[국제마케팅] 세원통신의 중국진출실패사례

통신 장비인 초고속디지털가입자회선(ADSL) 부문도 새로운 수출 유망 아이템으로 부상하고 있다.현재는 주로 한국통신, 하나로통신 등 서비스 업체들이 일본, 중국 통신서비스업체와 제휴를 맺고 ADSL 프로젝트를 추진하는 형태지만, 올 상반기부터 일반 모뎀 장비업체들의 중국 및 일본 독자진출이 활발하게 전개되고 있다.특히 중국, 동남아, 일본 등은 초고속인터넷 시장의 초기시장으로 앞으로 국내 ADSL 장비업체들이 효과적으로 수출 마케팅 전략을

진출 배경 p 16 LG생활건강의 베트남 진출 SWOT분석 p 17 LGVITA의 매출액 - p 18 LG생활건강의 성공(그외의)전략 -p 18 효과적인 한류 마케팅 전략 -p 19< 요 약 본 >Ⅰ. 서론FDI 사례로 기아자동차 슬로바키아 진출, LG생활건강 베트남진출의 성공사례와 세원텔레콤 중국진출의 실패사례에 대해

사례모음성공 사례1. 미원의 인도네시아 진출2. 파리바게뜨3. (주) 3Z4. 삼미기업 (주)5. 현대자동차6. 진웅 기업 7. 진로의 일본시장 진출8. 삼성 애니콜9. 도요타 10. 경동보일러11. 한국타이어12. 뉴- 프라이드13. 농심14. lock & lock실패 사례1. (주) 삼풍2. 보루네오 가구3. 롯데리아 중국진출 4. 노키아결론 성공을 위한 시장조사 목차 ☆★☆★☆☆★ 서론 ★☆★☆★☆★들어가며세계화, 글로벌 기업 등등 세계와 기업들이 연관되어지는

중국 정부의 국가적인 지원 전략   ＊수입쿼터제, 입망 허가증 요건 강화＊지역 정부 중심의 직/간접 투자지원＊중국 휴대폰 브랜드 입지가 커짐중국 브랜드의 시장 점유율 (단위 : %) 1999 2000 2001 2002 2003점유율5.5 10.7 21.8 39.4 59.7점유율경영실패사례세원텔레콤의 중국 진출○ 중국 진출 일지   ＊2000.10.16 중국 닝보버드 사와 GSM 단말기 수출계약 체결＊2000.10.23 중국 동방통신과 GSM 단말기 수출계약 체결＊2001.07.22 중국 현지 마케팅 법인 ZT ChinaCo

실패 요인① 제품전략 - R&D에 소홀 중국휴대폰시장에 진출한 많은 경쟁업체들을 따돌리기 위해서 세원텔레콤이 선택한 방법은 저가격책 이였다. 1대당 150달러의 거래되던 제품을 대당60달러로까지 낮춤으로써 종합멀티미디어 단말로 발전하는 시장에 대해 대비하지 못해 가격에만 집중하다 연구개발에 소홀하게 된 것이다.② 촉진전략 - 브랜드 인지도를 높이지 못함 세원텔레콤은 중국의 닝보버드, 동방통신, 판다 등의 기업과 수출계약을 맺으면서