[국제경영사례] 오리온 초코파이 중국 시장 진출

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2010.01.15 / 2019.12.24
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목차: <차례>
1. 진출동기
I. 진출 당시 국내 시장 현황
II. 러시아 보따리장수
III. 공산권붕괴와 러시아진출
IV. 중국을 택한 이유
2. 진출연혁 및 기업의 해외생산 연혁
I. 기업소개
II. 경영자 철학
III. 기업연혁
IV. 진출연혁 및 기업의 해외생산 연혁
i. 오리온 해외 사업현황
ii. 해외생산 연혁
iii. 영업과정의 단계별 변화
3. 사업내역
I. 사업규모
i. 한국의 고용규모
ii. 중국의 사업규모
II. 생산품목
III. 원료조달방법
i. 밀가루
ii. 마쉬멜로우
IV. 생산품 판매 지역
V. 법인의 자리매김
4. 사업평가
I. 영업실적과 전반적인 사업평가
i. 영업 및 판매실적
II. 제품 경쟁력 평가
III. 생산관리 및 노무관리
i. 생산관리
ii. 노무관리
IV. 현지 정부와의 관계 및 현지 공헌도
i. 현지정부와의 관계 및 현지 공헌도
V. 현지에서의 성공요인 분석
i. 오리온식품유한공사(OFC) 설립
ii. 무엇과도 바꿀 수 없는 초코파이 경쟁력
iii. 오리온 초코파이의 기술력이다.
VI. 현지경영의 애로요인
i. 가격 면
ii. 품질 면
iii. 유통기한의 문제
iv. 상표․의장등록 문제
v. 파트너 선정문제
5. 향후 개선방안
I. 문제점 분석을 통한 개선 방안의 고찰
II. 전략의 구체화
i. 제품 가격을 낮추되 고급화를 유지하자
ii. 30:50의 비율
iii. 도출된 전략의 타당성 분석
iv. 제품의 홍보 측면
v. 제품포장지의 변화를 통한 제품손상의 최소화

본문내용: 1.1. 공산권붕괴와 러시아진출

앞에서도 잠깐 언급했지만 공산권 국가의 붕괴가 초코파이 수출에 큰 영향을 미쳤다. 공산권 국가가 붕괴되고, 그들이 자본주의 국가들과 교역을 하게 됨으로써 우리나라도 중국이나 러시아 등의 국가에 수출을 할 수 있게 되었던 것이다. 제과시장의 특성상 선진국에서는 수요량이 적기 때문에 우리나라가 다른 해외시장에 나가기는 무리가 있 었다. 그러나 러시아를 비롯한 공산권 국가는 그 당시 발전이 덜 되어있었기 때문에 우리나라 제과회사가 진출하기에 충분한 여건을 마련해주고 있었다.

1.2. 중국을 택한 이유

초코파이가 먼저 진출한 곳은 러시아였지만, 본격적으로 진출한 곳은 중국이라고 볼 수 있다. 같은 공산권 국가인데도 러시아보다도 중국에 집중적인 투자를 한 가장 큰 이유는 중국의 어마어마한 잠재적 가치 때문이다. 중국하면 가장 먼저 떠오르는 것이 있다면 엄청난 인구와 대륙일 것이다. 기업들에게 있어서 중국이라는 나라는 엄청난 구매력을 가진 매력적인 시장이었다. 이것은 동양제과에게도 마찬가지였다. ‘인구 12억’의 소비자층은 국내시장에서의 위기를 타개할 수 있는 확실한 대안이었다. 또한 중국의 제과 산업의 발당 상황이 우리나라에 비해서 많이 뒤쳐져 있다는 사실도 중요한 요인이었다. 당시 동양제과가 중국시장에 대해서 조사했던 결과에 의하면 중국에서 과자라는 것은 말린 호박씨정도의 견과류들밖에 없었다고 한다. 동양제과는 이러한 기회를 놓치지 않고 발 빠르게 중국으로 진출했던 것이다.

1. 진출연혁 및 기업의 해외생산 연혁
1.1. 기업소개
오리온제과
주식회사 오리온("당사")은 1956년 7월 25일자에 설립되어 1975년 6월 27일자로 한국증권거래소에 주식을 상장하였으며, 현재 서울특별시 용산구 문배동에 본사, 전라북도 익산시 등에 공장을 두고 각종 과자류의 제조 및 판매업을 영위하고 있다. 당사는 설립 후 수차의 증자를 거쳐 당기말 현재 자본금은 29,773백만원, 당기말 현재 당사의 대주주는 이화경(14.53%) 외 특수관계자 8인(16.81%)으로 구성되어 있다.

참고문헌: 김용준. 중국소비자와 중국시장. 2002. 박영사
김용준外. 현대마케팅론. 2003. 박영사
중국통계연감. 2002. 중국통계출판사
삼성증권 중국진출 기업 분석 자료. 2002.
안광호 외, 전략적 브랜드관리 이론과 응용(2판), 학현사, 2003
잭트라우스 외, 포지셔닝, 을유문화사, 2002
안광호 외, 마케팅조사원론(제3판), 경문사, 2002
채서일 외, 통계분석(spss win을 이용한), 학현사, 2002
www.shac.gov.cn www.kotra.or.kr
www.orionworld.co.kr www.imf.org
오리온 홈페이지 사업보고서, 반기보고서, annual report 참고
www.worldbank.org www.kotis.or.kr
www.chinakorea.co.kr www.china.com
www.seri.org www.lgeri.com
http://cafe.naver.com/jsm3005
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