이마트(e-MART)의 중국진출전략과 실패요인

중국 직접투자 성공 요인 및 전략(1) 성공 요인■ 마케팅 국가와 시기적 적절성■ 21년 동안 100원의 가격을 유지했던 국내 가격 정책■ 낮은 생산비와 높은 유통마진■ 고급과자 컨셉을 통한 차별화된 브랜드 관리■ 고가격 전략 유지와 효율적인 이미지 포지셔닝(2) 성공 전략- 중국인들에게 친숙하게 다가가기 위해 국내에서는 정 이란 컨셉을 좋은친구 로 바꾸어 홍보하였다.- 초코파이 패키지의 기본 색상도 중국 소비자들의 기호를 고려하

중국시장의 어려움을 잘 극복하여 현재 상해내에서 거대 다국적 할인매장과 어깨를 나란히 하는 우수한 영업실적을 나타내고 있다. 월마트나 까르푸와 비교하여 진출시기는 늦었지만 성공적으로 정착하고 유통시장에서의 확고한 자리 매김을 할 수 있었던 이유는 무엇보다도 뛰어난 경영 전략과 마케팅 전략에 있다고 본다. 이 보고서에서는 이마트 상해점의 중국진출 배경과 성과, 성공요인, 전망을 중점으로 분석하고자 한다.2. (주)신세계 E-mart소개

진출 - 국내시장 안에서의 한계 판단 - 중국의 상권 잠재력 과 문화적 유사성으로 진출국 확정2. 이마트의 중국 진출 성공 요인2012년 - 4700억2013년 - 5000억 목표ㄱE-Mart 해외진출 시 경쟁우위 가능성?2.1 철저한 사전 준비 - 진출 지역 특성 및 소비자 현재 구매 패턴과 미래 구매 패턴 파악- 중국 전체를 보지 않고 특정한 진출 지역 집중 관찰 및 분석* 중국 진출 해외 기업 – 자사 매뉴얼 중시하는 스탠다드 전략 구사이마트 – 매뉴얼보다 고객의

중국진출 사례연구-CONTENTS-1. 이마트 기업소개2. 이마트 3C분석(1) 자사분석 (Company)(2) 경쟁자분석 (Competitor)(3) 고객분석 (Customer)3. 이마트 SWOT 분석(1) Strength(2) Weakness (3) Opportunities(4) Threat4. 이마트 성공요인 분석(1) 최저가격보상제(2) 다점포화와 물류센터의 이점(3) 정보 시스템 구축5. 이마트의 디지털마케팅 사례와 효과분석6. 이마트의 중국진출 전략(1) 대도시 중심으로의 진출(2) 마케팅전략(3) 고객관리전략7. 이마트 중국진출 실패극복위

이마트의 국내에서의 성공과 중국시장 진출 실패1. 이마트(E-mart)의 개요 신세계가 운영하는 대형 할인점인 이마트는 1993년 11월 국내 최초 할인점인 이마트 창동점을 열었다. 이마트가 개점하면서 1990년대 국내 대형 할인점 시대를 열게 되었다. Everyday Low Price 전략으로 한국 소비자들이 가장 쇼핑하고 싶어 하는 모델로 자리 잡았으며 지속적 구매 관리, 양질의 자체 라벨 상품개발, 패션 브랜드 입점 강화를 통해 타 할인점들과 차별화된 경쟁력을 만들