[사례연구]렌탈 마케팅 및 서비스 차별화 사례 - 웅진코웨이 정수기

웅진코웨이’에 적용하고 분석하여‘웅진코웨이’의 전략을 살펴보고 결론을 도출해 보기로 함PartⅠ사례선정경위 및 조사목적PartⅠ회사소개웅진코웨이1989년 5월 2일 창립정수기, 공기청정기, 비데, 연수기, 음식물 처리기, 화장품 등을 생산하는 생활환경 기업1998년 국내에서 처음으로 실시한 렌탈제도와 ‘코디’(CODY, coway lady)시스템의 차별화된 사전서비스 구축국내에서의 성공을 바탕으로 해외진출 가속화 PartⅠ시장 분석환경 가전 분야

웅진닷컴), 웅진식품 마케팅, 웅진식품 광고 분석Ⅰ. 웅진코웨이1. 고객만족 극대화를 위한 차별화 전략1) 영업현황2) 렌탈 서비스 주요 전략3) 렌탈 상품의 다변화2. 코디 시스템1) 코디업무 및 현황2) 입체식 교육을 통한 코디 배출3) 코디 비젼 창출Ⅱ. 웅진씽크빅(웅진닷컴)Ⅲ. 웅진식품 마케팅1. 외형 성장 추이2. 수익 실현3. 종업원 1인 당 매출액4. 전략 신제품 판매실적1) 가을대추2) 아침햇살3) 초록매실4) 하늘보리5. 마케팅 전략 사례1)

정수기 시장의 현황(2)사례 선정 이유와 발표 방향3.본 론(1)웅진코웨이에 대한 전반적인 이해(2)시대별 정수기 산업의 특성변화(3)웅진 정수기의 마케팅 목표(4)상황 분석1)외부 환경 분석①시장 분석②경쟁자 분석③소비자 분석2)내부 환경 분석①SWOT 분석(5)마케팅 믹스전략1)Product2)Place3)Price4)Promotion(6)웅진정수기의 핵심 성공요소4.결 론(1)무엇이 웅진 정수기를 성공으로 이끌었나?(2)웅진정수기 마케팅 전략의 장, 단점 및

웅진코웨이는 널리 쓰이는 4P(Product, Price, Place, Promotion) 방식을 설계하였다. Product는 고객의 Needs를 반영하는 것과 교차판매 제품 개발, Price는 원가 및 유통비용 절감과 렌탈 가격제도 운영, Place는 전국적 판매 네트워크 구축, Promotion은 기존 고객의 재 구매 유도와 체험 마케팅 추진 목표로 설계하였다. ① Product (제품)다양한 고객의 Needs와 Wants를 수용하여 같은 제품군에서 다시 여러 가지 모델을 만들었다. 정수기는

차별화된 서비스 도입 (렌탈 마케팅, 코디)- 남자 코디 30%로- 인적자원관리< Ⅱ.본론> 해외 시장 진출 - 웅진코웨이< Ⅱ.본론> 두 기업의 해외 진출 비교▷ 청호 - 대외 활동을 통한 기업이미지 향상- 법인 설립 등을 통한 현지화 노력 → 글로벌 기업으로 성장하기▷ 웅진- 인도, 유럽 등 수요가 큰 시장 위주의 공략- 스포츠 스폰서 등을 통한 다양한 기업 알리기 전략 시도 두 기업이 나아가야 할 길▷ 글로벌 기업 및 국제 경영학 수업의