[마케팅전략] 17차의 마케팅 성공 전략
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- 목차
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Ⅰ. 요약문
Ⅱ. 서론
1. 니어워터 실패 사례
2. 후발주자 ‘2% 부족할 때’의 성공 요인
Ⅲ. 본론
1. 시장 분석
(1) 시장 상황
(2) 웰빙차음료의 five force model
(3) SWOT
2. 현재 마케팅 전략
(1) 마케팅 Overview
(2) 4P 전략
3. 17차만의 광고 마케팅 전략
(1) 음료시장의 주 소비층, 20대 여성을 잡아라
(2) 20대 여성들의 다이어트 욕구자극, 빅 모델로 워너비 효과 극대화
(3)고전적인 차 음료를 가장 트렌디한 브랜드로
Ⅳ. 결론
1. 향후 방향
2. 앞으로의 전략
Ⅴ. 참고문헌 및 감상문
- 본문내용
-
1. 시장 분석
(1) 시장 상황
1) 음료시장 전체의 성장
음료수 시장은 지난 IMF와 전반적인 경기 침체에 따른 극심한 매출 부진을 어느 정도 극복한 이후 계속적인 성장을 하고 있는 추세다. 최근에는 소비패턴과 라이프스타일이 급격히 변화하면서, 새로운 음료의 등장과 이에 따른 기존 음료의 몰락이 가속화 되면서 음료 시장의 전체의 경쟁은 점차 뜨거워지고 있다. 그래서 이러한 경기 침체에도 불구하고 계속적으로 성장을 하고 있는 웰빙차 음료 시장은 많은 기업에게 매력을 주고 있는 시장이다. 때문에 앞으로는 기존의 롯데 칠성, 남양 유업, 해태 음료 이외에도 이 시장을 노려 침투하려는 대기업들이 속속 등장할 것으로 예상된다.
2005년 4월의 1분기 음료 시장 조사에 따르면 지난 해 같은 기간보다 약 12%가 성장한 5900억 원의 규모의 시장이 형성되었다고 한다. 이 중 탄산음료가 2500억 원대의 시장을 형성하며 1위를 달리고 있고 주스 시장이 1800억 원대의 시장을 형성하며 2위를 달리고 있다. 이 외에는 스포츠 음료와 커피음료, 웰빙차음료 ,두유 음료 등이 300~400억 원 내외의 시장을 형성하며 그 뒤를 잇고 있다.
우리 조의 분석 대상인 "웰빙차 음료 시장"도 작년에 이은 폭발적인 성장으로 스포츠 음료나 커피 음료와 비슷한 수준으로 대략 500억 원대의 시장을 이루고 있으나 매년 규모 증가세는 비약적일 거라고 본다. 앞으로는 지난해에 이어 각 기업들의 적극적인 마케팅 활동과 더불어 계속적인 신제품을 통한 수요창출 이외에 맛, 용기, 디자인의 차별화를 표방한 복잡한 시장 전개 양상이 전망되는 추세이다.
2) 음료 시장의 새로운 카테고리, 웰빙차음료
웰빙차 음료란, 기존의 녹차나 보리차등의 변형된 형태로 여러가지 곡류나 약초류가 가미된 깔끔한 맛이면서도 물과 같은 느낌의 제품을 말하며 또한 투명한 색상과 적절한 감미 그리고 저칼로리를 지향 하는 제품을 말한다.
웰빙차 음료는 차에 가까운 음료로 깔끔하면서도 투명한 색상과 적절한 감미, 그리고 저 칼로리를 지향하여 탄산이나 주스 스포츠음료에 싫증을 느끼고 생수는 심심하다고 느끼는 10대 후반에서 20대 초반까지의 여성들을 중심으로 불붙기 시작하였다 지금은 주요 수요층이 20대 여성에 편중되어 있지만 점차 남녀노소를 부문하고 수요층이 확대되어 음용 층의 세대구문이 없을 정도로 확대되고 있다.. 기존의 탄산음료나 주스 등에 싫증을 느끼기 시작한 사람들이 갖는 밋밋한 생수에 대한 부담감, 건강에 대한 관심, 부담 없는 깔끔한 맛 등을 감안, 적절하게 아우르는 제품을 출시하면서 폭발적인 인기를 얻고 있는 것이다.
이러한 웰빙차 음료의 시장 규모는 계속적으로 성장하고 있다. 아직 도입 단계이기에 연간 4,500 억 원대로 추정되는 100% 천연주스 시장에 비하면 작은 시장 규모이지만 웰빙 트렌드에 대한 관심과 소비자들의 라이프 스타일의 변화 추세를 볼 때 웰빙차 음료 시장의 성장은 지속 되리라 생각한다. 이렇듯 웰빙 차음료 시장은 매력적인 시장이지만 폭발적으로 늘어나고 있는 웰빙 차음료에 대한 수요에 발맞추어 많은 수의 ‘미투’ 제품들이 쏟아져 나와 시장의 혼전이 예상되며 강력한 자본력과 마케팅 능력으로 무장한 일부 대기업들이 시장을 주도 할 것이라 예상한다
3) 웰빙차음료의 새로운 경쟁시장, 혼합차음료
웰빙차 음료제품군이 본격적인 시장을 형성한 것은 2003년7월 동원F&B의 ‘보성녹차’ 제품이 출시되어 새로운 수요를 창출하면서부터 시작되었다고 봐야할 것이다. ‘보성 녹차’ 제품
- 참고문헌
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삼성 경제 연구소 : www.seri.org
http://www.17tea.co.kr/
http://blog.daum.net/ehfrhd6531
http://blog.daum.net/ehfrhd6531
http://blog.daum.net/nanugi796
중앙일보 2007년 12월 14일자 17차 관련기사
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- jh5***
(2010.11.11 19:32:26)
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