[경영사례] 비타 500 웰빙 열풍 수용한 차별화 마케팅

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2010.03.19 / 2019.12.24
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목차: Abstract

1. Introduction
2. 광동제약 및 비타 500 소개
2. 1. 광동제약의 경영이념
2. 2. 광동제약 연혁
2. 3. 비타 500 소개
2. 4. 비타 500 개발 배경
2.5. 광동제약 주력상품으로서의 비타 500
3. SWOT 분석 및 상황분석
3. 1. 광동제약 SWOT 분석
3. 2. 경쟁환경 분석
3. 3. 소비자 분석
3. 4. 경쟁자 분석 ① : 박카스
3. 5. 경쟁자 분석 ② : 기타 유사 제품
4. 비타 500의 STP 전략
4. 1. 음료시장 세분화 (Segmentation)
4. 2. 표적시장 선정(Targeting)
4. 3. 포지셔닝 (Positioning)
5. 마케팅 믹스(4P) 전략 + 향후 브랜드 전략 방향
5. 1. 제품 전략
5. 2. 가격 전략
5. 3. 촉진전략
5. 4. 유통전략
5. 5. 향후 브랜드 전략
6. 비타 500의 성공요인
7. 비타 500 성공사례를 통해 느낀 점
7. 1 기업 경영 성공사례 선정 이유
7. 2. 사례 연구를 하면서 느낀 점 / 의문점
< 참고문헌 >

본문내용: 대해 알아보고자 한다.

3. 1. 광동제약 SWOT 분석
그렇다면 광동제약의 강점은 무엇일까?
첫째, 광동제약은 일반의약품(OTC), 전문의약품(ETC), 드링크, 건강식품이라는 4가지 사업 영역을 가지고 있기 때문에 사업 간 시너지 효과는 물론 시장변화에 유연하게 대응할 수 있다는 것이다. 각 사업부 간의 활발한 정보 공유와 커뮤니케이션은 사업부가 가진 역량을 극대화시킬 수 있었고 이는 회사 내 시너지 효과를 가져왔다. 그리고 사업부 간의 수평적 의사소통 체계는 의사결정에 소요되는 시간을 단축시켰고 이는 곧 시장변화에 유연하게 대처할 수 있도록 해주었다.
둘째, 정보기술(IT)를 적극적으로 도입, 제약업계에서는 드물게 전사적 인적자원관리 시스템을 확립한 것이다. 광동제약 내 생산, 관리, 영업, 마케팅, 개발 등 각 부서의 운영시스템을 하나의 체계로 통합시스템을 재구축함으로써 효율적인 경영이 가능하도록 하는 밑바탕이 되었다.
셋째, 비타 500 출시 이전에 국민들에게 친숙한 브랜드를 이미 보유하고 있었다는 것이다. 광동제약의 광동쌍화탕, 광동탕, 광동원방우황청심원 등의 제품은 이미 국민들에게 인지도를 가지고 있었고 이는 비타 500이 시장에 진입할 때 진입장벽을 낮추는 데 일정부분 기여를 하였다.
제약 제품에 대한 지속적인 관심과 제품 개발로 인해 이미 시장에서 광동제약은 소비자들에게 브랜드 파워를 가지고 있었다.
넷째, 최고경영자의 리더십이다. 최수부 사장은 자주 가는 음식점의 젊은 종업원들의 얼굴이 자주 바뀌는 것을 보고 젊은 사람들이 한 우물을 파지 못하고 이리저리 일자리를 옮겨 다니는 모습을 보고 안타까워했다고 한다. 젊은 시절 영업 최전선에서 일하면서 최 사장은 근성 하나로 고객이 구입을 할 때까지 집요하게 제품의 장점을 강조하면서 구입을 위해 부지런히 노력했다는 일화가 있다. 한 가지 일에만 몰두하는 경영자의 의지에서 나오는 공격적인 리더십은 1999년 부도 위기에서도 비타 500을 출시할 수 있는 결과

를 가져왔고 최 회장의 제약 산업에 대한 열정과 집념은 종업원들이 어려운 상황에서도 동기부여를 가능하게 하였고 또, 창의적인 아이디어를 교환할 수 있는 환경을 만들어 주었으며 그러한 것은 비타 500이 시장에 모습을 드러내게 된 원동력이 되었다.
광동제약이 내부적으로 가지고 있었던 약점은
첫째, 드링크 업계 시장의 주 소비자 층인 중⋅장년 남성들에게 낮은 인지도를 가지고 있었다는 점이다. 건강을 생각하면서 박카스에 대한 브랜드 충성도가 높은 중⋅장년 남성 층들을 광동제약의 고객으로 이동시키는 것은 매우 힘든 작업이었다. 이렇게 상대적으로 낮은 브랜드 인지도와 강력한 ‘박카스’ 라는 브랜드 파워는 신제품을 출시할 때마다 광동제약에게는 가장 큰 진입장벽이 되었다.
둘째, IMF 외환위기로 인한 기업의 부도 위기로 인해 자금력이 부족했다는 점이다. 1999년 1차 부도의 위기에서 종업원들은 비타 500에 대한 아이디어를 냈고 이를 개발하고 유통시키기에는 자금력이 부족했다. 이로 인해 비타 500의 출시는 굉장히 큰 위험부담을 가지고 있었다. 신제품을 개발하고 이를 생산, 유통, 촉진시키는 과정까지는 후발업체의 경우 더욱더 많은 자금이 소요되는 것이 사실이다. 이러한 자금상의 열악한 기업내부 환경으로 비타 500 출시 후

참고문헌: - 광동제약 홈페이지, www.ekdp.com
- 지식경영창고, www.cafe.naver.com/jjoony
- 롯데칠성 홈페이지, www.lottechilsung.co.kr
- 비타 500의 성공이유와 향후 브랜드 전략, 김상호 지음
- 동아일보 5월 11일 기사, “비타 500, 박카스 40년 아성 깼다”
- 박카스 40년 (그 신화와 광고 이야기), 신인섭 지음
- 약사의 미래를 준비하는 모임, http://cafe.daum.net/pharmmaker
- 박카스 : 피로회복 드링크 전쟁사, http://blog.naver.com/otto3/20004322668
- 마케팅 원리, 박찬수
- 포브스 2005년 1월호
- LG 경제연구소 보고서, “블루 오션은 사고의 전환 그 자체”
- 주간조선 기사, “비타 500, 박카스 40년 아성 무너뜨리나”
- 시장지향적 마케팅 전략, 안광호⋅김동훈⋅김영찬 지음
- 중앙일보 2005년 7월 5일자 기사
- 해럴드 경제 2005년 6월 21일자 기사
- 동아제약 홈페이지, www.donga.co.kr
- 박카스 성공사례, http://www.onreport.co.kr/data/180/F179341.html

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목 차제 Ⅰ 장 Introduction1. 주제 선정의 동기2. 조사의 구성제 Ⅱ 장 Market Condition & Examination1. 드링크제 시장 현황 및 분석2. 광동제약 및 비타 500 소개3. 박카스와 비타 500 위상 비교제 Ⅲ 장 General Marketing Analysis1. STP 전략2. 3C 전략 3. SWOT 분석 4. PLC(Product Life Cycle) 분석5. Interview제 IV 장 New Marketing Analysis ◇ ABC™ 분석 ◇제 V 장 Conclusions & Proposals1. Conclusions2. ProposalsⅠ. Introduction1. 주제 선정의 동기마케팅 수업을 들으면 으레 있을 거라 생각했

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