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법칙 중 우선, 첫 번째로는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 상호성의 법칙이다. 이것은 일보 후퇴 이보 전진 전략은 상대방에게 승낙을 받아내는 확률이 높을 뿐 아니라, 그들에게 합의 된 최종 결과에 대해서 책임감을 느끼게 할 수 있다고 한다. 일상생활에서는 give and take라
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙에 의해서 판단된다고 서술되어있다.동물의 세계에서처럼 자동화된 행동이 우리 인간의 세계에서도 나타난다. 동물은 본능에서 비롯된 것이지만, 인간은 후천적으로 학습된 심리적 법칙이나 고정관념에 의
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
감상문 설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
법칙으로 정리하여 소개하고 있다. 주고 받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 소수의 가치
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
Ⅰ. 설득의 정의Ⅱ. 설득의 법칙1. 상호성의 법칙2. 일관성의 법칙3. 사회적 증거의 법칙4. 호감의 법칙5. 권의의 법칙6. 희귀의 법칙Ⅲ. 설득하는 말하기의 본질1. 설득하는 말하기의 요소2. 설득하는 말하기의 특성3. 설득하는 말하기의 유형4. 설득하는 말하기의 원리5. 설득하는 말하기의
30페이지 | 1,800원 | 2007.07.03
법칙으로 정리하여 소개하고 있다. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 그리고 마지
6페이지 | 1,000원 | 2015.03.29
법칙을 제시해 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를 명쾌하게 정리하고 있다. 그가 제시한 여섯가지의 법칙을 간단히 살펴보면 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증
5페이지 | 900원 | 2015.03.29
상호성의 법칙이란 ?이는 인간의 양심에 좌지우지 되는 작용으로, 대부분의 양심 있는 사람의 경우, 누군가 나에게 베푼 호의를 갚아야 된다는 강박관념을 가지게 되는데 이러한 것을 상호성의 법칙이라 일컫는다. 상호성의 법칙의 경우, 가장 기본적인 인간 심리를 설명했다고 생각된다. 어려서부터
4페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득의 심리학이 책의 구성프롤로그 – 설득 심리학으로의 초대설득의 법칙 1. 상호성의 법칙설득의 법칙 2. 일관성의 법칙설득의 법칙 3. 사회적 증거의 법칙설득의 법칙 4. 호감의 법칙설득의 법칙 5. 권위의 법칙설득의 법칙 6. 희귀성의 법칙일상생활 속에서 의식하지 못하는 가운데벌어지고
9페이지 | 800원 | 2015.06.27
법칙을 총 6가지로 나누어 설명해 주고 있다. 그 중의 첫 번째 설득의 법칙은 상호성의 법칙이다. 처음 이 단원에 들어가는 페이지에 한 문구가 인용되어 있다. 그 문구는 ‘빚을 빠짐없이 청산하라, 마치 하나님에게 빚은 진 것처럼.’이란 말이다. 처음엔 왜 이런 문구를 적어 놓았을까 의문이 생
5페이지 | 900원 | 2015.03.29
법칙이란 받으면 주지 않고는 못 배긴다는 상호성의 법칙, 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 현재의 생각을 바꾼다는 일관성의 법칙, 많은 사람들의 행동에 동조하는 사회적 증거의 법칙, 같은 조건이라면 호감이 가는 쪽을 택한다는 호감의 법칙, 우리들은 권위 앞에 무력해지며 순종하게 된다는 권
7페이지 | 800원 | 2015.06.27