[촉진전략] 롯데 푸르밀 검은콩우유의 성공사례

롯데칠성이 모메존 매실을 출시하는 등 매실 유사제품의 등장이 끊이지 않았다. 웅진식품은 95년 매출액 70억 원에서 출시된 해 매출액 2100억 원으로 30배의 성장을 이뤘다. 2000년에 5335억 원의 매출에 54%의 시장점유율을 기록한 코카콜라를 살펴보면 초록매실이 거둔 성공의 정도를 짐작할 수 있다. 블랙 푸드 시장에서도 최초에 출시된 롯데 ‘검은콩이 들어있는 우유’가 대박상품이었다. 롯데가 검은콩우유를 내놓자 서울우유, 매일유업, 남양유업 등

우유의 영양과 함께 검은콩의 다양한 효능을발휘할 수 있는 음료의 배합 기술 개발경쟁제품분석출 시 일제 품 명회 사6월20일검은콩이 들어있는 깜유남양유업6월 8일검은콩 + 우유연세우유6월16일검은 깨콩쌀 우유삼양식품7월 7일검은콩 우유ESL매일유업6월26일검은콩 우유빙그레6월25일검은콩 우유부산경남우유6월18일검은 참깨MILK 해태유업6월18일검은콩 우유서울우유STP 전략 분석1. 시장 세분화 (Segmentation)기존 흰 우유 소비

우유(21%)광고마케팅을 잘 활용김연아를 광고모델로 하여 큰 광고효과 획득3위 빙그레 우유(17%)빙그레 브랜드의 대표제품을 잘 선정하여시장에서 성공고정고객유치, 대표제품 선정, 광고마케팅의 필요성검은 콩 우유 시장분석I경쟁 환경 분석1위 빙그레(60%)단지우유라 불리는 ‘바나나 맛 우유’(빙그레의 매출의 60%이상을 차지한다)빙그레 대표제품의 탁월한 선정2위 푸르밀(17%)다양한 가공유 제품(가나 초고우유, 검은 콩이 들어있는 우유)

전략이라고 한다면, 웨딩전시회 출품전을 연다든가, 혼수용품과 공동마케팅을 해서 할인권을 준다던가, 결혼여행비용 부담 이벤트 등을 계획한다면 호응을 얻을 수 있을 것이다. 위와 같은 네 가지 결정을 성공적으로 마치고, 신제품 출시를 성공적으로 이끈 두 제품을 선정해 보았다. 하나는 만도가 만든 김치냉장고 와 또 다른 하나는 롯데 햄우유가 처음 만들기 시작한 검은콩 우유가 그것이다. 이 두 제품들은 현재 계속 타 기업들이 유사제

Designed by L.S.M『 검은콩이 들어있는 우유 』사례 보고서CONTENTSPART1. “검은콩이 들어있는 우유”의 개발과정업의 범위기업의 사명신제품 출시 배경실패사례검은콩이 들어있는 우유의 탄생PART2. 출시 이후의 환경 분석시장점유율 변화TOWS분석3C Analysis과제PART3. 과제 해결을 위한 전략 수립STP분석4P전략마케팅 팀 프로젝트검은콩이 들어있는 우유 CF< 검은콩이 들어있는 우유 CF 2탄 >이미지나 아이콘을 클릭하면 CF를 볼 수 있습니다.마케팅