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법칙’ 으로 정리하여 소개하고 있다.1. 주고 받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙상호성의 법칙은 다른 사람의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 분명 미래에 당신이 갚아야 할 빚이라는 것이다. 이 법칙에 의하면, 우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는
4페이지 | 800원 | 2010.09.08
법칙으로 정리하여 소개하고 있다. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 그리고 마지
6페이지 | 1,400원 | 2011.01.05
목 차1. 이 책을 읽게 된 동기2. 내용(1) 상호성의 법칙 1) 상대방을 빚진 상태로 만든다.2) 공짜가 아닌 공짜 샘플3) 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다.4) 상호성을 이용한 일보후퇴, 이보전진 전략(2) 일관성의 법칙1) 한번 선택한 것은 버리기 아깝다.2) 약속은 약속을 낳는다.3) 일관성의 테
5페이지 | 1,500원 | 2007.09.24
상호성 원칙에 막강한 영향을 받음.- 상대방의 호감도와 관계없이 영향력을 발휘.(2) 원치 않는 호의 - 상대방의 호의를 거절하는 것 = 사회의 기초를 위협하는 행위(3) 불공정한 교환 가능성 -상호성 법칙에 따라 타인이 호의를 제공하면, 자신도 그에 ‘상응하는’보상을 하는데, 작은 선심을 베풀
21페이지 | 900원 | 2015.04.24
법칙을 중심으로 예화가 소개되는 식으로 전개된다. 첫 번째 법칙은 상호성의 법칙이다. 이 법칙은 주고 받기 심리에 기초한 법칙으로 남의 호의나 선물을 받게 되면 사람들은 나중에 갚아야 할 빛이라고 생각한다는 사실을 일깨워주는 법칙이다. 두 번째 법칙은 일관성의 법칙이다. 사람들이 가급적
1페이지 | 500원 | 2014.03.27
설득의 심리학-목적 달성을 위한 6가지 법칙들-목차Ⅰ. 책 소개 및 선택 동기Ⅱ. 책의 핵심 내용 및 의견① 대조 효과② 상호성의 법칙③ 일관성의 법칙④ 사회적 증거의 법칙⑤ 호감의 법칙⑥ 권위의 법칙⑦ 희귀성의 법칙Ⅲ. 결론 및 소감Ⅰ. 책 소개 및 선택 동기설득
8페이지 | 1,400원 | 2006.06.29
상호성의 법칙’, ‘일관성의 법칙’, ‘사회적 증거의 법칙’, ‘호감의 법칙’, 권위의 법칙’, ‘희귀성의 법칙’ 이라는 6가지의 설득의 법칙을 들어 설명하고 있다. 저자는 이 법칙들을 소개하기에 앞서 이 법칙들을 통하게 하는 효과의 전제는 바로 ‘무의식적인 의사결정’에 있다고 말한다.2.
8페이지 | 1,700원 | 2006.06.29
상호성의 법칙 . ‘ ’이다 상호성의 법칙이란 호의를 받은 쪽은 나중에 갚아야 한다는 강박관념 때 .문에 빚진 느낌을 갖게 되고 이로 인해 보답하려는 마음이 생긴다는 것이다 , .따라서 누군가로부터 도움을 받았다면 꼭 갚도록 하자 세 번째로는 감정이입 . ‘의 법칙이 있다 감정이입은 타인의
1페이지 | 2,000원 | 2023.05.09
법칙이 나와 있는데 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 그것이다. 상호성의 법칙은 상대방이 베푼 작은 호의에도 빚진 감정이 생겨나서 그것을 갚으려고 노력하는 사람의 심리를 말한다. 상호성의 법칙은 원래 사람들간의 협조를 촉진하기
10페이지 | 1,600원 | 2006.06.29
법칙(상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙)으로 나뉘어 그 사례들을 설명하고 있었다. 물건을 사거나 팔 때의 상황을 통해, 원하고자 하는 통계나 상황으로 다른 사람을 이끌고 싶을 때, 잘못알고 있는 통념에서의 재해석 및 가져야 할 태도, 외
1페이지 | 300원 | 2008.12.10