광동제약 비타500의 성공요인 분석

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목차: 1. 선 정 동 기

2. 기업 및 제품소개
⇒ 기 업 소 개
⇒ 제 품 소 개

3. 환 경 분 석
⇒ 내부환경분석
1) 부도 위기를 헤치고 일어선 광동제약.
2) 제품 개발 노력 (Research & Develpment)
3) 재무상황
⇒ 외부환경분석
▷ 거시적 환경분석
1) 인구학적 환경
2) 기술적 환경
3) 정치적-법적 환경
4) 사회-문화적 환경
(1) Well-being trend
(2) 인터넷 보급의 강화
▷ 경쟁사 분석
1) 드링크류 (박카스, 영비천, 구론산바몬드 등)
2) 비타민C제품(과립형, 정제형, 오렌지주스 등)
3) 유사제품군
▷ M.Porter의 5Force이론 적용

4. 마케팅 전략 분석
⇒ 4P전략
☞ 광고
① TV광고
② 라디오광고
③ 매체광고
☞ 판매촉진
① 시음회
② 현상경품
③ 퀴즈 이벤트
④ 온라인 마케팅

⇒ SWOT 전략

⇒ STP 전략
▷ Segmentation
▷ Targeting
▷ Positioning
1) 현재 그들의 위치를 고객들의 마음속에 각인
2) 점유되지 않은 위치를 포획
3) 시장에서의 리더를 소비자의 마음에서 끌어내리는 전략
▷ Diffrentiation
1) 제품차별화
2) 유통차별화.

5. 대 안 제 시
⇒ 성공요인분석
▷ 비타500의 성공요인
⇒ 대안
▷ 대안제시

6. 참 고 자 료
⇒ 참고문헌
⇒ 인터뷰
⇒ 설문조사

본문내용: 변화의 방향도 종잡을 수 없으며 신(新)산업이 눈 깜짝할 사이에 등장하고 산업간의 경계가 무너지고 있는 현실입니다. 수십 년간 1등을 지켜온 제품이나 서비스도 순식간에 경쟁의 대열에서 탈락하기도 합니다.

글로벌 경쟁의 격화, 정보기술(IT)의 발전, 웰빙으로 상징되는 소비자의 욕구 변화가 바로 그 동인(動因)일 것입니다.
제약업계에서는 흔히 동아제약의 박카스가 ‘드링크의 지존(至尊)’으로 통해왔습니다.
동아제약은 1963년 박카스를 내놓은 뒤 지금까지 한 번도 드링크 시장에서 1등을 뺏겨 본 적이 없습니다. ‘원비디’ ‘영진 구론산바몬드’ ‘영비천’ 등 수많은 제품이 박카스에 도전했지만 실패했습니다.
하지만 박카스의 아성에 최근 심상찮은 조짐이 나타나고 있습니다. 광동 제약이 내놓은 비타500이 바로 그 주인공 입니다. 그래서 저희 4조는 광동 제약이 어떻게 “비타민 음료”라는 열풍을 일으킬 수 있었는지, 그리고 아직은 불안정한 위치인
비타500이 나아가야 할 방향에 대해 마케팅 측면에서 그 원인과 해답을 찾아보고자 합니다.

◈ 기업 및 제품소개 ◈

⇒ 기 업 소 개

21세기 휴먼 헬스케어 산업을 선도하는 초일류 제약 기업
광동 제약은 1963년 한방과학화라는 이념 아래 창업한 후 1989년에 주식 시장에 등록하였고 현재 종업원 수는 약 600여 명 정도이다. 제품 구성은 다른 제약 회사들과 비슷하게 일반 의약품, 전문 의약품, 드링크 류, 건강 보조 식품, 영양보충 식품, 다이어트 식품, 홍삼 인삼 식품, 기타 식품 류로 구성되어 있다. 대표 제품으로는 한방 감기약인 광동탕, 동의보감 처방을 한 우황청심원이 있고 최근 비타 500의 성장으로 인해 주력 제품이 되고 있다.

참고문헌: 1. 신경제시대의 Kotler 마케팅/시그마프레스㈜
2. 비타민 음료시장 뒤집기에 나선 비타천 /리드앤리더

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