[국제경영] 아이리버 국제경영 전략

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2006.03.31 / 2019.12.24
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목차: I. Executive Summary ……. 3

II. Case: iRiver ……. 4

III. Discussion Questions ……. 15
1) 현재까지 MP3플레이어 산업에서의 KSF는 무엇이었는가? 레인콤이 내린 의사결정 내용들이 앞서 분석한 KSF와 부합하는지 살펴보고 잘하지 못한 부분이 있다면 의견을 개진하시오. .…... 15
2) 아이리버의 핵심역량은 무엇인지 분석해 보시오. ……. 16
3) 초기 생산공장의 입지선정의사결정(3rd decision)과 생산공장의 증설(5th decision)에 관한 레인콤의 의사결정을 토대로 생산기지로서의 중국 시장 매력도를 평가해 보시오. ……. 17
4) 현재 아이리버가 글로벌 경쟁 속에서 직면하고 있는 도전을 극복하기 위해서 향후 취할 수 있는 전략을 제안해 보시오. ……. 19

IV. Reference

본문내용: -Executive Summary-

1999년 반도체 솔루션 제조업체로 문을 연 레인콤은 2000년 Multi-codec CD 플레이어 개발을 시작으로 MP3 플레이어 제조업체로의 변신을 시도했다. 2002년, 소닉블루의 ODM 업체에서 ‘아이리버’라는 독자 브랜드로 전환해 국내와 해외 시장에서 성공을 거두었고, 2004년을 기준으로 국내 휴대용 오디오 기기 시장의 약 58%, 플래쉬 메모리 타입 세계시장의 18%를 차지하고 있다.

레인콤은 창사 이후 6년 동안 크게 5가지의 다음과 같은 전략적 의사결정을 내렸다.
(1) 반도체 솔루션 제공업체에서 MP3 플레이어 제조업체로 변신 시도
(2) 공급처 선정 이후, 자가 생산 결정
(3) 중국 심천으로 생산기지 선정
(4) ODM에서 독자 브랜드로 변신해 미국 시장 재진입
(5) 규모의 경제 달성 위해 중국에 생산설비 증설
레인콤은 반도체칩과 ODD를 기반으로 하는 기술력을 바탕으로 반도체 솔루션 제조업체에서 MP3 플레이어 제조업체로 탈바꿈하기로 결정했는데, 이는 스스로의 기술력에 대한 믿음이 뒷받침되었기에 가능한 일이었다. MP3플레이어의 자가 생산을 결정한 것은 ODM 계약 업체인 소닉블루에서 요구하는 납기일을 맞추기 위해 불가피한 선택이었지만, 레인콤이 중국으로 생산기지를 선정한 것은 원가우위의 경쟁력을 향상시키는 데 도움을 주었다. 자체 브랜드로 미국 시장에 재진입하는 과정에서 베스트바이라는 미국 최대의 유통채널을 확보하는 데도 레인콤의 기술력과 혁신성은 핵심 무기였다. 중국에 연간 500만대 생산 설비를 증설하겠다는 의사결정 과정에는 규모의 경제를 달성해 원가 우위를 확보하겠다는 전략 외에도 새롭게 떠오르고 있는 중국 시장을 집중공략하겠다는 의도가 담겨 있었다.
레인콤은 MP3플레이어 시장에서 기술력이 핵심역량으로 뒷받침 되었기에 초기 시장을 선점할 수 있었는데, R&D를 제외한 나머지 부분에 대해서 과감하게 아웃소싱을 선택한 것도 주효했다. 펌웨어 업그레이드, 고객 편의 AS 등, 서비스 차별화를 시도한 것도 적절했는데, 이것이 프리미엄 고가 정책을 유지하고 있는 아이리버가 플래쉬메모리타입 MP3플레이어 시장에서 높은 시장점유율을 유지할 수 있었던 핵심 요인이었다.

그러나 레인콤은 현재 6th Decision을 앞두고 여러 가지 도전에 직면해 있다. 레인콤은 벤처기업에서 중소기업으로 급격하게 성장하는 과정에서 조직구조와 관리 측면에서 경직성이 증가하여 조직의 유연성이 떨어졌다는 내부적 문제를 가지고 있다. 또한 MP3 산업의 기술이 commodity화 되어 있고, 중국을 비롯한 Emerging market에서

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