[국제경영] 해외시장 진출을 위한 글로벌 가격 전략(오리온 러시아 진출과 한국의 반덤핑 사례)

전략이 전개되고 있다. 제과시장은 제과4사의 판매율이 80%이상을 유지하고 있고, 광고의 효과가 제품 매출에 지대한 영향을 미치므로 자본력이 미약한 군소 업체들의 신규 시장 진입은 용이하지 않을 것이다. 자원조달상의 특성 제과시장은 원재료의 대부분을 수입에 의존하고 있어 해외 원재료 시장의 변동에 매우 민감하게 반응한다. 국제통화기금 체제 하에서 과자의 주원료인 밀가루,설탕등의 가격상승은 제과 업체들의 원가 부담을 가중시키고 있

한국과 중국 간의 경제협력은 더욱 중요한 의미를 갖는다. 양국간 경제협력에 있어서 중요한 변수 가운데 하나는 현재 진행 중에 있는 중국의 금융개혁이 성공적으로 이행될 것인가 하는 전망이다. 특히 현재 중국 금융기관은 국유기업의 경영부실 등으로 심각한 수준의 부실채권 부담을 안고 있는 등으로 전반적으로 매우 취약한 금융시스템을 가지고 있다. 이에 따라 중국정부는 강력한 금융시스템의 구축을 위한 금융개혁정책을 지속적으로 추진해

경영을 담당하고 1%의 로열티를 받는 다는 것이었다. 동양제과는 1996년 3월부터 공장 건립을 시작하였다. 1차적으로 초코파이 연간 2,000만 달러 생산능력을 갖춘 1개 라인을 건설하는 것이었다. 중국이 오늘날 엄청난 발전을 이루고 있지만 오리온이 중국 진출을 결정하던 시점에서 돌이켜보면, 물론 철저한 시장 조사에 근거하고 있었지만 사운을 건 과감한 베팅 이었다고 생각된다.투자지역의 선정해외투자에서 투자지역을 어디로 선정하느냐에 따라

해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 꼽히고 있다. 이러한 성공을 거두기까지는 오리온 초코파이의 탁월한 주력시장선택과 효과적인 현지화 전략이 밑바탕이 되었다. 오리온 초코파이가 중국에 진출해서 지금까지 성장해온 사례를 살펴봄으로써 낯선 해외시장에서 성공을 거두기 위한 바람직한 현지화전략을 제시하는데 이 연구의 목적을 둔다. 즉, 시장선택에서부터 제품, 유통, 광고, 판촉 등 4p의 현지화전략과 현지 생산 공장 설립 등의 국제화

러시아에 현지법인 OFR(오리온식품러시아유한회사)를 설립한다. 이를 통해 글로벌 네트워크 건설에 착수하였으며, 글로벌기업으로서 해외사업을 강화해 나가고 있다. 이와 같은 지속적인 노력으로 지난 해 해외시장에서의 매출은 1억 9천만 달러로 국내 시장 매출액을 해외시장 매출액이 뛰어 넘음으로써, 가장 한국적인 제품이 가장 세계적인 제품이라는 것을 입증하고 있다. 이는 오리온의 세계화 전략으로서 주력시장과 주력제품에의 집중화전략이