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법칙’ 이라 하여 책을 기술하고 있는 것이다. 장사꾼 등은 설득의 법칙을 이용하여 인간이 합리적 사고를 하지 못하게 하여 손쉽게 돈을 벌고 있는데 이러한 사람을 저자 로버트 치알디니는 ‘불로소득자’라고 규정하고 있다. 불로소득자들이 이용하는 설득의 법칙에는 6가지가 있다. 첫째, 상호성
6페이지 | 1,000원 | 2015.03.29
법칙가운데 상호성의 법칙 아니면 호감, 권위의 법칙 인가 생각하는 버릇도 독서이후 변화된 모습이지만 이러다가 모든 것을 의심하지 않을까 걱정도 된다. 하지만 본문내용 처럼 전문가들이 그렇게 말했다면, 틀림없는 사실일 것이다. 라는 지름길법칙을 생각해 보자. 책 뒷부분에권위의 법칙
10페이지 | 700원 | 2008.03.06
설득의 심리학을 읽고 학번 이름1. 상호성의 법칙사람들은 상호 작용에 의해 상대방에게 빚을 지면, 그 사람에게 값으려는 경향이 많다. 또한 원치 않은 호의 에도 빚진 감정이 생겨나게 되므로 작은 도움을 받았을 지언정 다음엔 도움받은 사람의 말에 응하게 되므로 자신은 좀더 큰 도움을 주게 되
2페이지 | 800원 | 2004.06.03
상호성의 법칙’에서는 상대방을 빚진상태로 만들어라 인데 내가 먼저 호의를 베풀어 상대방을 빚지게 만드는 상태다. 베푼사람에게는 거절을 쉽게 못할것이다. 내 지인들이 나에게 먼저 밥을 사주거나 선물을 해줄때에는 고맙기도하지만 그 사람의 생일과 기념일을 떠올리며 무슨 선물을 줄까, 다음
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
법칙 중 첫 번째인 상호성의 법칙은 내가 먼저 호의를 베풀면 이어서 호의를 받은 사람에게 또 다른 호의를 받을 수 있다는 법칙이었다. 하지만 다른 의미로도 쓰였는데 일보 후퇴 이보 전진이라는 전략이었다. 이건 먼저 거짓된 무리한 부탁을 먼저 요구하고 거절을 하면 원래 하려했던 부탁을 하는 것
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
법칙들을 알고 사용하는 것은 아니다. 우리 모두가 일상생활에서 어느 정도는 이웃과 친구와 연인과 가족과의 상호관계에서 이 법칙들을 이용하기도 하고 이 원리의 희생자가 되기도 한다. 이 책은 저자가 설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙, 즉 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적
5페이지 | 1,000원 | 2007.07.13
독후감 설득의 심리학 을 읽고 간호서비스에 빠질 수 없는 설득
법칙을 제시하고 있다. 그것은 ‘상호성의 법칙’, ‘일관성의 법칙’, ‘사회적 증거의 법칙’, ‘호감의 법칙’, ‘권위의 법칙’, ‘희귀성의 법칙’인데 이것들은 이미 사람들의 생활 속에 스며들어 그것이 설득인지 아닌지도 모르게 우리는 누군가에게 설득을 당하고 있으며, 최악의 상황에서는
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
법칙으로 지칭하고, 그 이야기를 실험을 근거로 자세히 풀어서 서술하고 있었다.① 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙② 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙③ 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙④ 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
[경영, 마케팅,] mp3를통한 소비자의사결정과정 고찰
상호성의 법칙은 다른 사람이 우리에게 베푼 대로 우리도 그에게 되갚아야 한다는 것이다. 그래서 상대방의 호의는 우리의 또 다른 호의로 되갚아져 왔다. 로버트 치알디니 설득의 심리학 p.52상호성의 법칙“, ” 일관성의 법칙은 간단히 말해서, 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관
5페이지 | 1,000원 | 2007.06.14
평소에 귀가 얇다는 생각에 이 책의 제목인 설득의 심리학을 보고서 정말 읽고 싶었다. 현대 사회를 살아가면서 얼마나 많은 설득을 당하면서 사는지 뼈저리게 느끼게 되었고, 스스로 방어기제를 만들고자 이 책을 더욱 더 정독하게 되었다.설득의 법칙 1. 상호성의 법칙, 인간의 역사가 시작이 된 후로
2페이지 | 300원 | 2013.02.11