[마케팅] 유한킴벌리 하기스매직팬티의 리포지셔닝 전략

제품 리포지셔닝을 통한유한킴벌리 의 성공전략목차Pull-Ups하기스 토들러하기스 매직팬티Pull-Ups1. 개발 배경일자형 vs 완전형성숙기의 위생 종이 기저귀 시장 -> 시장점유율 하락블루오션 창출의 필요성Kimberly-Clark 사의 풀업스 모델 성공 사례(유한킴벌리 = 유한양행 + Kimberly-Clark)2. 시장 기회20~30개월의 아기들을 위한 새로운 개념의 기저귀로 신 시장개척우리나라에는 아직 존재하지 않았던 팬티형 기저귀를 도입Kimberly-Clark

리포지셔닝 해야 한다고 주장했다. 재포지셔닝의 필요성소비자 취향 욕구 변화기존 제품 매출 감소경쟁상황의 변화로 전략의 수정 필요유한킴벌리의 재포지셔닝http://blog.naver.com/paranzui?Redirect=Log&logNo=50021391889&vid=0하기스 매직팬티 CF하기스 매직팬티의 중국 수출1971년 유한킴벌리 ‘코텍스’를 출시, 시장점유율 100%1989년 P&G 글로벌 브랜드 ‘위스퍼’(날개)를 도입, 시장점유율 1위.1995년 10월 유한킴벌리 ‘화이트’ 출시. 3중 쾌속 흡수구조’

전략4.촉진 2) 프로모션단계별로 다양한 프로모션 진행이벤트 캠페인, 기저귀 입기 컨테스트첫 걸음마 사진 컨테스트다양한 홈페이지 이벤트를 통해 하기스 매직팬티의 브랜드를알리는데 초점4P 전략 리포지셔닝리포지셔닝확장 전략의 가장 중요한 열쇠로 제품과 브랜드 컨셉의 변화를 선택리포지셔닝* 유통과 프로모션 측면에서 공격적으로 확장 전략을 구사* 제품라인을 확대컨셉의 변화유한킴벌리의 전체 매출액 중

하기스 매직팬티 출시 배경시장정체 위기 의식으로 팬티형 기저귀의 세번째 재출시 도전사례 소개 (Step3)마케팅 부서에서 확보한 시장정보를 R&D에 반영, R&D 부서의 기술적 구현을 마케팅 부서가 소비자에게 제대로 전달함마케팅, 영업, 생산, R&D, 재무 및 회계 부서 간의 유기적인 지식공유 및 신제품 개발 활동 참여 => 조직적 협력 체계 구축유한킴벌리 자체적으로 신제품 개발에 성공함● 축적된 자원을 기반으로 한 자체적 신제품 개발 성공사례

마케팅력 확대 등을 통해 성공을 꾀했지만 Kimberly-Clark에 어느 정도 요구사항만 전하는 형태에 불과했기 때문에한국문화에 맞지않음 3하기스 매직팬티제품 리포지셔닝을 통한 유한킴벌리 의 성공전략90년대 중반부터 급격한 출산율 저하로 기저귀 시장 정체 시작일반기저귀 시장에서 70%의 시장점유율을 차지하고 있음에도 매출액 저조☞ 새로운 시장 개척을 위해 다시 한번 팬티형 기저귀 시장에 도전장소비자조사 5년여에 걸