[국제마케팅] 현대자동차 엑센트 미국시장진출

시장에서 국제마케팅활동을 실시함에 있어서 가장 문제가 되는 점은 어떠한 것이 있는지 궁금합니다.10년, 10만 마일 워런티 현대는 1986년에 미국 현지법인(HMA)를 설립하여, 오랜 염원이었던 대망의 미국시장에 진출하였습니다. 철저한 시장조사와 독특한 판매망 구축으로 만반의 준비를 갖추었던 현대차는 1986년 그 한 해 동안 당초목표 10만 대를 배 초과하는 20만여 대의 「포니 엑셀(프레스토)」을 판매하여 「1986년 미국內 자동차 판매자동차 베스트

미국시장 진입에 어려움으로 인한 것이었지, 결코 품질이나 성능에서 우수한 것이 아니었기 때문에, 궁극적으로 그들의 결정은 잘못된 것이었고, 끝내 실패의 쓴잔을 마시게 된다. 그로인해 현대자동차의 이미지 실추로 인한 평가절하, 캐나다 현지의 대규모 실업자 발생 등의 사회적 문제를 발생 시키게 되었다. 이처럼 현대 자동차는 실패라는 쓴잔을 경험하면서도 이 후, 과감하게 북미 진출을 계획하고 철저한 현지 시장분석을 통한 마케팅 전략을

미국시장 진입에 어려움으로 인한 것이었지, 결코 품질이나 성능에서 우수한 것이 아니었기 때문에, 궁극적으로 그들의 결정은 잘못된 것이었고, 끝내 실패의 쓴잔을 마시게 된다. 그로인해 현대자동차의 이미지 실추로 인한 평가절하, 캐나다 현지의 대규모 실업자 발생 등의 사회적 문제를 발생 시키게 되었다. 이처럼 현대 자동차는 실패라는 쓴잔을 경험하면서도 이 후, 과감하게 북미 진출을 계획하고 철저한 현지 시장분석을 통한 마케팅 전략을

현대는 고품질의 수송기기를 제조하는 회사로 걱정할 것 없다는 이미지를 심고, 둘째, 엑셀에 대한 이미지와 브랜드 기반을 구축했다. 셋째, 엑셀에 대한 관심을 환기시키고, 넷째, 장기적인 캠페인 계획으로 모든 종류의 자동차 시장에 진출한다. 이런 엑셀의 미국시장 진출은 1986년 10개월 동안 16만8천826대를 팔았고 이는 미국에 수입된 자동차의 첫해 평균 판매대수의 3배를 넘는 숫자였다. 엑셀의 미국시장 진출 성공은 국제 마케팅의 성공 사례였으

자동차 기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다.국내 자동차 기업 중에서 가장 활발하게 해외시장을 개척하고 있는 기업은 바로 현대 자동차이다. 현대 자동차는 미국 시장 뿐 아니라 최근에 급속하게 성장하고 있는 인도 시장까지 그 활동 영역을 넓혀가고 있다. 따라서 현대 자동차를 중심으로 해서 이번 국제마케팅 전략을 분석해 보고자 한다. 인도시장에 가장 먼저 진출한 자동차 기업은 대우 자동차이고 그 후발대로 현대 자동차가 인도시장으로