13억 인구중 현재 3억명 이동통신 가입
미국을 제치고 현재 세계 1위 가입자수
아직 시장성은 충분히 가짐
현재 가입자수는 꾸준히 증가하지만 성장률은 둔화
중국의 휴대폰 시장 상황
중국내의 휴대폰 경쟁 기업들은 과포화 상태
현재 시장에 30개 이상의 업체에 700여종 경쟁중
업체들간의 엄청난 경쟁 심화
중국의 휴대폰 시장 상황
정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장
중국 브랜드의 시장 점유율(단위 : %)
중국의 휴대폰 시장 상황
정부의 지원과 마케팅 전략의 성공으로 중국내 자체 브랜드의 시장점유율 급성장(계속)
국가적인 지원 전략
중국내 휴대폰 업체들에 대한 당국의 기술 및 가격정책
지역정부 중심의 휴대폰 업체 직/간접 투자지원
광고, 가격정책, 유통망 및 A/S등의 적절한 마케팅 전략 구사
김희선, 주윤발 등의 인기스타를 이용한 광고전략
광범위한 A/S망을 갖춤
유통채널을 단순화하여 중간대리상에게 이익보장
진출 배경 p 16 LG생활건강의 베트남 진출 SWOT분석 p 17 LGVITA의 매출액 - p 18 LG생활건강의 성공(그외의)전략 -p 18 효과적인 한류 마케팅 전략 -p 19< 요 약 본 >Ⅰ. 서론FDI 사례로 기아자동차 슬로바키아 진출, LG생활건강 베트남진출의 성공사례와 세원텔레콤 중국진출의 실패사례에 대해
국내 기업의 국제마케팅 실패사례와 원인분석SEWON TELECOM GLOVAL MARKETTINGSEWON TELECOM GLOVAL MARKETTING목차목차사례 분석 목적기업체 선정 이유세원텔레콤 소개서론거시 환경 분석경쟁환경분석시장분석소비자분석SWOT분석STP분석마케팅믹스본론중국시장 실패원인 종합분석Only One의 제언조별활동 및 참여도결론사례 분석 목적SEWON TELECOM GLOVAL MARKETTING기업체 선정 이유세원텔레콤 소개서론서론SEWON TELECOM GLOVAL MARKETTING사례분석목적사례분석
중국 정부의 국가적인 지원 전략 ＊수입쿼터제, 입망 허가증 요건 강화＊지역 정부 중심의 직/간접 투자지원＊중국 휴대폰 브랜드 입지가 커짐중국 브랜드의 시장 점유율 (단위 : %) 1999 2000 2001 2002 2003점유율5.5 10.7 21.8 39.4 59.7점유율경영실패사례세원텔레콤의 중국 진출○ 중국 진출 일지 ＊2000.10.16 중국 닝보버드 사와 GSM 단말기 수출계약 체결＊2000.10.23 중국 동방통신과 GSM 단말기 수출계약 체결＊2001.07.22 중국 현지 마케팅 법인 ZT ChinaCo
중국진출 성과ⅳ) 중국진출 방법ODM(Original Development Manufacturing) ․개발력을 갖춘 제조업체가 판매망을 갖춘 유통업체에 상품 또는 재화를 제공하는 생산방식․중국 내 휴대폰 개발 / 판매 업체에 휴대폰 단말기만 공급하는 형태․중국 판매회사의 브랜드로 상품 판매세원텔레콤하이얼전자PANDA닝보버드고 객제품개발 / 생산판매 /상표부착ⅴ) 실패 요인① 제품전략 - R&D에 소홀
중국에 대한 외국기업의 투자 증가배경 1)중국의 개방정책 2)외국인 투자 제도 3)외자기업의 구분 4) 중국 내 업종 제한 2. 투자기업들의 성공사례 1)오리온 초코파이 2)경동 보일러 3) E-Mart 4) Volkswagen 5) KFC3. 투자기업들의 실패사례 1)롯데리아 2)MMORPG(다중접속역할수행게임) 3)세원텔레콤4)베텔스만 북클럽Ⅲ. 결론1. 내용정리 및 중국시장 전망 Ⅰ. 서론1. 연구 목적이번 주제에 대한 연구에서는 중국 시장에 진출한 국내외 기업들이 겪은 갖가
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