[국제경영] 이랜드의 중국 내 성공적 진출 전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2011.03.23 / 2019.12.24
25페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
2,400원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: < 목 차 >

1. 기업소개

2. 이랜드의 중국 내 성공적 진출 배경

3. 중국 내 활동

4. 중국 내 전략
1) 중국 현지 현황 및 시장분석 2) 이랜드의 성공 요인
3) 현지마케팅 전략
4) 현지마케팅 관리

5. STOW 분석

6. 컨설팅
1) 온라인 쇼핑몰 활성화
2) 마스터프랜차이징
3) 광고에 집중할 시기

본문내용: 3) 고급화와 현지화 전략– 중국 시장 공략
이랜드가 중국 시장 진출을 시도할 당시 가격별 중국 의류 비율은 고가가 10%, 중고가 20%, 중가 40%, 저가 30% 였다. 중고가 아래의 경우 싼 가격의 중국 업체들이 치열하게 경합하고 있는 상황이어서 가격 경쟁에서 메리트가 없는 이랜드로서는 고가 전략을 선택할 수 밖에 없었다. 국내에서의 중저가 이미지를 벗고 브랜드의 고급화를 꾀하기 위하여 부유층이 자주 찾는 백화점 위주의 마케팅을 펼쳤으며, 진출 초기에는 공항 카트에 4년동안 광고를 하여 구매력이 높은 주 공항 이용객에게 브랜드를 노출시켰다. 또한 인테리어 역시 국내의 대중적이고 단순한 스타일에서 벗어나 미국 명문 대학인 아이비 리그 테마를 사용하는 등 고급스럽게 꾸미고 있다. 한편 현지화에 있어서는 중국인들이 전통적으로 좋아하는 빨간색을 매장의 로고 색깔로 사용하고 중국 고객의 needs에 맞춘 제품들을 출시하고 있다. 현지화는 고객지향적인 면에서 매우 중요한 것으로 이랜드는 일찍이 중국에 법인을 설립하고 영업활동을 해오면서 다양한 시장 요구에 대응하고 고객 취향의 변화에 더 직접적이고 신속하게 반응하여 중국 소비자들의 만족도를 높이려고 노력하고 있다.

4) 세계화 비전
중국 진출이 어느 정도 성과를 보이면서 이랜드는 이제 좀 더 세계화된 비전을 설립하게 된다. 2020년까지 한국에서 100개, 중국에서 10개, 그 외 세계시장에서 10개의 서비스 제공한다는 목표를 가지고 해외 진출을 준비하고 있다. 세계화를 위해서 꼭 잡아야 하는 미국 시장을 위해서 LA에 아동복 중심으로 매장을 내고 있으며 중국과 함께 주목받는 또 다른 BRICs 국가인 인도의 경우 10년의 준비과정을 거친다는 계획이다. 한편 이제 진출 10년 째를 맞이하는 중국의 경우 수년 내에 한국 이랜드의 매출을 능가할 것으로 보고 중국 시장 점유율 확대에 박차를 가하고 있다. 또한 여러 사업 부문으로 다각화 된 한국 본사처럼 중국에서도 의류 뿐만 아니라 가구, 유통업에 진출하기 위해 준비 중이다.

(4) 현지마케팅 관리

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[마케팅 보고서] 락앤락의 중국내수시장 공략과 유통시장확장 전략 - 5C, 4P를 중심으로

국제마케팅전략을 중국 내수시장과 유통시장을 중점적으로 보려고 한다. 선정이유는 다음과 같다. 첫째로는, 락앤락은 2002년 중국진출을 시작하던 때부터 이미 중국시장을 생산기지가 아닌 거대한 수출시장으로 바라보았다는 점에서 선도적인 차이나 마케팅 마인드를 가지고 있었기 때문이고 둘째로는, 중국 내의 중소기업도 아닌 한국 중소기업으로서 가지고 있을 수 밖에 없는 한계를 13억의 시장에서 성공으로 일궈냄으로써 글로벌 경영에 시사하

[국제경영] 이랜드 E-land 중국 진출 사례 분석

이랜드 중국진출사례 선정동기2. 이랜드 소개 1)이랜드 연혁2)이랜드 역사3)매출 현황4)해외 법인3. 중국 진출 배경 및 시장 환경 분석1) 중국 진출 배경 및 과정2) 중국 마케팅 환경 분석4. 시장 진입 전략1)SWOT분석2)4P 전략3)인적 관리 전략5. 중국 시장에서의 성공요인 및 성과1)성공요인2)중국 시장에서의 성과6. 요약 및 앞으로의 과제7. 참고 문헌1. 이랜드 중국진출사례 선정동기최근 많은 한국 기업들이 국내 환경의 한계를 극복하기 위해서

[국제경영] 이랜드의 중국진출현황과 전략 Metersbonwe

목 차서 론본 론I. 최근중국 의류시장의 현황과 특성1. 중국 의류 산업의 현황과 특성1) 중국 의류산업의 현황2) 중국 의류 산업의 특성2. 중국 의류 소비의 현황과 특성1) 중국 의류소비2) 현재 중국 의류 소비의 특징3) 의류별 소비특성II. E-LAND의 중국 진출 현황과 전략1. E-LAND 개요2. 중국의 소비자와 E-LAND3. E-LAND의 중국 내 인지도4. E-LAND의 전략5. E-LAND 해외투자에 대한 이론적 분석III. 중국 현지 기업의 사례연구1. Metersbonwe의 개요2. Metersbonwe

SPAO 브랜드,글로벌 마케팅 전략,해외시장 세분화 ,패션브랜드,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

진출해 있는 상태이다. SPAO 역시 중국진출을 염두 해 두고 세운 브랜드 이지만, 아직 진출하지 않은 상태이다. SPAO는 설립당시부터 sm엔터테인먼트와 제휴를 맺어 sm소속 연예인들을 모델로 쓰고 있으며, 이는 중국 내에서 현지인들에게 쉽게 다가갈 수 있다고 판단된다. SPAO 브랜드가 중국시장 진출했을 때, 이러한 많은 유리한 점을 갖고 있다는 판단 하에 과연 어떤 전략으로 진출해야 성공적일 수 있을지 지금부터 살펴보겠다.2. 본론2-1. 해외시장 환

[국제경영사례분석] 이랜드의 중국진출사례

중국진출 과정2.2. 중국 이랜드의 소개 - 상해법인 중심Ⅲ. ENVIRONMENT3.1. EXTERNAL ENVIRONMENT - 중국 중심3.1.1. 중국의 의류시장3.1.2. 중국 의류 시장의 경쟁구조3.1.3. 중국 소비자 특성3.1.4. 중국 정부의 정책3.2. INTERNAL ENVIRONMENT2.2.1. 경영자 분석3.2.2. 중국 이랜드의 STP전략3.2.3. 중국 이랜드의 4P 분석3.3. SWOT ANALYSISⅣ. E.LANDs COMPETITIONs in CHINA4.1. 중국 시장의 양상4.1.1. 세계 패션의 각축장으로서의 상해4.1.2. 상해의 패션 상권4.2. 이랜드의 중국 내 경쟁자

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인