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`바나나는 원래 하얗다`의 성공적인 마케팅 사례를 통한 마케팅 전략 분석 및 전략 제언

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목차
서론
 선정이유
 회사 소개 및 연혁

본론
CHAPTER Ⅰ (3C Analysis)
 시장 환경 분석
 자사 제품 분석
 경쟁사 제품 분석

CHAPTER Ⅱ (SWOT+STP+Marketing Mix)
 SWOT분석
 STP전략
 4P Marketing Mix

CHAPTER Ⅲ (Plus Strategy)
 마케팅 전략
 4Ps문제점을 통한 새로운 4Ps 제언
 방향제시
본문내용
1. 본 론
1.1. 시장 환경 분석
“Well-Being 열풍으로 설탕이 들어간 가공우유 시장은 전반적으로 줄어들었는데, 바나나우유 시장만 승승장구하고 있다.”
-2007. 11. 12 중앙일보 임미진 기자-

“올여름 편의점에서 가장 많이 팔린 음료는 커피도, 녹차도 아닌 ‘바나나 맛 우유’였다.”
-2007. 8. 12 헤럴드경제 최남주 기자-

바나나 우유 시장은 계속해서 성장하고 있으며, 기존의 시장은 빙그레 ‘바나나 맛 우유’가 거의 독점한 상태로 1강 2약 체제였으나, 매일의 「바나나는 원래 하얗다」의 등장으로 1강 1중 2약 체제로 바뀌었다. 여전히 빙그레의 「바나나 맛 우유」의 시장 점유율은 엄청나지만 매일유업의 점유율이 계속해서 오르고 있는 추세이며, 바나나 우유 시장의 계속되는 성장으로 여러 업체들도 진출을 꾀하고 있다.


1.2. 자사 제품 소개
1.2.1. 제품 탄생 배경
What?
“고객과 함께 하는 초일류 건강기업”이라는 회사 Vision에 맞는 새로운 제품은 없을까?
How?
기존 바나나 우유 시장에 도전장을 내밀 성공적인 신제품을 어떻게 만들까?
Why?
왜 바나나 우유는 다 노란색일까?
So!
바나나 우유는 노란색이라는 고정관념을 벗어나자!

1.2.2. 제품 개요

제품명
바나나는 원래 하얗다
출시일
2006년 12월 29일
식품유형
저지방 가공유
용량/용기
270ml/Pet
가 격
1,000원
제품컨셉
색소를 사용하지 않고, 천연 과즙으로 맛을 낸
‘하얀색의 바나나 과즙 우유’
제품의
주요특징
1)색소를 넣지 않은 바나나 천연 과즙 우유
2)우유와 과즙 본연의 색으로 노랗지 않음
3)일반 우유의 유지방 함량을 반으로 줄인 저지방
가공유
4)백설탕이 아닌 결정과당, 액상과당 사용
수상경력
2007년 IDF International Daily Federation 1903년에 발족한 국제낙농 연맹으로서 한국은 2006년 50번째 가입국이 되었다.
마케팅대상 수상
2007년 TV CF AWARD 은상, Creative Idea상 수상
2007년 대한민국방송광고 Festival 작품상
2007년 대학생이 뽑은 좋은 광고 선정 대학생이 뽑은 좋은 광고는 중앙대학교 광고홍보학과에서 1차 온라인 투표와 2차 오프라인 투표(대학로, 신촌, 중앙대학교 등 서울 시내 대학생 밀집지역)를 통해 결정



1.3. 경쟁사 제품 소개
1.3.1. 빙그레 바나나 맛 우유

제조회사
빙그레
제품명
바나나 맛 우유
출시일
1974년 6월
식품유형
가공유
용량/용기
240ml/Pet
가 격
900원 (복지관 700원)
제품컨셉
오래 동안 사랑받은 국민 바나나 우유
제품의
주요특징
1)한국 최초의 바나나 우유
2)독특한 용기 모양으로 인식 용이

빙그레 바나나 맛 우유는 1974년 출시 이후, 바나나 우유 시장을 독점하고 있는 빙그레의 대표브랜드이다. 바나나 향과 색소를 첨가하여 바나나 맛과 색을 내었고, 독특한 병 용기 모양 때문에 단지우유 또는 항아리우유라고 불리기도 한다.
“가공우유 사상 최초로 연간 매출액 1천억원 돌파라는 신기록을 세웠다.”
-2005. 4. 13 연합뉴스 황윤정 기자-

2005년 이후 빙그레 바나나 맛 우유의 연간매출액은 1,000억 원 수준을 유지하고 있으며, 바나나 우유 시장의 80%, 가공우유 시장의 35%를 차지할 만큼 점유율이 높다. 이 제품은 이농 현상이 극심하던 70년대 고향집 장독대의 단지를 연상시켜 소비자의 감성을 자극하여 인지도를 높이게 되었고, 출시 당시 최고급 과일이었던 바나나를 소재로 활용하여 소비자의 관심을 유발했다.
빙그레 정영훈 차장은 "독특한 모양의 용기와 차별화된 맛이 바나나 맛 우유의 성공비결"이라며, "변화하는 고객들의 입맛을 잡기 위해 맛을 조금씩 바꾼 여타 제품들과 달리 출시 이후에도 처음의 그 맛을 유지한 것이 이 제품의 특징"이라고 말했다.

1.3.2. 서울우유 동생 몰래 먹는 바나나 오레 오레 au Lait : ‘불어’로 맛있는 우유라는 뜻
1.3.2.

참고문헌
http://www.joins.com 중앙일보
http://www.heraldbiz.com 헤럴드 경제
http://www.bing.co.kr 빙그레
http://www.yonhapnews.co.kr 연합뉴스
http://www.seoulmilk.co.kr 서울우유
http://www.thinkfood.co.kr 식품음료신문
http://www.ebn.co.kr EBN 산업뉴스
http://www.hankyung.com 한국경제
http://www.dairy.or.kr 낙농진흥회
http://news.moneytoday.co.kr 머니투데이
매일유업
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