[경영전략] 도요타 `렉서스` 성공요인분석 및 마케팅전략
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- 목차
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머리말
렉서스의 한국 시장 진출 동기 및 연혁
1. 진출동기
2. 연혁
내부환경분석(도요타에 관하여..)
1. 회사연혁
2. 사업내용과 특기사항
3. Toyota 경영의 특징
외부환경분석
1. 시장현황 및 시장분석
2. 영업실적
3. 경쟁자 분석
4. 소비자 분석
5. 기타 시장 동향
6. SWOT 분석
OSTP
4P 전략
주요 성공요인 분석
향후 마케팅 과제
- 본문내용
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저렴한 일회성 차량의 대표기업이였던 Toyota Motor Co.는 "LEXUS"라는 브랜드를 개발하여 Toyota 제품을 세계 대표시장인 미국 시장에서 품격, 감각, 기술의 최고봉에 올려놨다. 10년만에 이뤄진 이 성과는, 제품, 서비스, 생산, 기획 등 모든 방면에서 독보적인 업적으로서 기록되고 있다. 한국의 경우에서도 LEXUS가 반일감정과 엄격한 시장규제 등의 많은 장애요인을 품고 있는 환경에서 일본의 대표기업인 Toyota Motor Co.의 시장 진입 선봉 역할을 하게되었다는 사실은 암시하는 바가 많고, 연구할 만한 가치가 있다. Toyota는 미국에서의 성공을 바탕으로 한국시장에서의 안정적인 정착을 이루고는 진출 2년만에 해당시장 점유율 2위라는 진기록을 세웠다. 2003년까지 기존 2개 지역 3개 전시장에서 총 6개 지역 9개 전시장을 확보하여 유통규모를 대거 확충하고 2004년에는 "Toyota" 브랜드도 진출을 계획하고 있다. 또한, 향후 5년 내에 한국 수입자동차 시장에서 25~30%의 점유율을 차지할 계획을 하고 있다.
지금까지 봤을 때 Toyota Motor Korea(한국도요타자동차)는 한국진출에 성공하였다고 현재 말할 수 있겠다. 이는 진출한지 단 2년 만에 국내 시장 2위, 최근 두 달새 마침내 1위를 달리고 있는 것만 봐도 알 수 있다.
한국도요타자동차는 무리하게 마케팅을 하기보다 철저한 정가 판매와 사회문화 프로그램을 다양하게 펼쳐 나가고 있다. 정가 판매정책(fair-price policy)은 렉서스의 브랜드 명성을 지키고 중고차 시장의 가격 혼란을
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