[국제경영] 소니 SONY의 미국 진출

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2011.08.05 / 2019.12.24
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목차: - 목 차 -

1. 서론
1.1 개요, 브랜드 기원
1.2 연혁
1.3 경영방침
1.4 기업문화
1.5 SOWT 분석

2. 본론 (소니의 미국 진출)
2.1 소니의 미국진출 형태
2.2 소니의 미국 내 활동상황
2.3 소니의 미국진출 과정
2.4 소니의 국제화 전략

3. 사례 (소니와 삼성의 비교)
소니와 삼성의 승자는 누구인가?

4. 결론
4.1 소니의 과제
4.2 시사점

본문내용: 1.5.3 소니의 기회 (Opportunities)
1.5.3.1 소니(SONY)라는 브랜드에 대한 인식변화
소니(SONY)가 주력하고 있는 TV와 캠코더와 같은 제품군은 실제 구매층과 사용층 사이에 어느 정도의 갭(Gap)이 존재한다. 실제로 소니 스타일(SONY Style)과 소니 윙스(SONY Wings)와 같은 전문 매장을 주로 찾는 고객은 20대 위주의 젊은 고객들이 대부분이고, 소니(SONY)의 제품에 대해 가장 많은 정보를 수집하고, 매니아(Mania) 층을 형성하고 있는 계층도 20대가 대다수다. 그러나 실제로 TV나 캠코더, 디지털 카메라, 노트북PC 등과 같은 고가의 제품을 구매할 수 있는 계층은 30~40대가 주를 이룬다. 따라서 소니(SONY)의 마케팅 타겟도 30대~40대의 실 수요층을 상대로 고급스러운 이미지를 강조하였지만, 이런 고급스러운 이미지 일관의 홍보 전략에서 탈피하여 차츰 누구나 사용할 수 있고, 누구나 갖고 싶어하는 브랜드 이미지를 홍보하고 있다.
소니 스타일(SONY Style)이나 소니 윙스(SONY Wings)와 같은 새로운 개념의 매장, 즉 소비자들이 매장에 전시되어 있는 전자제품을 단순히 감상하는 것이 아니라 자신들이 직접 체험하고 느낄 수 있도록 매장 내 제품들을 개방해 놓음으로써 새로운 제품에 호기심이 많은 젊은 고객층을 유인하고 있는 것이다. 또 소니(SONY)가 가진 디자인과 성능에 특히 민감한 20대~30대 초반의 젊은 고객층에게 강하게 어필하고 있어, 이들이 경제적인 여유가 생기는 30~40대에도 소니(SONY) 브랜드에 대한 충성도를 유지하게 할 수 있다면 미래의 성장 발전 가능성도 낙관적이다.
1.5.3.2 컨텐츠 사업
소니는 전자 제품들 간의 연결뿐만 아니라 컨텐츠 사업 분야인 파이낸스, 음악, 영화, 게임까지 네트워크로 연결해 시너지 효과의 극대화를 꾀하고 있다. 이미 미국에는 소니 뮤직(SONY Music), 소니 컴퓨터 엔터테인먼트 등의 별도 법인이 설립되어 있어, 소니를 중심으로 모든 사업 분야 간의 네트워크화를 준비하고 있다. 이는 세계적인 미디어 컨텐츠 그룹인 AOL 타임워너, 디즈니, News Corp 등이 자사의 사업 분야간의 교류를

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