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맥주 대비 약 20% 고가, 드라이맥주 보다 약 7% 저가드라이 맥주의 가격 저항감 고려일반 맥주 대비 프리미엄 전략(추가적인 소비자 편익 제공 – 천연수)7. 4P가격 (Price)유통채널의 취약한 점을 해결하는 것이 신제품의 운명을 결정하는 핵심요소로 파악마케팅 레이디Cannibalization현상(제 살 깎기 현상) 최소화- 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심- 서울 등 수도권 지역에 밀착 (서울 가정용 시장 시장점유율 5%)소매점위주 판매 지원7. 4P

오비맥주1) 회사소개-맥주 전문기업, 오비맥주오비맥주 주식회사(대표이사:이호림)는 1933년에 태동하여 지난 77년간 한국 주류업계를이끌어 온 국내 굴지의 맥주 제조 판매회사이자, 경기도 이천 전라도 광주, 충북청원 3개 공장에서 최신의 자동화 설비로 연간 128KL의 생산능력을 갖추고 있습니다.-대한민국 대표맥주, 오비맥주오비맥주는 톡!쏘는 청량감의 20대를 위한 ‘카스’, 깊고 풍부한 맛의 ‘OB블루’, 6.9도의 고발효 맥주‘카스레드’, 저

OB SKY 시판 1993. 9 OB SOUND 시판 1994. 3 OB ICE 시판 1994.10 NEX 시판 1995. 7 CAFRI 시판 1995. 7 OB LAGER 시판 1995. 3 OB맥주주식회사로 회사명 변경 1996. 4 OB라거 World beer cup 국제콘테스트 금상수상 1997. 10 두산음료 흡수 합병 1998. 6 두산그룹 8개 계열사 합병 1998. 9 벨기에 인터브루사와 합작사 설립 1999. 12 CASS맥주 인수 -2000 2000. 3 OB라이트 재탄생 2000. 6 OB라거 시드니 스포츠 빅 이벤트 2000. 6 OB라거 상반기 히트상품 최대수상 2000. 7 OB라거,카스 호주 국제 맥주

맥주 소비층의 다양화를 불러옴1. 국내 주류시장 현황5.5%4.9%2.1%7.6%11.5%4.0%-15.6%맥주성장률19,97318,93218,04117,67416,43114,73914,171전체맥주판매량2004E200320022001200019991998해마다 맥주 시장 5%씩 성장 추세단위/억원 5,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000맥주소주양주* 전체 주류 시장 (약 7조원)*전체 주류시장의 50%를맥주가 차지하는 형태1. 국내 주류시장 현황OBHITE* 맥주시장 점유율 *58%42%* 지역별 점유율 *60%90%OB는 CASS 등 여러 제품을

맥주 시장 중에서도 하이트를 택한 이유는 하이트라는 제품 하나로 수십 년간 이어져온 맥주시장의 판세를 완벽하게 바꾼 마케팅의 신화이며 최근에도 OB나 Cass보다도 더욱 활발하게 마케팅을 추진하고 있어 분석할 내용과 자료 면에서 타사보다 하이트가 배우는 것도 많고 자료를 얻기도 수월할 것 같아 하이트를 선정하게 되었다. 일단은 두산에 크게 뒤져 있던 하이트가 어떤 전략으로 업계 1위를 차지했는지 예전에 하이트의 성공신화를 살펴본 뒤