독후감 설득의 심리학 로버트 치알디니

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2015.03.29 / 2015.03.29
3페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
800원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

본문내용: 설득의 심리학 (로버트 치알디니)
나는 예전부터 심리학이라는 분야를 좋아했었다. 심리학에 관련된 책을 읽고 생활에 적응시켜 남들의 심리를 꿰뚫어 본다는 것이 나 자신을 멋있어 보이고 남들과는 다르다는 자부심이 들게 만들었기 때문이다. 그래서 교수님께서 추천해주신 도서목록 중 심리학책이 있다는 것이 다행이라고 생각하며 흥미롭게 ‘설득의 심리학’이라는 책을 읽었던 것 같다.
또한 ‘설득의 심리학’은 내가 지금까지 읽어왔던 책들과는 다른 내용이라서 하나하나 배우고 깨닫는 기분이지만 유익한 내용이라 나쁘지 않았고 이 책을 읽으면서 사기꾼이 되는 것이 아니냐며 친구들과 농담도 하곤 했다. 그 정도로 나는 이 책이 주는 교훈에 빠졌으며 실생활에 꼭 써보고 싶은 기분이 들었다.
책의 주된 내용은 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙에 관한 이야기들로 구성되어 있는데 그 법칙들을 직접 실험하여 정확성을 보여주어서 더욱 신뢰감이 쌓였다.
처음에는 ‘생각해 봅시다’라는 페이지에서 팔리지 않던 터키옥이 2배의 가격으로 모두 팔렸다는 이야기로 인해 흥미를 유발하였다. 빨리 뒷장을 읽어서 그 이유를 알고 싶었다. 사람들은 비싼 것은 좋은 것이라는 고정관념이 있어서 터무니없는 2배의 가격인대도 모두 팔린 것이었다. 나도 비싼 것은 좋은 것이라고 생각했었는데 이런 고정관념을 악용하여 물건을 비싸게 파는 사람들이 있을 것이라는 생각에 다음에는 품질과 가격을 따져보고 사야겠다는 생각을 하였다.
설득의 법칙 중 첫 번째인 상호성의 법칙은 내가 먼저 호의를 베풀면 이어서 호의를 받은 사람에게 또 다른 호의를 받을 수 있다는 법칙이었다. 하지만 다른 의미로도 쓰였는데 일보 후퇴 이보 전진이라는 전략이었다. 이건 먼저 거짓된 무리한 부탁을 먼저 요구하고 거절을 하면 원래 하려했던 부탁을 하는 것이다. 이렇게 하면 상대방에게 큰 부탁에서 작은 부탁으로 양보한 것처럼 보일 수 있기 때문에 거절을 당하지 않을 확률이 높다고 한다.
두 번째 법칙은 일관성의 법칙으로 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿는 법칙이다. 이건 시험을 볼 때 많이 느끼는 법칙이 아닐까 생각이 들었다. 내가 찍은 답이 맞는 것 같고 그렇게 믿고만 싶기 때문이다. 또한 일관성은 주관이 뚜렷하게 구분되기 때문에 중요하기도 하지만 때로는 어리석은 일면도 있다. 따라서 우리는 자동적으로 생각 없이 일관적인 행동을 보이려는 경향에 신중을 가하여 자동화된 개입-일관성 반응을 악용하고자 하는 불로소득자들로부터 자기방어를 해야 만 한다.
세 번째 법칙은 사회적 증거의 법칙이라는 것인데 이 법칙은 특별히 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정된다고 주장하고 있다. 일반적으로 다른 사람들이 하는 대로 행동하게 되면, 즉 사회적 증거에 따라 행동하면, 실수할 확률이 줄어든다. 왜냐하면 많은 경우에 다수의 행동은 올바르다고 인정되기 때문이다. 이 법칙 속 세부내용에 ‘구경꾼은 절대 도와주지 않는다’라는 제목이 있는데 내가 그 전에 읽었던 책에서는 ‘성냥팔이 소녀가 왜 추운 겨울 밖에서 얼어 죽었을까?’라는 문장이 있었다. 이 두 문장의 공통점은 방관자 효과이다. 만약 위기 상황에서 방관자 효과를 벗어나려 한다면 오직 한 사람을 선택하여 도움을 요청하는 것이 위기 상황에서 벗어날 수 있는 가장 좋은 방법이다. 그렇지 않는다면 구경꾼들 즉 방관자들은 사회적 증거의 법칙에 따른 다수의 무지 효과에 의하여 상황을 별 것 아닌 것으로 마음대로 생각해 버릴지도 모른다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[독후감](독후감) 설득의 심리학을 읽고

설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 심리학이다.2. 저자소개저자 : 로버트 치알디니 애리조나 주립대학교의 심리학과 석좌 교수로서 탁월한 연구업적을 자랑하고 있다. 그는 위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학 전공 학부와 대학원 석사, 박사과정을 마쳤다. 주요 경

로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고 본인이 적용한 사례를 중심으로 독후감을 작성한다

로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고 본인이 적용한 사례를 중심으로 독후감을 작성한다. 서론 ‘설득의 심리학’은 미국 애리조나 주립 대학교의 심리마케팅학과 교수인 로버트치알디니가 저술한 자기개발서이다. 이 책은 서점에서 흔하게 볼수 있는 자기개발서 저자들과는 다르게, 대중적으로 유명하고 학술적으로도 성공한 사회심리학자이다. 따라서 인간의 심리를 가장 심도 있게 파악함에 있어서 설득의 심리학을 선정하게 되었다. 본론

설득의 심리학(완결편) 독후감 감상문 서평 로버트 치알디니 외

설득의 심리학(완결편)우리는 자급자족이 아니라 교환경제 체제 속에서 살고 있다. 그래서 원하는 것의 대부분은 다른 사람들을 통해 얻게 된다. 이때 필요한 것이 바로 설득이다. 말 한마디로 천 냥 빚 갚는다는 우리 속담도 있지만, 설득을 잘못하면 그 반대가 될 수 있다. 이런 의미에서 설득은 현대사회를 살아가는 사람들이 익혀야할 필수적인 커뮤니케이션 기술 중 하나일 것이다. 협상 분야의 세계적인 전문가로 알려진 로버트 치알디니는 설득

설득의 심리학을 읽고

-로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’ 을 읽고-원만한 대인관계를 계속 유지시키며 우리가 원하는 것을 타인에게 쉽게 얻어내기 위해 누군가를 설득한다는 일은 결코 쉽지 않은 일이다. “ 어떻게 하면 사람의 마음을 사로잡을 수 있을 것인가? ”라는 주제 아래 이 책은 누군가를 설득하기 위하여 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다.심리학과 교수인 저자는사람의 마음 속‘이라는 흥미로운 주제를 아주 실용적인 목적으로 여러가지 사

[인간행동과 사회환경 독후감] 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽고

인간행동과 사회환경 독후감 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽고목 차0. 설득 심리학으로의 초대1. 상호성의 법칙2. 일관성의 법칙3. 사회적 증거의 법칙4. 호감의 법칙5. 권위의 법칙6. 희귀성의 법칙0. 설득 심리학으로의 초대문명이 진보한다는 것은 인간이 의식적인 노력 없이 자동적으로 수행하는 활동이 증가하고 있음을 의미한다.-알프레드 노스 화이트헤드아리조나 주의 인디안 보석 가게에서 터키옥을 판매하는데, 품질에 비

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인