[국제경영] 오리오초코파이 해외시장개척 성공의 핵심 전략
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- 목차
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Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
<1> 오리온 초코파이 국내성장기
1. 탄생과 성장
1.1 역사, 시작되다
1.2 남들이 안하는 일을 하라
1.3 수작업에서 자동화에 이르기까지
2. 위기
2.1 초코파이, 이대로는 안된다
2.2 Family 제품을 출시했지만
2.3 열쇠는 고객에게 있다
2.4 잘못된 광고전략
2.5 차별화 만이 살길
3. 안정과 성숙
3.1 소비자가 원하는 것
3.2 왜 ‘情’인가
3.3 말하지 않아도 아는 초코파이 情
3.4 낱개판매에서 케이스판매로 바꿨더니…
3.5 동양제과의 비전과 전략
4. 한계극복과 재도약
4.1 더 큰 시장 찾아 해외로
4.2 재도약을 위하여
< 2 > 해외진출기
1. 해외진출의 배경
1.1 세계로 눈을 돌려라
1.2 보따리 장수에서 시작된 초코파이 붐
2. 본격적인 해외마케팅 시작
2.1 세계를 공략하라 - 수출 포커스 정책
2.2 초코파이의 무대는 세계
3. 해외 시장개척 성공의 핵심 전략
3.1 신뢰가 개방의 열쇠
3.2 시장개척도 전략이다
3.3 판매의 기본 - 물류․영업망의 구축
3.4 초코파이의 글로벌화
4. 현지시장을 뚫으려면 투자를 하라 (중국진출사례)
4.1 실패를 거울 삼아
4.2 현지투자를 결정하기까지
5. 새로운 출발
5.1 오리온식품유한공사(OFC) 설립
5.2 무엇과도 바꿀 수 없는 초코파이 경쟁력
5.3 중국 어디에서나 오리온 초코파이
5.4 새로운 시장을 찾아서
5.5 IMF로 얻은 기회
Ⅲ. 결론
1. Brand 통합의 과제
2. Communication slogan통합의 문제
3. Product gold standard화 작업
마치며...
- 본문내용
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Ⅰ. 서론
‘오리온, 계열사로 성장 잠재력 높아..'매수'-노무라’
한 신문사의 5월 11일자 신문에 실린 기사 제목이다. 노무라 증권은 11일 오리온에 대해 다른 음식료 업체들과 비교하면 가격 수준이 높은 것처럼 보이지만 오리온은 단순한 음식료 업체가 아니라며 '매수' 의견으로 투자 분석을 시작했다. 오리온은 미디어&엔터테인먼트 및 중국 계열사로 인해 성장 잠재력과 가시성을 가지고 있다는 지적이다. 또 ‘스포츠토토’ 사업을 규제 완화의 수혜주로 보고 있다고 밝혔다. 이 외에도 많은 기사들의 오리온의 긍정적 시장 점유율 평가가 우리 조의 기업의 사례 발표의 큰 사유가 되었다.
오리온그룹에 대한 간단한 설명을 하자면 2001년 9월 (주)오리온(구 동양제과)을 중심으로 유통, 미디어, 영화, 엔터테인먼트 등 관련 16개사가 동양그룹으로부터 분리하면서 새롭게 출범한 그룹이라고 할 수 있다. 그룹의 출발점이자 모태는 동양그룹의 창업주인 서남(瑞南) 이양구(李洋球) 회장이 1956년 설립한 (주)오리온(구 동양제과)이며, 2001년 9월 이전까지 동양그룹에 속해 있다가 토탈 엔터테인먼트회사를 지향하는 (주)오리온이 업종전문화와 사업확대를 위해 동양그룹으로부터 계열분리하면서 오리온그룹으로 정식 출범하게 되었다. 오리온그룹은 90년대에 들어서면서 기존의 제과사업과 함께 유통, 미디어, 영화, 외식 등의 분야로 사업을 다각화하며 비약적으로 성장해 왔다. 그 결과 90년대 초 2,000~3,000억 원대에 불과하던 외형이 2002년 말 기준으로 매출액 1조2천여 억 원에 달하는 중견그룹으로 성장하게 되었다. 오리온그룹은 향후 제과사업에서의 탄탄한 성장력을 발판으로 외식, 미디어, 영화 등 엔터테인먼트사업과 제과 해외사업에 핵심역량을 기울여 '먹는 즐거움에서 보는 즐거움까지'를 추구함으로써 국내 최고의 식품회사는 물론, 국내 최대의 토탈 엔터테인먼트그룹으로 도약한다는 계획을 갖고 있다.
한 예로 선진 기술력을 가지고 체스터와 따조 등 독창적이고 강력한 광고 판촉 기법을 사용하여 시장에 급속도로 진출하였으며, 사원들의 복지 향상을 위해 다양한 행사를 통하여 최고의 회사가 되기 위한 노력하고 있다.
또한 오리온그룹은 1956년 동양제과 설립 당시의 창업정신인 '정직'과 '신용'을 바탕으로 '3F' 정신의 경영철학을 추구하고 있다. 이것은 올바른 경영의 Fair(公正經營), 미래를 준비하는 Future(未來經營), 일의 게임화와 프로화를 지향하는 Fun(게임경영) 이라고 한다. 신속한 의사결정과 실패를 문책하지 않는 리더십 및 Speed, 남을 흉내내지 않는 차별화된 전략과 창조적 모방, 남보다 한 발 앞서가는 노력의 Creative와 수직적인 가치편향에서 수평적 가치체계를 이루는 Communication을 통해 오리온그룹은 3F의 경영철학을 실현하는데 최선의 노력을 기울이고 있다. 이러한 경영철학과 '먹는 즐거움에서 보는 즐거움까지'라는 그룹 슬로건으로 오리온그룹은 '엔터테인먼트를 선도하는 최고의 토탈엔터테인먼트 그룹'이라는 비전 실현을 위해 모든 역량을 기울여 나가고 있다. 이와 함께 오리온그룹은 3S(고객, 사원, 회사만족)를 그룹이 달성해야 할 최고의 가치로 삼고, 고객에게 최상의 품질과 서비스로 신뢰와 사랑을 받는 회사, 업계 최고의 대우로 우수한 인재들이 모여 신바람 나게 일하는 일터, 업계 최고의 수익성 실현과 기업의 사회적 책임을 다하는 회사를 만들어 가는데 최선을 다하고 있는 그룹이다.
우리에게 정-초코파이로 유명한 오리온에 대해 앞으로 더 자세히 알아보고자 한다.
- 참고문헌
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- 용산구 문배동 (주)동양제과 답사자료
- (주)동양제과 홈페이지 www.orionworld.com
- 파이낸셜뉴스 2004-04-28
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