흔히 우리 나라를 일컬어 정보기술(IT)산업 강국이라고 한다. 그러나 정보기술(IT)의 본고장인 미국이야말로 IT산업의 업체들이 넘어야 하고, 넘보고 싶어하는 거대한 시장일 것이다. 하지만, 거대한 시장인 만큼 그 시장 안으로 들어가기는 매우 어려운 일이 아닐 수 없다. 그런데, 미국내 선점 기업인 소닉블루 사에 ODM 공급관계로 제품을 생산하던 작은 휴대용 오디오 생산업체였던 레인콤 사는 납품관계를 청산하고, 미국 시장에 MP3 CDP로 도전장을 던진 이후 출시 6개월만에 미국시장 점유율 1위라는 폭발적인 성장을 이루어냈으며, 판매법인 아이리버를 통하여 현재 미국 대형 유통망 BBY에서 14%정도의 Market Share로 1위 Apple(16%)사를 근소한 차이로 추격하고 있으며, 미국의 대형 온라인 쇼핑몰 베스트바이나 아마존의 MP3 플레이어 판매 인기도 페이지에 들어가면 레인콤의 제품(브랜드명 아이리버)이 최 상위권에 여럿 끼어 있다.
그렇다면, '계란으로 바위 치기'격이었던 아이리버가 세계 각국의 쟁쟁한 브랜드를 가진 회사들 틈에서 어떻게 현재의 위치까지 오를 수 있었던 것일까?
절충이론 관점에서 본 아이리버 해외직접투자레인콤의 아이리버는 국내 기업으로써 아이리버라는 자체 브랜드로 세계 MP3 시장을 장악하였다. 양덕준 사장의 리더쉽이 반영된 전략이라고 할 수 있다. 소닉블루와의 ODM 수출방식을 과감히 버리고 아이리버라는 독자 브랜드로 전환하는 모험을 단행했고, 국내 뿐 아니라 세계시장 공략이라는 큰 포부를 가지고 홍콩, 미국, 일본, 중국, 유럽 5개의 해외 국가에 아이리버 현지 법인을 설립하여 글로벌 경영
마케팅 담당자 출신의국제적 마인드로 아이리버의 경영을 이끔,아이리버의 경쟁력 곳곳에는 하드웨어적 측면과 소프트웨어 측면의 균형이 잘 잡혀잇는 양덕준 사장 특유의 철학이 그대로 잡혀있음 (디지털과 아날로그성능과 디자인을 모두 생각하는 양덕준 사장의 기업정신에서도 알수 있음)Product 2004 productorganizationWorld wide operation network-미국시장에 진출하기 위해 sonicblue에 ODM(제조자설계생산)으로 제품을 개발/공급-플래시메모리 방식의 mp3
mp3시장에서도 단연 돋보이고 있고 그중에서 가장 눈부신 활약을 하고 있는 것이 바로 아이리버이다. mp3플레이어 중에서 매출 1순위이며 가장 활발하게 mp3를 팔고 있는 주식회사 레인콤의 제품이다. 이에 우리 팀은 레인콤의 아이리버의 성공전략과 세계시장의 진출 중에서 미국시장의 진출을 살펴보고 나아가 당면과제와 미래 방향등을 살펴보도록 하겠다. ▶ 들어가며(주)레인컴의 아이리버가 미국 시장진출 전 후 당시의 상황에 대해서 ET news 전자
미국 시장 진출 마케팅 사례 목 차 1. 기업 소개 및 연혁 12. 미국 시장현황 및 시장분석 53. 미국 시장 경쟁업체 분석 124. 아이리버의 SWOT 분석 135. STP 분석 156. 아이리버의 미국 Marketing Mix 전략 177. 주요 성공 요인 238. 향후 마케팅 과제 25참고 자료 표 목 차 < 표 1 > 레인콤의 매출액 추이 1< 표 2 > 2004년 레인콤의 제품별 매출액 1< 표 3 > 아이리버의 연혁 2< 표 4 > 지역별 매출액 추이 5< 표 5 > 지역별 매출 비중 5< 표 6 > 미국 MP3 시장 점유율 6<
(주)레인콤의 기업 경영 전략 연구- The Study of Reigncoms strategic management -§ 국 문 초 록 §현재 세계 MP3 플레이어 시장에서 하드디스크 타입은 미국 애플 ‘아이팟’이 1 위이고, 플래시 메모리 타입은 레인콤 ‘아이리버’가 선두이다. 레인콤 ‘아이리버’는 출시 6 개월 만에 미국시장에서 점유율 1위를 했다. 레인콤은 휴대용 오디오 기기의 국내시장의 약 52%, 세계시장의 약 18%를 점유하고 있다. 대기업도 하기 힘든 국내중소기업 레
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