SWOT Analysis (strengths, weaknesses, opportunities, threats)
(1) Strength
1. 오래되고 친근감 있는 브랜드로 대중적으로 잘 알려져 있음.
- 골수팬들이 많이 있어서 홍보효과 줄일 수 있음.
- OB 라는 이름 자체만 들어도 무엇인지 알 수 있음.
2. 세계최고 맥주 회사인 ‘인베브’의 OB맥주 인수
- 인베브의 판매 노하우로 시장에 대응할 수 있음.
- 부실하던 자금 문제가 회복이 될 수 있음.
3. 한국인의 주식인 쌀을 이용하여 부드러움을 강조해 목 넘김을 좋게 함.
- 100% 보리인 PRIME스타일 맥주는 한국인의 체질에 잘 안 맞음.
- 유럽 스타일의 PRIME 맥주는 상당히 쓰지만 OB는 쌀을 첨가해 부드러움을 강조
4. 한때 불미스러운 일이 있었으나 자각하고 매년 환경심사에서 최고 업체로 선정됨.
- 정수처리 시설 국내 1위
- 이천 공장이 환경부로부터 8년 연속 환경관리 모범업체로 선정됨.
자료평가
- tttttttttttttttt
- skarn***
(2015.10.24 19:59:34)
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