[국제경영] 이랜드 E-land 중국 진출 사례 분석

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목차: 1. 이랜드 중국진출사례 선정동기

2. 이랜드 소개
1)이랜드 연혁
2)이랜드 역사
3)매출 현황
4)해외 법인

3. 중국 진출 배경 및 시장 환경 분석
1) 중국 진출 배경 및 과정
2) 중국 마케팅 환경 분석

4. 시장 진입 전략
1)SWOT분석
2)4P 전략
3)인적 관리 전략

5. 중국 시장에서의 성공요인 및 성과
1)성공요인
2)중국 시장에서의 성과

6. 요약 및 앞으로의 과제

7. 참고 문헌

본문내용: ④ 세계화 비전

중국 진출이 어느 정도 성과를 보이면서 이랜드는 이제 좀 더 세계화된 비전을 설립하게 된다. 2020년까지 한국에서 100개, 중국에서 10개, 그 외 세계시장에서 10개의 서비스 제공한다는 목표를 가지고 해외 진출을 준비하고 있다. 세계화를 위해서 꼭 잡아야 하는 미국 시장을 위해서 LA에 아동복 중심으로 매장을 내고 있으며 중국과 함께 주목받는 또 다른 BRICs 국가인 인도의 경우 10년의 준비과정을 거친다는 계획이다. 한편 이제 진출 10년째를 맞이하는 중국의 경우 수년 내에 한국 이랜드의 매출을 능가할 것으로 보고 중국 시장 점유율 확대에 박차를 가하고 있다. 또한 여러 사업 부문으로 다각화 된 한국 본사처럼 중국에서도 의류뿐만 아니라 가구, 유통업에 진출하기 위해 준비 중이다.

2) 중국 마케팅 환경 분석

①정치, 경제적 환경 분석

ⅰ)중국의 WTO 가입

2001년 중국이 WTO에 가입한 후 쿼터제도의 점차적인 폐지로 중국 노동력 자원의 국제화가 가속화 되고 있다. 질 좋은 노동력과 낮은 원가의 노동력 우위는 중국이 세계 의류가공의 공장이 되는 데 있어 중요한 조건이 된다. 중국은 2005년에 평균관세를 9%까지 내리기도 하였다. 중국 도시 중산층의 해외 브랜드 의류에 대한 수요가 확대됨에 따라 유명한 의류 브랜드는 저관세를 통해 이윤을 얻을 것이며, 중국 시장에서의 위치를 더욱 굳힐 것이다.

ⅱ)미국, EU등 주요 섬유 수입국들의 쿼터 철폐

2005년 1월 1일부터 WTO 회원국의 방직품 및 의류에 대한 쿼터제가 모두 폐지되었다. 이에 따른 가장 큰 수혜자는 바로 중국이라고 보편적으로 인식하고 있다. 세계 무역 기구(WTO)는 중국 의류수출 능력이 세계 섬유시장의 50% 이상이 될 것으로 전망하였다. 외국 업체들은 중국의 우위를 이용하기 위해 중국 기업과의 합작을 강화할 것이며, 생산시설을 중국으로 이전시킬 것이라는 사실을 알 수 있다.

②경쟁 환경 분석

ⅰ)중국 내 의류 기업

-중국의 복장 공사들 역시 1994년부터 브랜드 전략을 사용하기 시작했고, 이미 유명브랜드를 출시하고 있다. 이들은 매년 중국 내의 시장 점유율을 높여가고 있으며 현재 중국 의류시장의 주요 10대 브랜드를 거의 차지하고 있다. 특히 남성정장, 와이셔츠, 방한복, 속옷 등은 대부분 중국산 브랜드이며, 아동복, 청바지 등은 외국브랜드가 어느 정도 시장을 점유하고 있는 상태이다.
-현재 고가 남성복 시장은 수입브랜드, 삼자기업 및 몇 개의 국영기업에 의해 장악되어 있는데, 여기에서 국외의 수입브랜드의 시장 점유율은 미비한 상태라 할 수 있다. 그리고 저가시장은 가격 경쟁에서의 불리함으로 인해 외국 브랜드들이 경쟁력을 갖추지 못하고 중국의 중소 국영 기업들이 완전히 차지하고 있다고 보아야 한다.
셔츠 시장은 특히 브랜드 간의 경쟁이 치열한데 전국에 약 600개의 브랜드가 있는 것으로 파악 되고 있다. 이중에 상위 20개의 업체들이 대부분의 시장을 점유 하고 있다.
여성복시장은 브랜드에 대한 집중도가 낮아서 현재까지 시장에서 절대적인 강자는 나오지 않고 있으며, 브랜드들의 수도 매우 많다. 1998년 9월에 한 조사기관이 조사한 바에 따르

참고문헌: -이랜드 홈페이지 www.eland.co.kr
-이랜드 중국 홈페이지 cn.eland.com
-삼성 패션 연구소
-섬유신문
-장세진저‘국내기업 경영전략사례집’ P106
-http://weekly.hankooki.com/lpage/cover/200704/wk2007041815205482190.htm
-http://news.naver.com/tv/read.php?mode=LSS2D§ion_id=§ion_id2=&office_id =057&article_id=0000021811

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