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[심리학] 태도와 설득 - 책 `설득의 심리학`의 관점으로
상호성의 법칙1) 상호성의 법칙이란? 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 심리적 강 박 관념2) 상호성 법칙의 비밀1.상대방을 빚진 상태로 만든다.2.원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다.사례1) HKS종교단체의 기부 모금 전략 : 장미꽃을 선물로 억지로 사람들에게 쥐어주면
3페이지 | 800원 | 2011.01.04
법칙(상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙)을 제시한다. 이들 법칙 아래 사람이 설득하고 설득당하는 심리적 과정을 실제적 사례를 들어가며 명확하게 설명하고 있다. 소비자 행동을 연구하는 사람, 물건을 팔아야 하는 사람. 등 많은 사람들을
3페이지 | 700원 | 2007.03.18
법칙 하나하나 마다 자기 방어 전략이 있어 그 심리에 대해 어떻게 방어를 하는지 알려주어 그 심리에서 빠져나올 수 있게끔 도와준다. 6가지 불변의 법칙은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 있는데 이 6가지의 법칙들이 일상생활에서 많
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고 본인이 적용한 사례를 중심으로 독후감을 작성한다
법칙들을 알고 사용하는 것이 아니라고 한다. 우리 모두가 일상생활에서 어느정도는 이웃과 친구와 연인과 가족과의 상호관계에서 이 법칙들을 이용하기도 하고 이 원리의 희생자가 되기도 하기 때문이다. 이 책의 주요부분은 저자가 설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙, 즉 상호성의
4페이지 | 2,000원 | 2023.12.16
법칙에는 어떤 것들이 있을까? 이 책 속에는 모두 6개의 법칙이 존재했다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙으로 구성 되어 있었다. 나는 이것들 중에서 가장 공감이 되었던 것은 상호성의 법칙과 희귀성의 법칙이었다. 상호성의 법칙은 간단
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
법칙을 제시해 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를 명쾌하게 정리하고 있다. 그가 제시한 여섯가지의 법칙을 간단히 살펴보면 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증
5페이지 | 1,100원 | 2011.01.05
법칙으로 지칭하고, 그 이야기를 실험을 근거로 자세히 풀어서 서술하고 있었다.① 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙② 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙③ 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙④ 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙
3페이지 | 800원 | 2011.01.05
법칙, 즉 ’상호성의 법칙’ ‘일관성의 법칙’ ‘사회적 증거의 법칙’ ‘호감의 법칙’ ‘권위의 법칙’ ‘희귀성의 법칙’이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하
12페이지 | 2,200원 | 2013.02.17
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 그것이다. 이 법칙들을 역으로 이용할 수도 있겠지만 책을 읽으면서 ‘나도 그랬었는데’, ‘나도 그렇게 하는데’라는 생각을 많이 했고 이것들을 이용해 말을 잘하려면 우선 정확히 알고 속는 일이 없
1페이지 | 500원 | 2006.11.23
법칙에는 어떤 것이 있을까설득의 법칙 6가지는 사회 전반에 내포되어 있는 사회 현상들을 해설하고 있다.첫 번째, 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 미래에 갚아야 할 빚이라는 사실을 일깨워준다. 생일선물을 받았을 때, 우리 어머니는 ‘그리 좋아할 일만 아니라고
4페이지 | 1,200원 | 2005.06.03