롯데칠성의 주류시장 점유율 확대를 위한 전략

주류 산업을 보면 위스키와 같은 고급술의 소비율이 낮아졌고 상대적으로 값싸고 쉽게 접하는 소주와 맥주의 소비율이 두드러지게 증가되었다. 이처럼 소비율 증대로 소주와 맥주의 시장이 확대되고 있는 가운데, 동년 동월 롯데칠성에서 두산주류를 인수하였다. 이전까지 소주시장에서는 50%이상의 시장점유율을 지닌 진로의 독주가 있었는데 이제 롯데의 브랜드 가치에 힘입은 롯데칠성이 진로를 추격하며 소주시장에 양극화가 일어날 가능성을 보

시장이 줄어듬생수와 기존 음료의 틈새공략 제품 필요새로운 물 – 청정수에 미량의 과즙함유무향無香 무미無味의 먹는 샘물과 차별화하여 ‘맛과 향을 가미함’소비자음료시장의 변화2%경쟁사남양유업 ‘니어워터 O2’롯데칠성 ‘2%’개척자의 네이밍전략- 카테고리를 잘 표현포지셔닝 - 포카리스웨트와 차별화 되지 못함 상품은 니어워터에 이은 미투전략을 사용 포지셔닝- 물은 아니다새로운 카테고리- 컨셉 차별화 ‘니어워터O2’

주류 산업을 보면 위스키와 같은 고급술의 소비율이 낮아졌고 상대적으로 값싸고 쉽게 접하는 소주와 맥주의 소비율이 두드러지게 증가되었다. 이처럼 소비율 증대로 소주와 맥주의 시장이 확대되고 있는 가운데, 동년 동월 롯데칠성에서 두산주류를 인수하였다. 이전까지 소주시장에서는 50%이상의 시장점유율을 지닌 진로의 독주가 있었는데 이제 롯데의 브랜드 가치에 힘입은 롯데칠성이 진로를 추격하며 소주시장에 양극화가 일어날 가능성을 보

시장위치가 매우 모호하다 할 수 있을 것이며 환경의 변화와 더불어 급격한 성장과 쇠퇴의 기로에서 새로운 국면을 맞이할 것으로 보인다. 이에 따라 우리조는 롯데칠성의 역사와 IMC전략에 따라 핫식스라는 제품을 분석 한 후, 여타의 강력한 경쟁자와의 경쟁에서 승리하여 에너지 드링크 시장의 성장을 선도하고 궁극적으로 Long-run하는 롯데칠성의 대표음료브랜드가 되도록 하기 위한 새로운 프로모션 전략을 제언하고자 한다. Ⅱ. 현재 롯데칠성에서

시장을 주도하고 있다. 글라소 비타민 워터가 비타민 워터시장의 점유율 대부분을 차지하고 있는 것에 비추어 볼 때, 11년 기준 약 44%의 비중을 차지하고 있는 것으로써 출시 해에 약 6%의 비중을 차지한 것을 감안하면 비약적인 성장이라 할 수 있다. 이 모든 성과는 다른 기업과 차별화를 둔 글라소 비타민워터의 독특한 마케팅 전략으로 인해 거두어진 것이며 PPL, 팝스토어, 스토리텔링이 그것들이다. 그 중에서도 스토리텔링에 더 많은 의미를 두는