[경영사례] 오리온 초코파이 중국진출 성공요인에 관한 연구

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2010.03.19 / 2019.12.24
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목차: Abstract

1. 서론

2. 오리온 제과
2 . 1. 회사 소개
2. 2 회사 연혁
2. 3 경영 철학
2. 4 오리온의 경영시스템

1) OMP(진열프로그램)
2) BPR(사업재설계)
3) ABC(활동원가회계시스템)
4) HHC(영업과학화)
5) 신인사제도
6) Core-Brand 전략

3. 기업 성장 과정

3. 1 국내 시장 부문

3. 2 위기 (83년 초코파이 매출 급감)

3. 3 위기 극복 - 정(情)
3. 4 해외 진출의 조짐

4. 중국 시장으로의 진출 성장 과정

4. 1 중국 제과시장

4. 2 중국 제과 시장 및 소비자 분석

5. 오리온제과의 SWOT 분석

6. STP

6. 1. 지리적 변수에 의한 시장 세분화

6. 2 시장 선점 및 목표시장 선택

6. 3 포지셔닝 - 제품의 고가격과 맛을 무기로 고급화를 지향

7. 오리온의 4P 전략

7. 1 Product

7. 2 Price

7. 3 Promotion
7. 4 Place

8. 경쟁사 분석

8. 1 롯데사통

8. 2 크라운

8. 3 프레지던트

9. 초코파이의 중국 성공 요인

10. 결론

10. 1 기업 경영 성공사례 선정 이유

10. 2 보고서를 정리하며

11. 참고 문헌

본문내용: 2. 3 경영 철학
오리온 그룹은 1956년 동양제과 설립 당시의 창업정신인 ‘정직’과 ‘신용’을 바탕으로 ‘Smart, Strong, World-class'의 경영철학을 추구하고 있다. 진정한 World-class를 이루기 위한 머리, 'Smart'는 핵심역량을 중심으로 상향 평준화 하는 것을 말한다. 할 일과 하지 말아야 할 일을 결정하고, 결정되면 디테일하고 강력하게 추진하고, 포기할 것은 확실히 포기하고 그 다음부터 포기 하지 않는 정신을 말한다.
SMART
Specific
구체적인
Measurable
수치화 할 수 있는
Attainable
달성할 수 있는
Relevant
관련성
Trackable
기록할 수 있는
표 . 3-1. SMART (머리)

또 진정한 World-class를 이루기 위한 마음, 'Strong'은 Want to do 의 마음으로 즐겁게(Fun) 일하고, 어떤 어려움에도 굴복하지 않고 끊임없이 도전하며, ‘나’보다는 ‘우리’를 먼저 생각하는 것이다. 서로 신뢰와 존경을 통해 남보다 한 발 앞선 성과를 이룩할 수 있는 건강한 조직을 지향하고 있다.

STRONG
Support
격려
Trust
신뢰
Respect
존중
Observe
관심
Networking
유대
Generosity
관용
표 2. -2 . STRONG (마음)

또한 '3F' 정신의 경영철학이 있다. 이것은 올바른 경영의 Fair(公正經營), 미래를 준비하는 Future(未來經營), 일의 게임화와 프로화를 지향하는 Fun(게임경영)이다. 신속한 의사결정과 실패를 문책하지 않는 리더십 및 Speed, 남을 흉내내지 않는 차별화된 전략과 창조적 모방, 남보다 한 발 앞서가는 노력의 Creative와 수직적인 가치편향에서 수평적 가치체계를 이루는 Communication을 통해 오리온그룹은 ‘포기하지 않는 한 꿈은 이루어진다’, ‘1등은 주어지는 것이 아니라 만들어가는 것’ 이라는 정신을 되새기고 있다.
그림 2. 3-1 오리온 경영철학

2. 4 오리온의 경영시스템
1) OMP(진열프로그램)
:Orion Merchandising Program - 영업현장에서의 매대 진열방식을 개선, 진열공간을 확보하고 소비자의 접근성을 제고함으로써 매출신장을 도모하는 프로그램. 업계 최초로 동양제과가 실시한 이 프로그램을 통해 각 점포들이 오늘날과 같은 깨끗하고 정돈된 매대를 갖추게 되었다.
2) BPR(사업재설계)
: Business Process Reengineering - 국내외 경영환경에 탄력적이고 능동적인 대응 조직을 만들고 업무의 Smart화로 효율성을 제고하기 위한 경영혁신의 일환. 94년 전사적 경영합리화를 위해 본사에 BPR팀을 설치, 40년동안의 업무프로세스에 변혁을 가함으로써 경영혁신을 이루었다.
3) ABC(활동원가회계시스템)
: Activity Based Costing System - 원가를 발생시키는 요인과 업무성과를 Activity별로 활동분석을 통해 계산하는 방식. 올바른 경영의사결정에 필요한 정보 제공과 정확한 성과측정 및 합리적인 평가시스템으로 효과적인 예산수립 및 자원배분이 가능하도록 97년부터 도입, 매출액성장에 비해 대폭

참고문헌: ․ 동양제과 홈페이지
- www.orionworld.co.kr
․ 동양제과 홍보팀, "세계에 심는 情"
「동양제과」1998.5
․ 김용준, “China Marketing" 2004. 8 224p~231p
․ 김승범, 신철호, “한국 최고의 브랜드” 2005. 10 259p~269p

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