[IMC전략, 광고론] 프렌치카페 악마의유혹

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2008.10.02 / 2019.12.24
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목차: 목 차
IMC 전략수립 1단계: 마케팅전략에 관한 검토
▌ 마케팅전략에 대한 검토 ▐
☼ 시장상황
☼ 경쟁상황
☼ 제품믹스에 대한 고려사항
☼ 가격전략에 대한 고려사항
☼ 유통전략에 대한 고려사항

▌ 브랜드 컨셉과 타겟청중 ▐
☼ 브랜드 컨셉
☼ 타겟 소비자(타겟 청중)

IMC전략수립 2단계 : IMC목표의 설정
▌ 설문분석 ▐
☼ 브랜드회상
☼ 구매경험
☼ 제품선호도
☼ 브랜드네임 선호도
☼ 그 외 ‘악마의유혹 프렌치카페’ 제품과 광고에 대한 생각이나 느낌

▌ IMC 목표설정 ▐
☼ 전략 1 – 브랜드 인지도를 강화시켜 시장을 확대한다.
☼ 전략 2 - 반복구매가 가능한, 애호도 고객 층을 유지한다.

IMC전략수립 3단계 : 마케팅 커뮤니케이션 도구 설정
▌ 광고 – 이미지 제고를 위한 커뮤니케이션 도구 ▐
▌ 인터넷 홈페이지 – 시험적 구매 / 인지율을 높이기 위한 커뮤니케이션 도구▐
▌ 스토리텔링 광고 – 시험적 구매 / 인지율을 높이기 위한 커뮤니케이션 도구▐

IMC전략수립 4단계 : 커뮤니케이션 도구별 전략적 역할
▌ 유럽여행 스토리 광고▐
▌ 홈페이지를 통한 광고 홍보 및 이벤트 참여 극대화▐
▌ 유럽사진 공모전 이벤트▐

IMC전략수립 5단계 : 광고 예산 결정
▌ 목표의 결정▐
▌ 구체적 과업의 결정▐
▌ 과업별 소요비용의 추정▐

본문내용: IMC 전략수립 1단계: 마케팅전략에 관한 검토

지난 97년 매일유업 '카페라떼'를 시작으로 열린 국내 컵커피 시장은 이후 남양유업이 '프렌치카페'를 내놓아 시장에 동참하면서 지난 2002년까지 약50%, 2003년에도 20% 이상의 고성장을 누려 온 성장 시장이다. 지난 97년 첫 선을 보인 ‘카페라떼’는 간편하게 사 마시는 컵커피 음료라는 문화를 굳히며 현재 전체 커피시장에서 20%, 컵커피 시장에서는 60%의 점유율을 차지하며 연간 매출 600억원을 올리고 있는 파워브랜드다. 캔 커피보다 상대적으로 비싼 가격에도 불구하고 소비자들 입맛이 날로 고급화되면서 전체 커피음료 시장에서 컵 커피가 차지하는 비중은 연일 상승곡선을 그리고 있다. 컵커피 시장은 사실 매일유업과 남양유업이 사이 좋게 나눠 갖던 비교적 조용한 시장이었다. 매일유업과 남양유업이 9백 억 원대의 시장을 놓고 다투긴 했으나 시장이 시끄러울 정도는 아니었다. 하지만 롯데 칠성음료가 지난 1월5일 고급 컵커피인 "투인 러브" 3종을 내놓자 시 장이 시끄러워지기 시작했다. 아니나 다를까, 투인 러브는 20억 원의 월 매출을 올리며 인기몰이에 나섰다. 롯데측은 이런 추세라면 올 매출목표인 3백억 원은 무난하게 달성할 것으로 기대 하고 있다. 매출 3백억 원은 시장점유율로 따지면 약 30%에 가까워 컵커피 시장에서 매일, 남양과 3파전을 이루겠다는 목표가 실현되는 셈이다. 또한 이에 가세해 2004년 4월 컵커피 `빈스 에비뉴'를 선보인 해태음료는 커피 본연의 맛을 살려 기 존 제품과 차별화를 시도했으며 주 타겟인 젊은 여성 층을 겨냥, 세련된 이미지의 탤런트 김태희 씨를 모델로 한 CF를 방영중이다. 이렇듯 점점 가열화 되는 컵커피 시장에서 기존의 남양유업은 1위업계인 선발주자 매일유업과 경쟁하고 후발주자인 롯데와 해태를 견제 하기 위하여 ‘악마의 유혹-프렌치까페’의 새로운 광고 커뮤니케이션을 통해 브랜드 인지도를 강화시켜야 하며, 좀더 강화된 프로모션으로 시장에서의 입지를 굳히고 성장시켜야 하는 어려운 과제를 안고 있다.

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마케팅관련 외에 불필요한 자료가 많다.
pass***
(2008.11.21 11:17:49)

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