[국제마케팅] TOTO 기업의 글로벌 경영전략과 현지화 전략

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2011.03.23 / 2019.12.24
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목차: 목 차

머리말

서론

1. 상위 20%에 해당하는 고객이 회사 전체매출의 80%를 차지한다는 의미의 ‘2080법칙’

2. TOTO의 해외시장 현황

본론 - 일본 시장 마케팅 전략분석

1. 일본 시장의 가격 계층화 분석

2. TOTO의 SWOT분석, STP분석을 통한 우리의 생각

3. 한국과 일본의 욕실 개념 차이를 이해하고
한국 웅진 룰루 & 일본 TOTO의 마케팅 전략 비교 분석을 통한 우리의 생각

4. TOTO 기업 인지도 설문조사를 통해서 우리가 알게 된 사항

5. 고가 전략으로 성공한 기업의 사례

6. 고가 전략을 통한 소비자들의 특혜

7. 하위 80%에 해당하는 마케팅 전략 설계

8. Q & A TOTO 직원과의 1문 1답

결론

일본 TOTO 기업 마케팅 분석을 통한 우리의 생각

맺음말

참고문헌

본문내용: 저가전략
다시 ‘애니콜’ 이야기로 돌아가 보자. 최근 관련 업계의 관심은 세계 시장에서 2위 자리를 놓고 경쟁을 벌이고 있는 삼성과 모토롤라의 상반된 가격 정책에 쏠리고 있다. 저가 정책으로 시장 점유율 확대에 박차를 가하고 있는 모토롤라의 위력을 무시할 수 없기 때문이다. 한 아이템을 놓고 상이한 가격 전략이 주는 장단점을 명확히 보여주는 사례라고 할 수 있다.

‘비쌀수록 더 잘 팔리는 상품’의 대표 격인 화장품 시장에서 ‘미샤’와 ‘더페이스샵’이 일으킨 돌풍도 이에 버금간다. 저가 화장품의 성공은 그동안 수많은 전문가의 분석 사례가 되면서 저가 전략에 대한 새로운 시각을 열어주었다. 이 브랜드들이 성공할 수 있었던 이유는 자기 브랜드를 ‘단지 가격이 싼 브랜드’로 여기지 않았기 때문이다.
미샤는 ‘화장품은 생필품’이라는 정확하고 새로운 시각을 내세워 불합리한 유통구조의 결과물인 기존의 비싼 화장품의 허를 찔렀다. 그 결과는 미샤를 ‘저가 브랜드 그 이상의 무엇’으로 만들었다. 온라인에서 확보된 마니아층을 기반으로 자기만의 이미지를 만들어 단독매장에서 판매한 점, 포장비용은 줄였지만 이미지를 대변하는 로고와 인테리어에는 결코 소홀하지 않았다는 점 등이 상호 시너지 효과를 일으킨 결과다.
단독매장 운영은 신선한 만큼 위험부담이 큰 결정이었지만 그 덕분에 소비자는 미샤를 종전의 ‘싸구려 제품’들과 명확히 구분할 수 있었다. 갈수록 그 영향력을 넓히고 있는 더페이스샵은 여기에 자연주의라는 고유한 컨셉트를 믹스함으로써 최근 미샤 못지않은 성공사례로 손꼽히고 있다.
미샤와 더페이스샵에서 배울 수 있는 최고의 교훈은 시장점유율을 최우선에 두고 이익을 창출하는 저가 브랜드도 어김없이 그게 따른 합리적인 이미지 전략이 필요하다는 것이다. 요즘 소비자들은 그것이 수십만 원이든 아니면 단 몇 천 원이든 그걸 지불할 수밖에 없는 확고한 이유를 찾고 싶어한다.
세계적인 기업인 마이크로소프트와 델 컴퓨터 역시 자기만의 이유 있는 저가 전략으로 초기 사업적 기반을 잡은 기업들이다. MS는 당시 경쟁업체들의 절반가격에 고성능의 제품을 내놓음으로서 소프트웨어의 대중화를 선언했으며, 델 컴퓨터는 전화주문판매라는 획기적인 유통을 통해 가정용 컴퓨터의 가격을 낮춤으로서 세계1위 자리에 올랐다. 단지 가격을 낮추는 것이 저가전략은 아님을 이들 역시 재확인해 주고 있다.

참고문헌: 참고문헌

토토코리아 http://www.totokr.co.kr/
토토일본 http://www.toto.co.jp/index.htm/
귀족마케팅 (대한민국1%를 위한 전쟁) - 김상헌 오진미 지음 청년정신
토토 온라인 독점 판매권 http://www.i-semi.co.kr/html/
글로벌 윈도우 http://www.globalwindow.org/
「글로벌경영」 성용모/위오기/ 법문사

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