[국제통상] 더 바디샵의 성공전략

더라도 진출 2년 안에 스킨케어 시장에서 점유율 5%로를 달성한다면, Dabur Face는 우리나라 저가 화장품 브랜드 중 인도 진출에 성공한 첫 나라라고 해도 과언이 아닐 것이다. 이는 인도 스킨케어 시장을 2억 2천만 달러 규모로 잡고 이 중 점유율 5%를 차지하는 것은 1100만 달러의 매출을 달성하는 것이고, 이는 Rs.150 제품을 3백만 개 파는 것과 같을 것으로 예상하고 있다. 참고 문헌김주희. 「인도여성: 신화와 현실」.서울:한국 외국어 대학교 출판부.2005

더욱 내려갈 것이라고 한다. 미샤의 올해의 슬로건은 ‘Quality Base MISSHA이다. 충북 괴산에 1만평 부지의 연구소와 공장을 설립하고 연구개발을 강화할 예정이다. 이번 TV광고 쇼윈도편도 톱스타 보아가 특이하게 광고의 배경으로만 등장하는 광고로 품질 우선주의를 강조하는 내용이다. 미샤의 성공을 불황을 틈탄 단기 전략이 적중한 것으로 폄하하는 시각도 없잖다. 그러나 미샤를 벤치마킹한 미투(me-too) 업체들이 줄을 잇고 있어 초저가 브

유지 하려면 광고비의 축소가 있기 마련이다. 그것을 매장의 확대로 커버 할 수 있다. 문제는 다시 거론 하지만경쟁업체이다. 먼저 많은 매장을 가지고 있는 이점. 그만큼 고객과 접촉할 수 있는 빈도가 높다는 이점을 이용하여 차별화된 방향으로 나아가야 할 것이다. 현재 실시 하고 있는 포인트 카드제를 오케이 캐쉬백 이나 TTL카드처럼여러 제휴사를 통해 할인 혜택을 주는 것도 선도기업으로 차별화 할 수 있는 전략이라고 생각한다.- 14 -

더 이상 존재할 수 없게 될 것이다.4. 미샤 경쟁사「초저가 전략을 내세운 미샤의 성공이후 더페이스샵, 캔디샵, 도도클럽등 화장품 업계가 미샤와 유사 한 컨셉트로 잇따라 단일 브랜드 매장을 오픈하고 있다. 기존의 화장품업체에서도 가격을 낮춘 저가 형 화장품 브랜드를 출시하고 있다. 이들 초 저가화장품은 가격 대를 낮추는 동시에 타켓 연령도 주 로 10대와 20대를 타켓으로 하고 있는 점이 특징이다.」⑴ 더 페이스샵쿠지인터내셔널은 지난해

더 많은 여성들이 사용한다면 규모의 경제가 실현됨으로써 원자재와 부자재의 수급에서 가격인하 요인이 발생하여 가격이 더욱 내려갈 것이라고 한다. 미샤의 올해의 슬로건은 ‘Quality Base MISSHA이다. 충북 괴산에 1만평 부지의 연구소와 공장을 설립하고 연구개발을 강화할 예정이다. 이번 TV광고 쇼윈도편도 톱스타 보아가 특이하게 광고의 배경으로만 등장하는 광고로 품질 우선주의를 강조하는 내용이다. 미샤의 성공을 불황을 틈탄 단기 전략