[국제마케팅] 세원통신(세원텔레콤)의 중국진출실패사례

중국 정부의 국가적인 지원 전략   ＊수입쿼터제, 입망 허가증 요건 강화＊지역 정부 중심의 직/간접 투자지원＊중국 휴대폰 브랜드 입지가 커짐중국 브랜드의 시장 점유율 (단위 : %) 1999 2000 2001 2002 2003점유율5.5 10.7 21.8 39.4 59.7점유율경영실패사례세원텔레콤의 중국 진출○ 중국 진출 일지   ＊2000.10.16 중국 닝보버드 사와 GSM 단말기 수출계약 체결＊2000.10.23 중국 동방통신과 GSM 단말기 수출계약 체결＊2001.07.22 중국 현지 마케팅 법인 ZT ChinaCo

실패 요인① 제품전략 - R&D에 소홀 중국휴대폰시장에 진출한 많은 경쟁업체들을 따돌리기 위해서 세원텔레콤이 선택한 방법은 저가격책 이였다. 1대당 150달러의 거래되던 제품을 대당60달러로까지 낮춤으로써 종합멀티미디어 단말로 발전하는 시장에 대해 대비하지 못해 가격에만 집중하다 연구개발에 소홀하게 된 것이다.② 촉진전략 - 브랜드 인지도를 높이지 못함 세원텔레콤은 중국의 닝보버드, 동방통신, 판다 등의 기업과 수출계약을 맺으면서

진출 실패요인 분석♠ 개요Ⅰ. 투자기업명 : 현대종합상사(주)Ⅱ. 주요 사업 : 종합 도소매업Ⅲ. 투자 업종 : 기타 광업① 사업 타당성 분석상의 오류• 투자 당시 아연의 국제 가격인 U$1,700/톤을 사업 타당성 분석의 기초 자료로 활용.• 원자재 시세 급변의 가능성을 간과. ㅡ> 시세 급락 ㅡ> 수익성 악화② 현지 법인에 대한 경영권 장악의 미비로 인한 본사와의 갈등• 대주주임에도 불구하고 경영권 장악의 미진.• 현지 파트너가 독단적으로 투

세원 텔레컴에 i250 칩셋을 탑재한 GSM 폰 개발 지원 등을 통해 국내 산업계와 협력하고 있다. 모토로라 코리아는 또한 한국에서 반도체 및 부품의 최대 공급업체 중의 하나이기도 하다. 모토로라는 국내 로컬 시장과의 만남을 최우선으로 두고 있다. 1997년 12월 설립된 모토로라 코리아 디자인 센터(MKDC)는 전세계 모토로라를 위한 CDMA 연구개발의 중심기지로서 그 역할을 강화해 나가고 있다. 2.진출분야①개인통신 사업본부 (Personal Communications Sector) 셀

중국 및 일본 독자진출이 활발하게 전개되고 있다.특히 중국, 동남아, 일본 등은 초고속인터넷 시장의 초기시장으로 앞으로 국내 ADSL 장비업체들이 효과적으로 수출 마케팅 전략을 구사하면 수출 효자 상품으로 부각될 전망이다.현재 삼성전자, LG전자 등 대기업이 ADSL 집중화 장비와 모뎀을 일체형으로 중국 및 동남아 시장을 공략하고 있고 미디어링크, 알파텔레콤, 도원텔레콤, 기가링크 등도 중국측 통신서비스 업체와 네트워크를 구축, 일단 시장